【广告策划PPT】“胜华”红木家具厂推广提案.ppt

胜华红木家具企业形象规划提案,关于风格,自2001年成立以来，风格广告策划有限公司秉承“让客户成为第一”的理念，“只做有销售力的广告”。先后为远山河田鸡、东信车轿、梅花山矿泉水、龙净集团、卓越新能源、福建金华夏、恒忆集团、力菲克药业等品牌企业，提供品牌策划、设计等服务。多年的广告操作经验，为客户品牌提升和市场突围提供有力帮助。立足闽西，发展闽西。风格企划为本土企业提供专业的品牌策划、创意设计、媒介运作等服务。,风格三品牌,设计 视觉识别系统(VI)、平面创意、企业/产品画册、产品包装、展会展览 品牌策划 品牌诊断与规划、段性阶品牌推广、年度品牌推广代理 媒介运作 媒体全年投放计划、大型户外广告牌、DM杂志,风格荣誉,2004年，荣获“中国广告业最具成长力团队”称号；2006年，广告作品获得“七匹狼”杯公益广告大赛银奖；2006年，广告作品获得福建广告大赛铜奖；2007年，远山河田鸡作品入选为2006年中国广告案例年鉴127实战 案例之一；2007年，力菲D策划作品入选为2007年中国广告案例年鉴127实战 案例之一；2008年，荣获“中国百家优秀广告经营单位”称号；,服务过的客户,远山河田鸡、龙净集团、中国移动、福建金华夏、天泉药业、力菲克药业、卓越新能源、东信车桥、顺捷机械、恒亿集团、瑞丰工贸、福建天晨生态、乐旺佳购物中心、梅花山矿泉水、川田木业、天马茗茶、三醉茶业、年年发花炮,品牌小组成员介绍,品牌顾问：张坤荣（中国传媒大学广告研究 生、中国优秀策划师、YBC福建办导师、闽 西大学整合营销传播客座教授）课题组长：陈 强策划总监（从事广告策 划行业多年，拥有丰富的策划经验）客户服务：孙志膺客服策划 策 划：俞 杰文案策划,第一篇 任务阐述,“胜华”家具厂作为龙岩地区最大的红木家具厂，在工艺方面，拥有来自浙江东阳的家具师傅，家具制作机器也为龙岩所独有；在价格上，与同类厂商广东进货批发价相持平，具有很大的市场潜力。但是在龙岩市场上，“胜华”家具厂的产品尚未有足够的知名度，同时，“胜华”家具厂没有很好的销售渠道和终端，在厂区也缺少醒目标志，在产品推广中有一定困难。,第二篇 市场分析,红木家具作为高端商品，且具有很好的收藏投资价值，在龙岩地区拥有很大的认知度。经过品牌小组对龙岩城区各大家具卖场的实地调查，龙岩红木市场具有以下特点：,1、因为红木成本昂贵成交率低的产品特性，红木家具只进驻名典和新站家具城等高端家具商场，而美多家具城则没有销售此类产品。2、在销售红木家具的商场，红木家具的整体销售形象上也不如拥有较多全国知名品牌的板式家具或实木家具。3、除商场外，红木家具的主要销售点为根艺等工艺品生产厂家兼营。4、红木家具最主要的销售方式为本土厂家的直销，以关系营销为主。,竞争对手分析,1、龙岩本土红木家具加工厂。比如龙岩添明红木家具厂、龙岩市新罗区根林艺雕厂等，此类厂家拥有多年的红木家具市场经营时间，较为熟悉龙岩地区市场，拥有良好的客户资源积累。,主要为名典家私商场销售，作为全国最知名的红木家具品牌，“年年红”拥有完整的产品系列规划和完善的整体销售策略，在产品价格上，“年年红”红木家具与非品牌销售商家的产品价格相差不大。“年年红”通过产品系列的划分，能够凸显其品牌下高端的产品，同时品牌知名度有利于发展对红木家具了解不多的消费者。,2、“年年红”品牌红木家具：,3、非品牌销售厂商：此类厂商以龙腾路路段较多，零星分布在各家具商场附近。此类销售商多将红木家具与仿古家具、根雕等工艺品兼营，利用消费习惯相近的客户群体，进行有针对性的销售，在客户开拓上有一定优势。在新客户开发上，推广手段略显不足。,消费者分析,1、红木家具作为拥有悠久的中国文化传承，内涵丰富的高端商品，在龙岩地区较为受高收入人群的欢迎。在消费群体上，主要以龙岩城区高级住宅人群、永定上杭等私营企业主为主。同时，各大装修公司也是红木家具消费的重要节点。2、红木家具消费者注重产品品质多于价格上的优惠，因此产品品质应该成为本产品的推广重点。3、年收入均在70-100万，年龄35-50岁左右男性，需有一定复古喜好，喜欢用各类高端产品体现自己品位，显示个人实力。,第三篇 核心竞争力内容提炼,核心竞争力,以优质产品为依托：拥有来自红木之乡东阳的红木家具师傅和龙岩独有的红木家具制作机器保证了胜华红木家具厂的优质的产品。,关键词,品质：木料纯，工艺精，价格实在,品牌策略整合,（一）核心内容整合：作为高端产品的红木家具，价格上的优势并不足以吸引消费者的注意，在产品的推广中，应该强调产品品质这一最受消费者关注的焦点。（二）品策略核心的周边内容整合：利用自设卖场的产品展示，以产品品质吸引顾客关注，再通过销售过程中的红木家具相关常识讲解，让消费者了解“胜华”家具厂的红木家具的价格优势。,第四篇 推广策略规划,目标市场定位,高端住宅区住户,中高档豪华车车主,龙岩地区私人企业主,周边县城私人企业主,各大装修公司,传播渠道,企业自身品牌建设,第五篇 2010产品推广策略规划,（一）logo的设计注册与广告语的制作：企业标识的建立是产品品牌化的的第一步，在龙岩红木家具市场竞争激烈的大环境中，要让消费者快速清晰地记住“胜华”的产品，一个富有表现力的logo与广告语是必不可少的。,（二）企业对外形象的统一：企业招牌、产品名牌、公司名片、企业画册等公司外在宣传形象的统一规范。作为红木家具这一高端产品的生产厂商，对外宣传形象如果做得不够好，对于产品的宣传将大打折扣，因此，规范统一的对外宣传形象是推广产品必需准备；,（三）产品展厅的建立：在厂部、银河山庄建立展厅，增加消费者对该产品认知度。通过展厅的设立，可以体现公司的实力，也让消费者更加直观的了解公司所生产的产品，方便消费者进行同类产品的比较，从而体现公司产品的优势所在。,对外产品推广,1、借助公司银河山庄展厅成立的契机，在媒体上进行宣传，打响品牌宣传的第一枪。主要媒体：闽西日报、DM杂志、闽西广播电视报、电梯楼宇视频广告,2、针对豪华车车主的群体，主要以在各中高档汽车维护点、洗车店投放企业产品画册、宣传单为主，辅以终端布置，增加产品的曝光率，扩大产品的受众。,3、针对龙岩周边地区私企业主（以上杭、永定为主），在这两个县的重要路口投放户外广告牌广告，达到宣传产品的作用。,4、通过关系推广，增加装修公司的销售渠道，以产品画册等投放方式，增加产品的成交率。,5、借助高档小区开盘，与其合作配套性的进行广告投放，抓住进一步切入市场，与消费群近距离接触，推广红木文化以及建立良好的品牌形象；,6、日常企业品牌形象维护以户外广告牌、闽西日报小版面投放、杂志、企业画册在各高级场所的投放为主。