立白培训终端陈列技巧.ppt

,终端陈列技巧,策划部,供应商 生产商 分销机构 零售商 消费者,渠道的构成,分销渠道的构成,渠道作用通过零售终端影响消费者,分销组织的职能,分销渠道的发展趋势,服务提供商必备的条件,分销渠道的主要职能,终 端 陈 列,一、商品陈列的重要性 商品陈列方式足以影响业绩的好坏；成功的商品表现能够激发顾客的消费意念；良好的陈列对商品而言即是最佳的广告；商品陈列面即产品的形象代言人，一个好陈列面容易吸引顾客的购买。,终 端 陈 列,二、陈列原则 陈列三大要点：分布面广达每个商店的所有销售点，包括现有的和潜在的。显而易见使我们的产品更醒目；占据支配性位置，使我们的产品比竞争产品对顾客有更大的影响力。随手可及使顾客能方便伸手触及我们的产品，从而可以自行选购。,购买线,终 端 陈 列,要达到以上三要点，我们必须争取作到：1、更好的货架位置 1）超市中陈列位置最佳点在：A 顾客流量最大的地方；B 在靠近快销商品的位置；,终 端 陈 列,终 端 陈 列,终 端 陈 列,C、最佳位置货架尾端、收银台,终 端 陈 列,最佳位置-收银台,终 端 陈 列,2）在同一货架上陈列的最佳位置在人流方向的第二格，高度在75cm135cm之间。,事实表明：将产品由货架底层移至最佳位置，可增加销量26%。,终 端 陈 列,2、适当的货架占有率 货架占有率是指公司产品的陈列空间占所有同类产品陈列空间的百分率。,终 端 陈 列,货架占有率尽量要高于第一竞争品牌,终 端 陈 列,3、区域陈列：区域化陈列是指将同一品牌、同一规格的商品集中陈列，突出品牌以产生强烈的视觉效果，增加顾客购买欲。,终 端 陈 列,区域化陈列主要有水平区域化和垂直区域化陈列。1）水平陈列：将商品沿货架排成横列。,终 端 陈 列,周转快的产品摆中间，滞销品放两旁,终 端 陈 列,周转快的产品摆中间，滞销品放两旁,终 端 陈 列,诱导消费者在搜寻热门商品的同时，也浏览其他滞销产品。防止临近产品在热销品偶有缺货时乘虚而入。,终 端 陈 列,2）垂直陈列：由上而下摆。畅销品摆在显而易见能触手可及的最佳位置。消费者由上往下看时，自然对滞销品留下印象，增加尝试可能。每列宽度在90-130公分最佳（这是吸引视线的最佳长度）做到产品区域化陈列同时，也应注意宣传用品与各品牌相对应的区域化。,终 端 陈 列,终 端 陈 列,4、多重陈列面,终 端 陈 列,1）陈列面：是指商品陈列所占的面位数。2）多重陈列面：假定一个陈列面销售指标为100，则两个陈列面为123，即增加23%；三个陈列面为140，即增加40%；四个陈列面为154，即增加54%；五个陈列面为161，即增加61%。应先增加快销产品的陈列面 最快销的品牌占最大的陈列面,终 端 陈 列,多面陈列=更大的冲击=更高的销量,终 端 陈 列,3）错误的陈列导致销量下降,终 端 陈 列,5、促销陈列：包括落地/割箱陈列，如：堆头陈列,终 端 陈 列,终 端 陈 列,货架尾端陈列也称端头陈列 促销陈列可提高销量2-4倍,终 端 陈 列,三、陈列的小秘诀 1、及时补充货品 饱满的陈列更吸引消费者。,终 端 陈 列,没有人愿意购买剩下的零星散包产品。,终 端 陈 列,2、清洁产品使产品看起来光亮照人，增加顾客购买欲。,终 端 陈 列,表面肮脏的产品顾客不会购买。,终 端 陈 列,3、标以价格标签,终 端 陈 列,标有醒目价格标签的陈列，即使产品价格不变，销量也会提高15%。,终 端 陈 列,4、要照顾整体利益。