酒店推介方案.ppt

2009年8月，香港嘉里集团董事长郭鹤年一行访问济南，随后其旗下的香格里拉酒店品牌在历下区成功落户。2009年9月底，喜达屋酒店与度假村国际集团宣布，位于济南奥体中心南侧的济南喜来登酒店开业，这也是该酒店在山东省内首次布子。,前言：,2010年年初，鲁商集团与希尔顿酒店管理公司签订齐鲁宾馆项目合作意向书，齐鲁宾馆变身“银座希尔顿”，有望成为希尔顿酒店管理集团在省城开的第一家五星级酒店。毫无疑问，伴随着酒店数量的增多，五星级市场的竞争将日趋激烈！,1,行业背景分析,目 录,2,目标市场分析,3,广告投放策略,4,广告投放方案,5,媒体创新,1,行业背景分析,供求失衡 多元发展,一、酒店行业总量分析,1、酒店行业数量规模呈加速度扩张状态，每五年增长率在50%以上；2、酒店产业特征愈加明显，在国民经济中越发引人注目，引进星级评定标准，大大提升了酒店业国际发展水平，历经20年的发展，酒店业由一个计划经济的封闭性行业转变为一个与国际接轨较早、较快、较顺畅的市场化程度较高的开放性行业，竞争力十足。,二、客源市场发展情况,1、国际旅游组织前景预测，2020年全球将有16亿国际旅客，中国将有1.3亿旅客入境，成为世界上第一大入境国；2、随着国内有薪假期的实施、交通条件的改善、民众收入水平的提高，国内客人成为酒店不可忽视的客源；3、客源类别分为“政府官员”、“商务型客人”、“散客”，前两类人群一般都不在乎价格，而是服务质量；散客的典型特征是周边的家庭事务型聚餐。,三、行业供需现状,1、90年代初期，酒店行业受到经济高速发展的带动，高达20%的资产 回报率掀起了各地大建酒店的热潮；2、随着市场经济迅速崛起，酒店发展转移到市场调节的基础上，由于 行业数量增长过快，导致供给与需求的脱节，供大于求！3、客源市场的有限，导致酒店面临的竞争依旧十分激烈，不少高星级 酒店为抢客源不惜降低星级标准，采取低价策略来争夺市场。4、采取多元化经营策略，形成以政府官员和商务型客人为主，以会 议、团队客人及散客为辅的目标策略，其目的就是为了增加营业销售。,2,目标市场分析,打破传统 诸强争霸,一、济南市场SWOT分析图：,机会山东省会济南是一个政治、经济、文化、科技中心，商务，会议多；旅游业发展较好，客源量大；,劣势推广形象千篇一律，企业形象认知力不高，在媒体途径、媒体宣传中未发挥最大功效。,优势酒店自身强大硬件设备设施、完善管理、优质服务以及多元化发展。,威胁当地星级酒店竞争激烈，金融危机导致行业整体价格下滑；,在激烈的市场竞争中，企业品牌形象是王牌，通过优质媒体途径与有效的宣传手段，达到最大化、最优化的形象传播。,二、济南五星级酒店市场格局,格局由传统的三足鼎立悄然演变为诸强争霸，新老对手角逐济南市场，在狂飙突进的布局背后，1、传统三强必须进行哪些必要的应对才能保证市场和业绩？2、而对于后者来说，如何在三巨头的传统势力范围下分的一杯羹？3、除去“合理布局”、“发展多元化产业”之外，如何借助媒体阵地来巩固并开拓市场。,3,广告投放策略,选好户外 选对阵地,户外广告效果更持久，目标到达率为全天24小时，全年365天。,一、为何选择户外广告,户外广告性价比更高，经过对比其千人成本最低。,二、竞品在户外广告的表现：,投放位置：济南机场站投放方式：高立柱,该媒体优点：,机场段是公认的高端宣传渠道，此处投放可辐射来往机场旅 行、商务、度假等高端人群；沿途开阔、无高层建筑，视野空旷，利于广告信息的传播；覆盖率广，具有全国传播力的户外投放效果。,缺点：,机场段户外广告牌众多，若非占据显要位置，容易被忽略；来往受众间隔时间长，不适宜做短期信息告知，适宜做长期宣传。,济南希努尔酒店,投放位置：泉城路与县西巷交叉口西北角投放方式：道路围挡,该媒体优点：,该处为市区内传统商业中心，来往人流量巨大；该区域辐射力较强，广告覆盖率较广。,缺点：,广告大牌数量多，掺杂消费品、汽车等众多内容，广告环境较为杂乱，难以突出酒店品牌的高端形象。,总结：我们该如何投放？,媒介目标迅速提升酒店形象，扩大品牌知名度；投放原则集中力量，尽可能绕着目标消费群活动的轨迹，选择城市出入口（机场、高铁等）、城市商圈等 来吸引目标群体的眼球，达到全力彰显其品牌形 象和产品信息快速传递的目的；投放策略选好户外，选对阵地。,齐鲁门户 泉城之窗,4,投放方案,京沪高铁山东段总长358公里，共设6个车站：德州东站、济南西站、泰安站、曲阜站、滕州站和枣庄站，如六颗明珠由北至南串联，是沿线设站较多的省份。京沪高铁开通，多方面、多层次的影响山东经济发展，将显著改善我省的交通物流条件，提升我省在全国区域经济格局的地位，密切我省与京津冀、长三角的经济合作，为我省区域经济发展带来重大机遇。,京沪高铁山东段齐鲁岱宗孔圣家 好客山东迎巨龙,高铁时代 出行必选高铁户外媒体价值突显,济南西站户外媒体 由山东通广传媒广告有限公司,独家运作！敬请关注！,济南西站周边环境,区域位置：京沪高速铁路五大始发站 点之一，济南重要的门户 地带，有力分流机场人群。,空间发展：以西客站、与轨道站站点长点、以张庄路、济西东路、腊山河西路为依托，结合腊山河的滨水优势，形成连 接三个生长点的十字形空间生长轴。,交通优势：规划形成“三纵三横”的方格网 道路格局。“三纵”为大金路、站前路和腊 山河西路，“三横”为北园大 街、济西东路和张庄路。此外，形成远景景观（玉符河）-站西广场-高速站-站东广场-商务中心-腊山河-滨河公园-远景景观（兴济河）的景观轴 线。,数字西站,济南西站客流量大,高铁出行人群以高学历、高收入高端人群为主流！,高铁客流出行人群以54岁以上的男性为主，年收入均6万以上，受教育程度较高，人群质量高。,客流人群分析,高铁出行人群以商务、政府高端人群为主流！,高铁出行人群以政务、商务人群为主，人群职业多为官员、军人、公司中高层管理人员。,济南西客站户外媒体优势,济南西站户外媒体分布图,本案,济南西站户外媒体展示,本案,济南西站户外媒体展示,本案,济南西站户外媒体展示,本案,济南西站户外媒体展示,谢 谢！,中国广告一级企业中国户外广告百强客户经理：程心雅0531-68600951,Tel:4006-678-,