销售经理终述职总结.ppt

天高任我飞,顺启更辉煌,快速行动 赢得客户,郑瑞裕,主题：渠道部实操经验分享,一、2010年上半年工作回顾重点工作简述销售业绩回顾销售达成分析营运中存在的主要问题及应对措施取得的成绩及成功案例分享二、2010年下半年工作规划重点工作规划销售目标突破具体措施团队管理个人提升方面总结,目录,快速行动 赢得客户,2010年上半年工作回顾,快速行动 赢得客户,1、工作重点简述,立白形象店打造.1、对批发部进行成功铺货抢占市场份额、实现渠道终端化。价格体系执行 1、完善市场价格体系 2、特价活动按要求执行新品快速分销 1、新强效去渍粉系列分销覆盖率在70%以上；2、新时代精、洗衣液等快速分销团队管理 1、协助走访重点客户及困难客户 2、开展集体活动提高组员凝聚力,快速行动 赢得客户,2、2010年上半年销售业绩达成情况,2010年上半年月度销售目标达成率,快速行动 赢得客户,3、销售目标达成分析,2010年上半年销售目标达成率分析 2010年1-2月公司全面开展“送盆”促销方案，销售量稳步提升。3月抓住蚊香销售高峰，提高销售量；4-6月公司相关消费者促销装投放、特价开展及标准店打造进一步巩固销售量，抢夺市场份额。五统一、三个表现第一及标准店开展 通过在卖场开展标准店工程及形象店打造，抢占陈列位置，面积，堆头达到综合表现第一，促使销售业绩提升。提升拜访效率 每星期制定工作计划及合理规划好拜访线路，对拜访客户事先进行思路整理，特殊区域灵活运用政策提高拜访效率。,快速行动 赢得客户,4、团队及市场运营中主要存在问题及应对措施,快速行动 赢得客户,5、2010上半年取得的成绩及成功案例分享,货架的投放，采取抓大扶小的方法实现渠道终端化。,2010年下半年工作规划,快速行动 赢得客户,1、重点工作规划,销售目标规划 1、重点门店月度销售目标规划：根据2.8法则把销量分解到每个客户。2、重点品类销售月度规划:按照粉精皂占70%.超威占15%.去渍霸占3%.西兰占2%.液洗类占5%.牙膏占5%的比例分解客户销量。,快速行动 赢得客户,条码分销 1、针对渠道部的条码少，应用优胜劣汰的方法分销新品进场销售，淘汰滞销品种，执行公司分销标准。2、超威消杀市场重点铺货分销。3、四高类产品选择性分销。价格体系执行 执行公司价格系统及月度特价活动。标准店的打造及生动化建设 1、完成20家标准店建设。2、标准店开展生动化陈列。,1、重点工作规划,快速行动 赢得客户,2、销售目标突破具体措施,快速行动 赢得客户,3、销售团队管理,新员工培训计划 1、新员工产品知识培训 2、销售技能及沟通技巧培训规范日常工作；1、开展早会、周会、月度例会 2、执行拜访八步骤团队凝聚力打造 1、拓展活动 2、协助拜访,快速行动 赢得客户,4、个人提升方面,业务技能 1、拜访时做好客户信息了解 2、沟通技巧团队管理 1、日常制度考核完善管理 2、加强一个经营管理总要求【改革、创新、快速、高效】的学习,快速行动 赢得客户,总结 快速消费品竞争日益激烈，只要坚持五个统一三个终端表现第一，我的地盘我做主，我的市场我的事业、我的责任。相信自己，我能，我行，没有没可能、没有做不到、没有克服不了的困难、没有解决不了的问题、没有不能实现的目标和愿望，只要敢去想、只要有思路、只要有准备、只要有行动、只要有基础、只要有创新能力、只要有超前意识、只要不断开拓进取、只要先人一步、只要掌握主动，就有信心，就有自信、就不怕挑战、就不怕竞争，就能解决一切困难和问题，就能实现一切目标和愿望。,快速行动 赢得客户,谢谢您的聆听！,快速行动 赢得客户,