不仅我们的产品整齐漂亮，也要注意被你“照顾”后的竞争品牌也应具备整齐的陈列条件，而不至于遭到商店的抱怨。,终 端 陈 列,5、利用“产品卫兵”把守陈列空间,终 端 陈 列,在超市货架上，与竞品的分界产品采用大包装或周转慢的产品，以把守陈列空间。陕西渭南超市,终 端 陈 列,6、发挥创造力和想象力 广东清远,终 端 陈 列,充分发挥你的聪明才智，以陈列原则为准则，灵活运用于各种情况之中。陕西汉中桃心岛超市,河北承德佳仕兴超市,河北承德佳仕兴超市,河北承德佳仕兴超市,辽宁调兵山万福源超市,辽宁调兵山万福源超市,辽宁调兵山万福源超市,辽宁调兵山万福源超市,辽宁调兵山万福源超市,辽宁调兵山万福源超市,辽宁调兵山双燕超市,辽宁调兵山双燕超市,辽宁调兵山双燕超市,河北承德佳仕兴超市,辽宁调兵山,甘肃兰州北京华联,终 端 陈 列,四、销售陈列1、说明目标 向商店清楚的说明你打算如何做陈列。2、说明利益 说明你的陈列能给商店带来的利益。3、利用工具 利用陈列照片或图片帮助你说明。4、再销售 做完陈列后，要让商店的人去看你为他所做出的努力和服务，让他感谢你并替你维护陈列，免于被竞争对手破坏。,看 理 补 换 收 谈 听 谢 报,五、理货工作的“九字方针”,1、看：检查终端包装是否符合标准，产品旁是否有公司的宣传品。如：折页、POP、宣传单页等；或宣传品有无破损；2、理：动手整理货架、擦拭去产品上的灰尘，保持产品的清洁，检查产品包装有无破损，如有破损应及时调换。每个陈列面有二个产品正面朝外，其余产品正面朝上排列整齐，创造出良好的售卖环境；3、补：当仓库产品不足时，要及时通知准备进货，防止缺货和断货；4、换：收换外包装破损的产品及破损陈旧的宣传品；,五、理货工作的“九字方针”,5、收：收集竞争品牌的销售情况、促销活动、价格变化等信息，收集卖场及消费者对产品的建议和意见；6、谈：多与卖场主管人员沟通，争取最佳陈列位置；7、听：听取卖场人员的意见要求；8、谢：感谢卖场人员的协助与支持；9、报：向上级报告工作情况，近期竞品动态，请示困难问题的解决方法，反映卖场意见。,五、理货工作的“九字方针”,1、产品陈列（50分）粉、精、皂在货架陈列位置和陈列面积必须排在第一位，否则每个商场扣2分；粉、精、皂陈列位置和陈列面积连续一个月排在第一位的，每个商场加2分。立白系列与彩奇系列必须分开陈列，否则每个商场扣2分。液洗类产品陈列位置和面积在同类产品必须排在前2名，否则每个商场扣1分。,六、理货员的考核评分标准,1、产品陈列（50分）其它产品陈列面不少于2个面/SKU，否则每个商场扣1分。同类产品必须集中纵向陈列，否则每个商场扣2分。免费争取到堆头一个加4分，端架一个加3分。（申请费用的促销单品除外）,六、理货员的考核评分标准,2、场内生动化陈列和POP张贴（25分）快讯和特价产品没有特价牌的，每个商场扣2分。正常货架没有价格牌的，每个单品扣2分。TG或端架产品货源不足的每个扣1分。可使用POP、围幔的但没有使用，每个商场扣1分，有使用的每个商场加1分。,六、理货员的考核评分标准,3、报表填报（15分）安排的报表迟交或不交的每次扣2分。填写报表的内容属于虚假的，一经查实，第一次扣5分，第二次作开除处理。,六、理货员的考核评分标准,4、工作态度（10分）没有按时完成领导安排的工作，每次扣1分。,六、理货员的考核评分标准,30分钟8 步理货法：1、（1分钟）进店同营 业员打招呼，简短问候。2、（2分钟）检视货架，注意同上次走访比较是否有缺断货；巡视货架，注意本品周围其他产品陈列的变化。