东风标致新看车团活动执行模版.ppt
东风标致新年看车团活动执行模版,市场部2012.1.14,目录,东风标致新年看车团活动执行模板,一、概述篇 1、背景和目的 2、主题 3、活动时间执行表 4、节奏把控二、基础篇 1、分工 2、前期准备 3、话术准备 4、礼品准备三、执行篇 1、客户来源 2、现场流程 3、关键节点 4、人员安排 5、展厅布置四、政策篇,概述篇 1、背景和目的 2、主题 3、活动时间执行表 4、节奏把控,东风标致新年看车团活动执行模板 概述篇,背景及目的,时近春节，市场形势严峻，各个品牌竞争激烈 408为我品牌目前的重要车型，亟待继续提高该车型的市场占有率 目前的汽车市场形势对2012年春节后的市场有着重大影响,提高网点的春节前进店率，增加人气 提高网点近期的408线索量，扩大转化基盘 促进1月中旬-2月初408新订单的产生，最大限度推动成交,东风标致新年看车团活动执行模板 概述篇,主题,欢乐喜庆“购”团圆-东风标致新年看车团,在第一轮团购结束后，厂家会根据团购的效果在媒体上做相应的报道，增加影响力,招募期（线上）,活动期（线下）,传播期（线上）,活动期（线下）,招募期（线上）,活动执行时间表,东风标致新年看车团活动执行模板 概述篇,东风标致新年看车团活动执行模板 概述篇,节奏把控,招募期（线上）,活动期（线下）,传播期（线上）,内容层面：购车资讯互动层面：购车阶梯优惠厂家媒体选择：太平洋汽车网、易车网区域媒体选择：由各区域代理公司负责推荐执行,由经销商按照执行模板执行,论坛作业贴传播专题内报道传播厂家媒体选择：太平洋汽车网、易车网区域媒体选择：由各区域代理公司负责推荐执行,活动时间：活动时间为1月的最后两周（有可能延至2月底，视各店情况自定）；活动覆盖：全国范围内的8个销售大区均参加此次活动（详见附件）；活动执行：东风标致市场部、区域广告代理商和经销商共同执行。,基础篇 1、分工 2、前期准备 3、话术准备4、礼品准备5、展车及试驾车准备,东风标致新年看车团活动执行模板 基础篇,分工,经销商,区域广告代理公司,东风标致经销商,东风标致市场部,活动宣传招募：汽车之家、太平洋汽车网、易车网 线上宣传：汽车之家、太平洋汽车网、易车网 后期媒体炒作和用户证言 活动模板的下发 将网络招募获取的客户信息发给销售部,活动宣传招募：选择当地适合媒体进行发布 客户汇总发送：把通过媒体招募获得的客户信息发送给相应网点 物料制作：按照要求制作相应店内宣传物料 现场协助经销商执行活动,按照客户信息邀请客户 相关人员话术培训 活动现场执行 活动效果反馈,东风标致新年看车团活动执行模板 基础篇,前期准备,软件准备,硬件准备,销售话术,展车准备,人员,展厅布置,试驾车准备,礼品准备,东风标致新年看车团活动执行模板 基础篇,话术准备,短信,尊敬的客户，东风标致XX店将在2012年1月X日举办东风标致新年看车团暨欢乐喜庆“购”团圆活动，届时每位到场客户将获赠惊喜礼品，购车客户将享受额外优惠，咨询电话：XXXXXXXXXX,电话邀请,根据区域特点和销售政策制定电话邀约话术（销售部/4S店）,现场销售,根据区域特点和销售政策制定销售话术（销售部/4S店）,建议每场邀请客户1020批,东风标致新年看车团活动执行模板 基础篇,礼品准备,纪念奖：根据区域的不同准备有地方特色的到店礼品，价值不要过高，每个到店参与的客户都可以获得；促销奖：根据之前制定的销售政策设立一个或几个购车大礼包，发放当天购车客户以供促进现场销售；幸运奖：在客户等候试驾过程中由市场经理开展一些小的游戏，可以是竞猜，赢得游戏者可以获得纪念奖；,价值XXXX元装饰礼包,价值XXXX元保养礼包,东风标致新年看车团活动执行模板 基础篇,展车及试驾车准备,展车准备,试驾车准备,展厅里摆放3台以上的408展车，配置尽量是顶配，其中1.6一台、2.0一台，相隔要有一定距离避免分组讲车时互相干扰。