20xx年度营销会议代表发言.docx

20xx年度营销会议代表发言尊敬的各位领导，亲爱的同仁们：大家上午好！我是XXX,在这辞旧迎新的日子，满怀激动、喜悦与惭愧，激动与喜悦是有机会站在这里汇报工作，惭愧是觉得做的还不够好。回顾上次站在这里还是10年前，都说十年磨一剑。转眼，我来公司巳满13年，但是剑还得继续磨，这一路走来承载了太多回忆，同时也日渐升腾起感恩之情。因为有公司，有公司给的平台，才有今天的我和我的团队。回望20xx年，首先要感谢李总和公司的各位领导及各个职能部门对我办事处工作的大力支持，与以往不同的是20xx年公司各个智能部门也对办事处进行了很多培训，工作各个方面基本都涉及到了。这样为我们一线人员注入了更加充沛的力量，让一线的我们看到公司和我们在一起，成为我们的坚强后盾。其次也请准许我在此感谢一下我们办事处的所有的伙伴们，业绩实际也不多，但这也是共同并肩作战的结果。一.我们是综合办事处，网电是主要业绩来源，有两点不同：Lxx电力公司属于X西网，政府控股。每个市局单独招标，单个项目2万以上公开挂网。招标系统也是独立的，投标文件等办事处自行上传锁定。这样投标工作投入精力比较多。公司做标书数量我们应该也是最多。2所有固定照明项目都必须含施工，土建布线都做。施工前编写三措一案或者四措两案，和正式的施工项目手续一样，工作票的开具，字号都是有要求的。采购辅材包括项目进度管理，工艺管理，后期资料管理，过程比较繁琐零碎。也占用时间较多。二.20XX年的工作基本内外兼顾，内强工作技能，外跟市场项目，内部管理多一些。主要工作如下：L去年居家时间5个多月，春节后一上班到4月底，年底从国庆开始到12月中旬。这也给了我们比较整块的时间，既然不能出去见客户，那就内部天天见。期间每天培训，有产品选型及细节应用，投标关键节点工作，标书如何审核，同时建立工作事项相关流程。成果：目前销售经理基本能够自行审核标书，定价。为开拓市场做好前期准备。2 .资源电子化共享，商务技术培训资料分类汇总，比如公司资质，检测报告，效果图，实物图等日常和公司要或者有人分享，及时收纳分类，拜访用户直接搜索利用，无纸化办公并提高工作效率。电子资料推广起来手机，平板就可以。3 .宣传窗口电子化。利用视频号和抖音宣传成功案例，日常团建等，进行软文化建设。4 .工作中公司支持很重要。碰到困难，危机，危机，危也是机。有问题的时候也是成长进步的契机。人在这个时候会更多反思，发现不足。20xx年主要体现在与竞争对手在一个项目上的针锋相对。针对所有的质疑点，重新评标3次，依然还是选择华荣。体现了华荣照明真正实力，所有的资料网查，联系郑总和马部长，驻地技术专工一直在技术上进行协助，多次寻找支撑点，尤其后期公司重新划分，虽重新归属但是马部长在晚上比较晚的时候还是帮助我们查找对应技术资料。和甲方各个部门，评标小组保持沟通，一方面得到了用户支持，另一方面为暴露了基层班组工作的不足。这是一个需要逐步补充的点，三级网络的全覆盖，更加顺利推动拿到项目。三.站在这里，展望20=。主要工作重心转移到对外抓市场项目，增加市场投入，培育和深耕。提高业绩来源的持续性和稳定性。目前，办事处还有很多不足，有很多短板。自身成长和团队建设需要继续摸索，不断改进。认真践行公司的持续改进方针：实践，总结，调整，提高。不管如何，我是一切的根源，用不抛弃不放弃的本心进行经营，不断夯实市场基础，取得正向结果。经营中也曾受挫有过困惑：努力了也不一定有结果。但是最近看到一句话：努力最大意义是让你至少能够保持现状不倒退。具体工作中要向优秀的同仁们学习，并增强与公司领导的学习和沟通，见贤思齐，保持学习力，自身不断提高，也希望尽己所能为公司这个大家的建设发光发热。最后祝福在坐各位兄弟办事处的同仁们在20xx年的业绩回款都拼到甚至超越目标，祝愿华荣照明在李总的带领下蒸蒸日上，再创新高!