,七、8 步理货法,30分钟8 步理货法：3、（10分钟）整理货架 同商店库房人员协调；争取将本产品整箱堆放在货架附近或送货推 车上；保证产品前旧后新；保证上架产品每个规格均不少于3个陈列面；保证产品饱满、清洁；保证产品整体陈列整齐、生动；整理、布置促销品；整理、粘贴宣传品。,七、8 步理货法,30分钟8 步理货法：4、（5分钟）统计数据，作记录 产品上架品种数；货架宽度（陈列）；生产日期（批号）；竞品品种、批号。,七、8 步理货法,30分钟8 步理货法：5、（2分钟）巡视商店现场，看是否有竞品做堆头、促销；与促销人员攀谈。6、（4分钟）同售货人员沟通，了解本品及竞品售卖情况。7、（5分钟）同商场负责人沟通，争取更多分 销品种，更大陈列，争取补货。8、（1分钟）请业务负责人签名确认，道谢离开。总计：30分钟,七、8 步理货法,八、理货人员的考核表格,八、理货人员的考核表格,八、理货人员的考核表格,职业经理人的打造,带走我的员工，把工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂。安德鲁.卡耐基,顾客、员工与经理的关系,经理人 员工 顾客,我们要照顾好员工，他们就会照顾好客户，进而照顾好我们的利润。“亚洲最佳雇主”UPS（联邦快递）亚洲区总裁,顾客、员工与经理的关系,顾客员 工经理人,我们要怎么做？,首先，我们要有忧患意识，在问题出现之前给予解决。其次，我们要物色，培养职业经理人（选拔，锤炼，授权，实行）。然后，内部进行分工。最后，建立一套合适的管理制度。,我们如何做-选拔,中专以上文化程度在客户处工作一年以上，良好的忠诚度有突出贡献或影响力的业务尖子有吃苦耐劳，助人为乐，团队合作精神一定的领导才能或潜质一定的现代办公技能,东京迪斯尼乐园培训员工,我们如何做-锻炼（培训）,企业文化，提高归属感（物质+人力资源）产品知识公司的经营理念和市场操作流程。沟通技巧，领导艺术（主要为团队建设）销售技能（计划的制定及执行）业务锻炼,我们如何做-锻炼（培训）,企业文化，提高归属感（物质+人力资源）：立白的行业位置立白的发展前景我们的用人理念我们的做事理念我们不仅仅是在打工（赚钱），而且是在培养我们的人力资源,我们如何做-锻炼（培训）,产品知识洗衣粉洗洁精洗衣皂香皂牙膏,我们如何做-锻炼（培训）,我司的经营理念和市场操作流程稳健第一（价格体系）发展为主（利润体系）循序渐进（先强后大）市场操作流程逐级上报提案执行，上司督办，进展汇报,我们如何做-锻炼（培训）,沟通技巧，领导艺术（主要为团队建设）制度管人激励分明平等竞争优胜劣赶公正考核,如何塑造自己的权威？,权力的基础：弱 合法权 报酬权 强制权 专家权 强 典范权,案例：印度修女德蕾莎,阿尔巴尼亚人,范例：业务人员管理制度,为了规范公司的管理，提高主管的业务水平和明确责任，特制定如下管理制度,业务人员管理制度,一、业务员管理制度：（一）必须严格遵守本公司的规章制度，保守公司的商业机密。（二）业务员必须完成公司下达的销售任务，连续两个月没有完成任务，将给予辞退。（三）业务员具体工作应向上一级领导汇报并接受其领导和安排。（四）业务员应负责各自区域内客户的开发和维护，以及新品的推广，并协助公司做好市场销售管理工作。,业务人员管理制度,（五）按公司规定执行统一销售价格或促销，并做好产品货架陈列、理货、新产品推广、POP等宣传物料的张贴、悬挂等工作。同时保持所负责区域内价格的稳定，如出现价格低于公司所规定价格。