,要准备不同排量的试驾车各一台以供试驾体验；试驾是一个让客户充分了解标致产品的重要机会和手段，所以要重视试驾环节，严格按照操作流程处理每个试驾体验环节。,执行篇 1、客户来源 2、现场流程 3、关键节点4、人员安排5、展厅布置,东风标致新年看车团活动执行模板 执行篇,客户来源,通过媒体合作收集参与客户信息由厂家400进行汇总整理按照客户所在区域分配给指定经销商相关客户信息,由专职人员负责接听咨询和报名电话收集客户信息电话和短信邀请意向客户到店参与,通过媒体合作收集客户信息客户主动电话报名参与从意向客户留存中筛选符合要求客户,通过短信邀请和电话邀请的形式告知客户本店信息并邀请参与此次看车团活动,来宾签到/30,自由赏车/30,活动讲解/5,需求分组/3,车型讲解/10,互动游戏/30,试乘试驾/30,意向解答/20,活动结束,事先准备好来宾签到表，避免不是邀请客户参与，在签到的同时把每个参与客户做标记,一定要有销售顾问陪同，让先到客户自由赏车；与来宾签到时间重叠,集合，统一讲解活动流程；,按照客户需求进行分组讲解销售政策，分组处理的目的是避免统一价格销售，避免集体议价；,按照分组讲解相应车辆；,在客户等待试驾的时候开展适当的获奖小游戏，可以以问答形式为主；与试乘试驾的时间重叠,严格按照试驾流程进行试驾处理，有销售顾问陪同；,议价谈判过程，尽量收集客户订单，由销售顾问负责；,活动的目的是成交，尽量收集更多的客户订单及合同；,以上仅为建议时间，各网点可根据实际情况自行调整。,东风标致新年看车团活动执行模板 执行篇,东风标致新年看车团活动执行模板 执行篇,关键节点,关键节点：,按照需求把客户进行分组处理尽量把客户打散销售不要让客户以集体的形式议价,试驾可以让销售人员与客户单独接触试驾可以更好的使产品打动消费者试驾容易引起客户购买冲动,按照车型把客户进行分组处理尽量采用单独谈判的形式以团购的名义告诉客户购买优势,每个客户可以有不同的成交价格抓住购买冲动点尽量让当天购买没有成交客户尽量收集订单,东风标致新年看车团活动执行模板 执行篇,人员安排,销售顾问按照到场人数进行调配，按照客户分组进行分配,两名销售顾问,两名销售顾问,4081.6车型,4082.0车型,两名销售顾问,试驾专员,市场经理,主持人,职责：组织签到接待介绍活动人员分组总协调组织活动,职责：组织签到接待讲解车辆价格洽谈签单试驾,职责：组织签到接待讲解车辆价格洽谈签单试驾,职责：维护试驾车协助试驾,以此流程类推，307、207产品流程,东风标致新年看车团活动执行模板 执行篇,展厅布置,展架海报条幅（网点自定）下载地址：ftp:/peugeot:DMCP,展厅布置,海报,800mm,东风标致新年看车团活动执行模板 执行篇,展厅布置,X展架,背板,1600mm,600mm,东风标致新年看车团活动执行模板 执行篇,展厅布置,X展架,宣传册,东风标致新年看车团活动执行模板 执行篇,展厅布置,签到台,东风标致新年看车团活动执行模板 执行篇,东风标致新年看车团活动执行模板 执行篇,展厅布置建议接待区布置的效果图,展厅布置建议接待区布置的效果图,东风标致新年看车团活动执行模板 执行篇,悬吊空中的点缀物,X展架,接待台/签到台,礼品堆头,政策篇,东风标致新年看车团活动执行模板 政策篇,为看车团提供的针对性,促销信息内容,“凡参与看车团的到店客户，可享受7.5%购置税优惠；同时408豪礼至少享受价值5000元现金及礼包大礼；看车团客户还可参与店内轮盘幸运大奖,优惠政策请各特约商根据自己实际情况制定,结束,谢 谢！,
