广州本田全国销售精英挑战赛策划方案LM.ppt

金牌销售东京行 广州本田全国销售精英挑战赛,销售本部北京商务中心2009-05-14,2,3,目 录,1、活动背景及目的,2、活动概述,3、活动操作,4、特约店执行说明,3、执行分工,4,活动背景和目的,1、据以往销售经验，5月将迎来一个销售小高峰。2、受1.6L购置税优惠政策影响，锋范1.8L销售乏力，需加大1.8L的推荐力度。3、第八代雅阁延续“10周年”热销势头，继续加强宣传促销。4、新一代飞度荣获C-NCAP碰撞测试五星评定，需强化安全宣传，结合信贷优惠深化促销。5、新奥德赛已于4月上海车展亮相，需加强现款奥德赛的推广力度。,活动背景,鼓舞销售队伍士气，激励销售员，切实拉动5、6月销量。,活动目的,5,活动主题,活动性质,09年第二季度广州本田特约店销售挑战赛,活动对象,广州本田全国特约店的一线销售人员,活动范围,广州本田全国特约店,活动时间,20009年5月16日6月30日,活动内容,活动期间销售积分最高的前20名销售员，将获9月“东京五日游”,金牌销售东京行,活动概述,奖励建议,“东京五日游”（如东京车展如期在10月举办，将安排参加东京车展）,6,活动执行(华北片区执行稿),评比标准,1、参赛人员必须是一线销售员，总经理、副总经理及管理层不参与本活动；2、以特约店销售实绩，以及5月16日6月30日各店销售员所得销售积分累加；3、销售统计以“客户交付购车订金并签定购车合同”为准；,评比时间,2009年5月16日6月30日,名额分配,20名（各片区名额数量根据任务量比例算出，后经核实华北选派5名）,广州本田四车型全车系均可参赛积分（建议）：1、雅阁、奥德赛、飞度、锋范1.5L：每销售1辆，积1分。2、锋范1.8L：每销售1辆，积2分。,积分方式,华北片区“金牌销售东京行”获胜条件：1、特约店分别完成5、6月份的提车计划即D数；2、以“（销售数/提车数）100”排名，华北片区内排名前5名特约店获得选送资格；3、获得选送资格特约店根据“5月16日6月30日”期间销售员实际获得积分，评选出最终获得“金牌销售东京行”的销售员。,获奖条件,7,特约店通知获奖销售员,获奖销售员办理护照证件,获奖销售员飞往广州集中,前往东京五日游,获奖销售员飞往广州,获奖销售员返回特约店,活动节点及执行流程,全国特约店销售竞赛时间,每家特约店将销售积分统计表上报区域商务中心,区域商务中心统计上报名单交提交至广本销售科,5月16日6月30日,7月5日前,7月10日前,7月15日前,7月20日前,9月1日前,9月5日,9月610日,9月11日,9月12日,广本销售部公布获奖名单,活动执行(2),如东京车展在10月如期举行，则按照参加东京车展进行日程安排,8,活动执行分工,特约店主要工作,1、召集店内一线销售员召开动员会议。在办公室区域张贴海报。2、开展一线销售人员销售竞赛。3、统计销售员的销售积分，并将表格上报至区域商务中心。4、要求获奖销售员在指定时间内办理好护照证件。提交商务中心表格：金牌销售东京行特约店统计表 下发销售员资料：金牌销售东京行活动通知,广州本田主要工作,商务中心主要工作,1、下发活动指引及文字物料2、统计获奖名单，并于7月15日前公布。3、安排获奖销售员东京游的行程及相关住宿安排。4、获奖销售员抵达广州后的接待工作5、获奖销售员东京游专人全程跟进,1、通知特约店展开金牌销售东京行活动，召集各店一线销售员召开动员会议。2、统计特约店提交的名单，并于7月10日前提交至销售部 提交销售部表格：金牌销售东京行区域商务中心统计表,9,谢 谢！,