（六）业务员应根据各自的区域和客户类别、销售情况，进行分级、分类，设置拜访周期，并制定详细、合理的行程、路线，每星期写一份周计划表，于每星期日交于其直属业务主管处。（七）业务员要做好客情关系及售后服务，经常有目的的收集、反馈市场信息，有针对性地提出合理化建议。,业务人员管理制度,（八）业务员每天应做好第二天的计划，晚上按规定填写好当天报表，并及时反映市场情况。业务员每月要写一份月总结表及计划于月底交给相关业务主管。（九）业务员应准时参加公司的各种相关会议，如没经公司同意不参加或迟到者按公司考勤制度处理。（十）业务员每两个月进行综合评比，连续两个月最后一名将自动淘汰。,业务人员管理制度,（十一）业务员工资级别制度 1、业务员基本工资分为三个级别：业务代表800元/月，一级业务代表1000元/月，高级业务代表1200元/月。2、晋升考核方法为：业务代表在本部门连续两个月前两名就晋升为一级业务代表，一级业务代表连续两个月在本部门前两名就晋升为高级业务代表；反之，高级业务代表连续两个月最后3名或没有完成基本量者降为业务代表，业务代表连续两个月排名最后或完不成任务者降为试用业务员。（晋升前提要求必须完成当月基本量）,业务人员管理制度,3、“立白”产品完成基本量奖励700元（其中A为老产品占40%，B为新产品占60%）。如果两个系列（立白、彩奇）都做，“立白”奖金300元，同样A、B类产品按4：6计提，A、B类产品超出基本量部分，按基本奖金的比例提成，最高130%封顶，一个季度当中如某月基本量没完成，但整个季度完成补发扣除月份的基本奖金。4、提成部分主要为新产品。5、工资组成：底薪+奖金+提成,业务人员管理制度,二、业务主管管理制度（一）工作职责 1、业务主管必须服从公司和上级领导的安排，并遵守公司的各项规章制度。2、业务主管必须完成公司下达的各种任务，并严格按照公司规定的产品价格、促销方案和其它政策贯彻下去执行并监督到位。3、商场业务主管主要负责A、B类商场人员管理，产品入场、开发、推广、谈判，价格维护，货款回收，客情服务。4、渠道主管主要负责批发和物流人员管理、产品入场、开发、推广、价格维护、货款回收、客情服务。,业务人员管理制度,5、业务主管要经常引导下属，帮助他们找问题和解决方法，并协助他们完成各项工作，及时收集和反馈市场信息，并有针对性提出合理建议。6、业务主管每天必须定时或不定时检查下属的各项工作是否到位，报表是否规范、真实，每天是否按规定路线有效拜访客户，促销是否及时传递和发放给客户，发现问题要及时引导和纠正，严重问题及时处理并报告上级。7、业务主管必须按规定时间打卡上班，上班时佩戴工作证，并准时参加公司的各项会议。,业务人员管理制度,（二）工资制度 1、薪金的构成：薪金=基本工资+奖金+补贴+提成。2、基本年薪：2.5万元/年。3、工资发放：每月先支付基本工资1500元。4、剩余的基本年薪在分别完成A类和B类产品的年度各类总量的前提下，与次年年初或春节前一次性发放（即A类为3500元，B类为3500元）。如年度A、B类总量没完成则按实际完成率发放比例年薪。,业务人员管理制度,5、年终奖：A、B类产品在2004年全部完成各总量和本区域总量的前提下，给予5000元的奖金。在拿到年终奖的前提下，A、B类年销量分别超出全年的10%，年终奖增加40%（即A、B类各1000元），A、B类2004年销量分别超出全年销量的20%，年终奖增加100%（即A、B类各2500元）。如每月A、B类产品分别超出基本量10%奖300元（即A、B类各150元），超出20%奖500元（即A、B类各250元），超出30%奖800元（即A、B类各为400元）。