婴童渠道市场分析及远景规划.ppt
2009年婴童渠道市场分析及远景规划,谢亮兵,为什么要重视婴童渠道,进入门槛相对较低新品牌相对而言容易被接受网点管控、后期维护相对而言较为简单婴童渠道的操作能加快经销商的现金周转率目前婴童渠道销量占整体婴儿消费的15%，高的地方已达到50%以上，且份额占比在呈现不断增长的趋势,国内行业政策、市场容量及发展趋势地域分布价格趋势通路格局主要竞争对手分析消费者分析、媒介环境分析,国内行业政策、市场容量及发展趋势,国内行业政策、市场容量及发展趋势,地域分布,地域分布,价格趋势,市场占有率,帮宝适系列：产品线全面，以实惠利益型、功能诉求型、成长阶段型为诉求重点，中低高档产品全面布局。其独领的市场格局，使得各年龄段都成为帮宝适的忠实消费群。安儿乐系列：作为第二品牌群领先而存在，中低收入消费者成为主流消费群。品牌诉求以功能利益性为主，立中有低，凭借着良好的品牌口碑和价格低、品质高的诉求优势，牢牢地控制着全国范围内的中低端市场。妈咪宝贝系列：在主要年龄带，高收入者、高学历者的常使用率直逼安儿乐。以性别型、功效性诉求，立足差异化战略，立足中高端市场，在上海、北京等各大经济发达城市市场占有率比较高。与妈咪宝贝类似的有金佰利的好奇。其他品牌诸如嘘嘘乐、菲比等普遍走中低端路线,通路格局,通路格局,主要竞争对手分析,2008年主要按销售额综合排序前10位的婴儿尿布生产商,尿裤销量与尿片销量数量比为3：1,主要竞争对手分析,2008年主要按销售额综合排序前10位的婴儿尿布生产商市场占比,消费者分析、媒介环境分析,消费者分析、媒介环境分析,消费者分析、媒介环境分析,公司定位品牌及产品定位（功能名称、产品卖点、价格体系等）销售分析（总体趋势、分产品、分渠道、分区域），客户状况（客户数、分布、销量）产品促销（促销方式、促销时间、促销渠道或网点、促销费用等）,公司定位,品牌及产品定位,品牌及产品定位,帮宝适,安儿乐,品牌及产品定位,菲比,嘘嘘乐,小淘气,品牌及产品定位,尿显图案,舒适性,安全性,柔软性,品牌及产品定位,经销商,分/批商,现代渠道,母婴渠道,销售分析、客户状况,产品,销售分析、客户状况,产品促销,4.通过与医院合作，进行免费试用,5.通过购买产品数量的递增，可以成为公司银卡、金卡会员，享受折扣、赠品的优惠政策,1.买小号送大号、买本品送本品、买产品送赠品,2.凭购买产品的标示进行积分，达到不同的积分送不同的赠品,3.直接降价的方式,促销,产品促销,产品促销,婴童渠道所需支持,育婴手册或宣传折页,店招或橱窗的建设,X展架或易拉宝,赠品,吊牌、摇摇卡、价格牌,SWOT分析市场环境分析战略目标2010年目标的达成,Swot分析,市场环境分析,随着婴儿年龄的增长，尿布的使用数量在逐渐减少，越早让消费者使用，我们就能越早的占有更多的市场,市场环境分析,尿布行业的特性使销售渠道趋于传统批发销售渠道的多元化需要时间其他尿布在婴童渠道的销售占比不高,市场环境分析,2010年战略目标,2010年的目标达成,品牌策略产品策略渠道及推广策略区域策略费用投入与控制人事策略,品牌策略,产品策略,渠道及推广策略,区域策略,区域策略,费用投入与控制,总体费用控制在30%以内,人事策略,人事策略,基本工资,季度奖金,年终奖金,特殊贡献奖,薪酬体系,员工的岗位工资+岗位津贴,当完成季度任务时候给予的奖金，未完成给予适当比率扣罚,当完成年度任务时候给予的奖金，未完成给予适当比率扣罚,对公司有特殊贡献给予的奖金,此薪酬体系适合区域、城市两级,人事策略,工作细分,此数据是根据某品牌奶粉09年9月份43159家门店2.1亿的销售额进行的占比分析,全国销售任务划分依据,战略目标,百年努力,润育未来,世界看中国,中国尿布看百润,很多时候我们都不知道自己的价值是多少我们应该做什么这一生才不会浪费掉我们到底重不重要我们是不是很渺小深藏在心中的那一套人家会不会觉得可笑不要认为自己没有用不要老是坐在那边望天空如果你自己都不愿意动还有谁可以帮助你成功不要认为自己没有用不要让自卑左右你像前冲每个人的贡献都不同也许你就是最好的那一种,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,