,第六篇 媒体投放及费用预算,媒体投放选择,1、闽西日报：银河山庄展厅开业一期刊头；闽西日报：日常品牌维护，小版面数期；2、中高档汽车维护点、洗车店终端布置；3、户外广告牌三块（龙岩城区、上杭、永定路段各一，酌情增加）4、DM杂志全年4期；5、高级小区社区广告投放；6、产品画册设计、制作；7、电梯楼宇视频。,费用预算,一、品牌命名：￥5000元二、品牌规划与定位：￥5000元三：VI设计部分：（一）logo设计：￥3000元（二）logo商标注册费：￥2000元/类（三）VI设计基础篇：￥15000元（四）VI设计应用篇：￥200元/项四、VI手册印刷：￥1000元/本（内含基础篇和应用篇光盘）五、VI手册导入培训：￥1000元/天六、阶段性品牌服务费：￥20000万（含画册、海报、宣传单等设计费用）,七、媒体投入预算,费用合计：￥197546元(以上报价不含税，含税需加13.5%),以上是风格企划胜华品牌小组，对胜华产品的定位、营销渠道、传播策略的基本思路框架和意见。我们希望能与贵企业展开深度沟通，以便制定完善、有效的营销计划。最后，我们再次表达与贵企业更深入合作的万分诚意。,风格企划“胜华”品牌小组 2010.3,婚礼策划师概论,策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。,他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖（baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。这就是策划人的使命！,一 婚礼策划师的基本概念,广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。,1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：（1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。（2）新娘婚纱，应是全新定做的。（3）化妆：轻纯的自然的妆面。2、新的婚礼行当出现：婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。,二、婚礼策划师的基本素质,1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴：（1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。（2）中式婚礼和西式婚礼的区别,中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（法律承认，社会承认）跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（左为大）注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。,西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨）神前的婚姻西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。,2、对婚俗文化的理解。通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。提倡科学，反对迷信,3、具有丰富的想象力和创造性例：玫瑰花语的故事，火种传递模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展）上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。4、关于把握个性及情感交流形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等）,5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。,例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时）例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放烛光里的妈妈歌曲。例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。,6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。,三、婚礼策划师的三个层面,1、基础层面：适合婚礼声音、手势、花的语言，音乐的处理新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲；退场用瓦格纳婚礼进行曲2、中间层面：适合对象针对性的处理：我的太阳，接吻的处理3、理想层面：形成独创性风格婚礼策划人的最高境界经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历,四、婚礼策划师在婚礼中的作用,通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。,婚礼服务注意事项：1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。4、新人先签单再拿婚礼策划方案。5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。,五、个案分析,1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。,六、家庭婚礼的策划及案例,策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子婚恋策划“精心策划的蒋宋联姻”。有广告营销中的点子女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚礼中的点子-婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得！,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪http:/http:/西安婚庆公司,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁http:/,