另若业务主管中途辞职或因身体健康和违反公司规定（情节严重）而被辞退的，不计发年终奖及剩余的基本年薪。,业务人员管理制度,6、补贴：业务主管中午如有出勤在外就餐公司补贴8元/餐。因工作需要的差旅费如实报销，且手机补贴200元/月。7、业务主管公司负责伙食和提供住宿。,业务人员管理制度,（三）业务主管的考核及晋升 1、业务主管的考核主要从业绩、货款回笼、工作表现三大方面：,业务人员管理制度,2、处罚办法：,我们如何做-锻炼（培训）,销售技能（计划的制定及执行）目标销售额进行分解（年、月，分销系统）目标量达成的办法及所需资源（人、财、物）目标负责人过程的监控计划的修正,仓库管理制度,三、管理要求：1、做好仓库防火安全措施，严禁在仓库及员工宿舍里面吸烟，并配备相应灭火工具。2、做好仓库货物摆放，要按货物的种类、销量等作出合理规划，摆放要求整齐、有序。3、装卸货物时，要轻拿、轻放，严禁大力丢、甩、踩而导致货物破瓶、破包等行为。4、进仓、出仓货物应按进仓单品、出仓单品、规格、数量逐一清点，核准收发，离仓后，如有短缺，仓库概不负责。,仓库管理制度,5、每天装卸货完毕后，应马上盘点仓库库存商品，以便核对帐目是否相符，是否需补仓。6、搞好仓库、宿舍的清洁，不准乱丢、乱摆放东西。7、如无需装运商品，应关好仓库大门与卷闸门，严禁闲杂人等进入仓库及逗留。如没有经过仓管同意私自进入仓库里或者打电话者处罚100元。8、做好防盗、防抢等安全措施与提高员工风险意识。,仓库管理制度,9、按时完成装卸货物：A、卸洗洁精2小时/大车；普通粉40分钟；其他1.5小时。B、装货（小车）30分钟。10、见公司统一提货指定人员签名，方可提货，违者按实物金额十倍处罚。11、来货司机如有意见，可直接向公司投诉，其结果与考核挂钩。,仓库管理制度,四、奖惩制度：违反以下规定的：（1）人为造成火灾，直接追究责任人的责任，情节严重的除赔偿损失外，并移交司法机关处理。（2）凡发现盗窃仓库货物的，以一罚十，并给予开除，严重者移交司法机关处理。（3）装卸货物时，发现因人为而导致货物损坏等行为的，应全额赔偿。,仓库管理制度,（4）超时完成装卸货物的，按每车10元对直接责任人进行罚款（a、装卸：超时车辆与各定点搬运工；b、卸货：各搬运员）。早上装货超出公司规定上班时间，按具体相关责任人每车10元处罚；如仓库不如实登记，已经发现，按同等加倍处罚。（5）仓库短缺货物，按实欠货物金额赔偿，正仓管40%，副仓管（2人）各30%。（6）其它按公司相关制度执行。,我们如何做-锻炼（培训）,业务锻炼（善工先利器）第一阶段（二个月）做物流分销第二阶段（二个月）做大店管理第三阶段（一个月）做小店分销第四阶段（二个月）做二批分销,我们如何做-制度,建立员工管理制度业务系统，后勤系统，行政系统的工作制度会务制度激励机制（物质奖罚，职务升降）工作职责及工作流程,客户如何协助,接受立白的管理理念（用人方法）提供有竞争有薪水及工作环境由人办（情绪化）转为法治（制度化）在安全的情况下给予授权由工作者转为管理者（监督，引导）,客户与销售经理的分工,客户的日常事务：制订月销售目标量规定费用率审批销售计划、费用、其它权益事宜。监督销售计划（日常检查、会务检查）修正各项计划（销售等）分配资源，协调监控。