猎头与猎头顾问的四重修炼.ppt

猎头与猎头顾问,Hunter,后羿 淮南子：“羿射十日，中其九日。”,Hunter,Orion（俄里翁）猎户星座Orion 是海神波塞冬的儿子，高大英俊又擅长狩猎。Orion 曾说过：没有任何猎物能够逃过他的手心。为了追求美貌的美洛珀，他曾将雷姆诺岛上所有的野兽都捕捉起来献给她。,猎头功力四重突破,第四重：春风化雨，关系万千重第三重：神通广大，点石成金第二重：瞻山识璞，临川知珠第一重：众里寻她千百度,技能，知识，心理，商务能力，人脉资源,猎头功力四重突破,技能，知识，心理，商务能力，人脉资源,第四重：春风化雨，关系万千重第三重：神通广大，点石成金第二重：瞻山识璞，临川知珠第一重：众里寻她千百度,猎头产生的两大基本原因,经济快速发展导致对高端成熟人才的争夺。经济越来约开放导致的企业与人才之间的高度信息不对称。,突破信息不对称猎头基本价值,众里寻她千百度,定点挖猎 Cold call人际网络，专家网络公司数据库网络、第三方数据库等网络/媒体公开信息,猎头功力四重突破,技能，知识，心理，商务能力，人脉资源,第四重：春风化雨，关系万千重第三重：神通广大，点石成金第二重：瞻山识璞，临川知珠第一重：众里寻她千百度,瞻山识璞，临川知珠,基本的信息互通已经由网络技术解决（带来新的问题是信息的多量与甑别）猎头的咨询顾问功能得以发挥识别企业需求，甑别挑选人才猎头顾问无法技术替代，价值得以体现,看企业,中资企业国有企业/民营企业/家族企业外资企业欧美企业/台资企业/日韩企业/东南亚企业制造业/服务业/高新技术产业IT/金融/汽车/房地产/医药/旅游/物流有限公司/股份公司/集团公司/投资控股公司/合伙公司项目公司/子公司/分公司儒商/沪商/浙商,文化理念管理模式用人理念与机制,看职位,核心人才,骨干人才,普通人才,决策层管理层操作层,猎“头”、猎“腰”与猎“尾”,中国东方航空集团公司组织机构,识人人才与企业职位的匹配,基本要求,知识，学历与专业技能，完成职位要求特定工作的能力资质工作条件,可信任,委托,代理,企业主,职业经理人,企业委托代理机制,价值观与知识结构,职业取向不想当将军的士兵不是好士兵？管理哲学道、法、儒？西方科学管理？人生观事业第一？家庭第一？道德诚信？礼义？利益？知识结构传统教育？海归？技术背景？思维方式,性格特点,Myers-Briggs Type Indicator梅尔斯布里格斯人格类型指标,卡特尔16PF测试,色眼识人,星座、面相、属相等等,九型人格,行业经验,在快速变化的时代，许多企业人才的技能、素质和社会资源只有在相应的职位上才能获取。行业发展历史与现状职业经历与就职企业在行业的地位,社会资源,行业资源，行业规则，Know-how客户资源，合作者关系社会影响力人脉、圈子政府关系,不同企业的评价方式应用,胜任力模型（Competence，职能）胜任力在不同企业人才评价的应用,核心能力专业能力管理能力,古人识人,曾国藩冰鉴诸葛亮问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，咨之以计谋而观其识，告之以祸难而观其勇，醉之以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信。,人是万物之灵,猎头功力突破几重山,第四重：春风化雨，关系万千重第三重：神通广大，点石成金第二重：瞻山识璞，临川知珠第一重：众里寻她千百度,技能，知识，心理，商务能力，人脉资源,猎头的商务过程,初次接触,客户调查,客户面试,入职商谈,初次与客户接触，确定服务意向客户与职位基本情况调查,第三方资料搜集分析，HR与相关部门访谈签订服务协议，收取定金，约见老板或其他最终决策人,研究确定搜索方案,人才搜索,面试筛选，（人才测评）,推荐报告,人才举荐,客户面试，（重新搜索与甑选）客户达成录用意向,参与薪资商谈与OFFER确定对候选人进行入职辅导,人才搜索/甑选,上岗后收取剩余服务费录用后跟踪维护,录用后维护,中国式猎头与关系中国社会的差序格局,陌生人,互知熟人,朋友,亲戚,同系统校友,知其名,同学同事,猎头功力四重突破,第四重：春风化雨，关系万千重第三重：神通广大，点石成金第二重：瞻山识璞，临川知珠第一重：众里寻她千百度,技能，知识，心理，商务能力，人脉资源,谢谢！,上海厂长经理人才有限公司 诸葛建华,