,客户与销售经理的分工,客户销售经理的职责制订各项管理制度管理销售团队（培训、激励）制订、督办销售计划及各类促进活动管理下线客户（提供资讯，制订、执行合作规则）在客户的授权下进行其它管理活动执行,小结,客户的主要职责为规划（分配资源）销售经理的职责主要为执行,订货会（答谢会）操作指引,召开订货会或答谢会的具备条件,客情关系较好；若客情关系淡薄则容易造成冷场；客户网络较稳定；若客户网络不稳定，则参与的人数较波动，订货量不理想，甚至容易出现会后的价格冲击；终端市场基础相对健康巩固；若终端市场基础不牢固，则订货会后容易出现价格混乱，冲货现象会严重。,召开订货会或答谢会的选择,召开订货会优势、劣势分析：,召开订货会或答谢会的选择,召开答谢会优势、劣势分析,订货会（答谢会）流程,会前工作事项,1、会场确定与会场布置,2.1、开会所需物料,2.2、订货会人员配置,3.1、订货会政策,1、第一重奖：产品促销（购买 满 件，即送 或先指定A、B套餐供客户选择）该项由省区与客户共同制定 2、第二重奖：会餐券（）3、第三重奖：酒会抽奖（奖项设置由华南区定，建议增加最低奖的人数和最高奖的金额，减少中间奖的金额和人数，这样可增加获奖受众率以及高奖对人的吸引力）4、第四重奖：会后赠送精美礼品（用立白礼品袋装立白产品）5、第五重奖：全年销售累积奖（可以监控冲货、吸引客户重复购买）6、第六重奖：销售明星奖（现场定货销售明星奖：前五名，分级设奖。全年累计销售明星奖：各乡镇的前3名（可定最低量要求）7、第七重奖：省区添加 说明：该促销信息与产品价格作成“活动单张”，一起发给客户,3.2、活动产品,一、开会事项、流程的安排确定（见会议中事项栏）,二、表格（活动宣传单、定货单）,4.1、流程确定与相关资料表制定,活动单张,单张内容：1、定货会政策 2、产品售价 3、抽奖信息单张制作：客户处打印、印刷,费用客户自理单张发放：在客户入会场后，开会前15分钟派 发。,广州立白企业集团定货单,客户名称：送货地址：联系电话：定货日期：年 月 日,立白公司 办事处（经销处）开户银行：联系电话：传真：,信息传递,公司统一制作,5、信息传递,5.1、邀请函样板,邀请函内容 尊敬的 先生/女士：你好！为答谢您多年来对立白公司的支持与厚爱,兹定于 年 月日在 举行超威蚊香与立白系列产品的定货会，敬邀请参加！广州立白 经营部 邀请函正面设计1、风 格：喜庆，以红色为主基调2、必要元素：“超威蚊香推广会邀请函”字样、“立白品牌”标志、企业名址3、完成时间：下单2个工作日完成4、负责部门：制作科,该单的作用：1、可明确重点客户，让业务员明确邀请对象。2、合理安排资源，避免浪费。,5.2、邀请客户确认单,“会中”工作事项 活动当天工作事项安排,组织客户，有序退场,统计定单，安排发货,统计费用、安排报销,会后安排,“会后”工作事项,进程及事项安排,蚊香推广主持词 会前主持人：（1）大家好！今天很高兴，与你们来一个短距离的接触，因为平常各位生意忙，所以现在，有缘千里来相会，有酒大家用喝醉，愿我们立白与大家，不分时，不分段，有福同享，有钱同赚。你们想不想，多赚钱增加利润的亮点，大家想不想？想！好！现在机会来了，立白的超威黑蚊香给我们带来了赚钱的机会，今天这个订货会，有一系列的政策优惠，千万不要掉队，一掉队以后没有机会，因为超威黑蚊香通过去年的运作，其质量与优点深受消费者的喜爱，我们相信通过大家的努力推广、广告的配合、质量的保证，今年比去年会卖得更好，卖得更快！大家都是好朋友，请举杯，同喝酒因为今天是推广蚊香，我就来说蚊香，讲蚊子，蚊子是人类的天敌，是传染疾病的罪魁祸首，确实是一大公害，一般的的蚊香对人体有一定的毒副作用，容易导致呼吸道感染等多种疾病。,蚊香推广主持词 会前主持人：（2）立白的超威黑蚊香与众不同，采用先进工艺，生物驱蚊，对人畜无害，驱蚊见效快，深受人喜爱。人们说：人怕理，马怕鞭，蚊子最怕超威黑蚊香。超威黑蚊香，胜过激光枪，那里有蚊子，不死也受伤。在欧美等国家，生物驱蚊就深受喜爱。“关注健康。珍惜性命。”是我们共同的责任，拥有超威黑蚊香，让你的家人安心愉快度过每一天。（3）接下来有请XX立白经销商XX老板讲话，大家掌声欢迎（4）接下来有请立白公司领导XX讲话（掌声）（主要介绍立白集团的发展史、新品介绍、超威系列方面）进入就餐时间(订货会工作人员各就各位，主要以拿取订单为主),蚊香推广主持词 会中主持人：（1）再次强调、说明订货政策，鼓励客户多下订单。（2）有奖问答（五题）奖品价值20元 左右，题目自定，答对有奖，建议以蚊香、杀虫剂及公司文化知识为主,以烘托现场气氛。（3）介绍奖品套餐.（4）了解下订单的成交率后进入抽奖时间.（5）可邀请客户或经销商抽奖，工作人员发送奖品进行登记。,蚊香推广主持词 会后主持人：欢送客户并提醒客户携带好礼品，奖品及其它物品。,订货会促销套餐样板 一、套餐A（15件装）送600g立白超洁粉 1 件,订货会促销套餐样板 套餐B（50件装）送500g立白洗洁粉 1 件+2kg立白精 1 件+3.28kg立白洗洁精 1 件,蚊香套餐：1、购蚊香五件送2 kg洗洁精 3 桶 2、购蚊香十件送500g洗洁精 1 件 3、购蚊香+五件送900g洗洁精 1 件,请您选择：（凡购买一个套餐，可获得一张抽奖券，多购多得）客户签名：联系电话：联系地址：,二、套餐一（10件装）送200g立白超洁粉 1 件,二、套餐二（15件装）送600g立白超洁粉 1 件,另：蚊香5件送2kg洗洁精3桶蚊香10件送500g洗洁精1件蚊香15件送500g洗洁精1件+200g超洁粉1件,请您选择：（凡购买一个套餐，可获得一张抽奖券，多购多得）优惠多多，预购从速。客户签名：联系电话：联系地址：,三、促销特惠方式：1、组合超威系列蚊香5件送200g立白超洁粉1件并送抽奖券一张。2、组合壹拾件，送700g或600g超洁粉2件，并送抽奖券二张。3、组合壹拾伍件，送125g立白双氟牙膏壹件，加送试用装壹件（150盒），并送抽奖券叁张。为答谢广大客户支持，立白洗涤系列产品（除超洁粉、洗洁精外），在原有促销基础上额外增加_%的折扣优惠。,奖品样板设置抽奖须知 为了答谢各位客户对广州立白企业集团_（区域）新产品的支持与厚爱，本次新产品订货会为您提供丰富的奖品，现将抽奖事项通知如下：,样板一：特等奖 3名：奖摩托罗拉彩信手机一部 一等奖10名：奖TCL彩电21寸一台 二等奖10名：奖美的座落地扇一台 三等奖10名：奖美的电饭煲一个 四等奖10名：奖立白3.28kg精1件 五等奖10名：奖立白3kg粉1件,样板二：（购5件送抽奖券一张）一等奖 2名：送价值1800元“华凌”冰箱壹台 二等奖 3名：送价值680元“金羚”洗衣机壹台 三等奖 5名：送价值180元“美雅”拉舍尔壹条 四等奖10名：送价值180元立白3.28kg洗洁精壹件 五等奖50名：送价值12元立白2kg洗衣粉壹包 本次活动最终解释权归广州立白集团_经营部。,样板三：特等奖 1名：奖38件600g超洁粉 一等奖 3名：奖18件600g超洁粉 二等奖 8名：奖8件600g超洁粉 三等奖26名：奖3件600g超洁粉（计38名）,另设进货最高奖第1名：奖22件600g超洁粉第2名：奖15件600g超洁粉第3名：奖10件600g超洁粉（合计6名）以上总计44名,广州立白企业集团有限公司销售运作系统策划部2005年4月20日,