车购易信用卡中心分期业务介绍业务培训.ppt

信用卡中心分期业务介绍 车购易,商务发展部/项目营销室2008.12,车购易业务概述车购易业务营销模式车购易营销案例分享,信用卡中心于2006年11月在全国首推信用卡分期购车“车购易”产品通过整合招商银行和汽车双方的客户资源、产品资源、宣传资源和品牌价值，在充分掌控汽车分 期业务风险的前提下，有效增加品牌汽车的全国销量，扩大汽车金融的盈利点，促进招商银行信用卡的分 期交易量，实现共赢。,车购易业务介绍,业务简介,目前已开展业务的城市：上海、北京、天津、南京、无锡、苏州、杭州、成都、武汉、深圳、厦门等28个中心城市。2007年车购易业务获得长足发展，截至目前我们共实现超过1.5万台销量。,车购易发展状况,车购易的业务费率介绍,车购易的业务合作模式,百货类,补贴手续费提供优势车型 对客户提供具备足够吸引力的优惠或折扣,为参与车购易的客户提供优质的服务主动邀请客户参与业务,通过信用卡每月偿还分期欠款支付相应的手续费,对持卡人实行精准宣传，获得目标客户对符合条件的客户提升专用额度，并承担资金成本,汽车厂商,汽车经销商,招行卡客户,招行卡中心,车购易购车流程,车购易与其他产品的差异,车购易业务概述车购易业务营销模式车购易营销案例分享,车购易目标客户,逻辑客户招商银行在现有持卡人内，按照一定逻辑条件筛选出来的部分优质持卡人。,绩优企业正式员工,招商银行认定绩优企业正式员工（一定级别以上，且未持招商银行信用卡或持卡不足4个月的客户）,精准营销,随着车购易业务影响力的不断扩大，有更加广泛的客群被吸引过来，参加车购易业务。,潜在客户转变消费客户流程,普通消费者,招商银行信用卡 行销通路引导,招商银行信用卡持卡人,我行针对目标客户（通过后台数据库筛选）精确分析及引导,汽车购买 需求者,招商银行信用卡中心针对目标客户提升专用额度和精准宣传,合作品牌 汽车分期消费者,帐单,短信,网站,招行特刊,车购易营销宣传通路,DM,经销商店面宣传通路,X展架,其他通路：Other Channel,新闻发布会Press Conference电视广播宣传TVC/Radio平面媒体宣传Newspaper/magazine,车购易营销宣传通路,车购易三大优势,1、审核时效快2、提供优质客户群，为经销商带来交易增量 3、特有营销模式,车购易业务概述车购易业务营销模式车购易营销案例分享,活动时间：2007.8-2007.10活动内容：活动期间内，参与车购易业务的持卡人，均赠送一辆价值800元的折叠自行车。（促销费用全部由招商银行承担）活动效果：月平均成交量增长50。,营销模式活动案例,买车送车,闭店团购,活动内容：,报名参加团购的持卡人享有广州本田万泉河店的提供优惠购车价格。本次活动所有购车客户可直接成为“广本万泉河店”的VIP金卡会员，并送2000元积分，活动现场还液晶电视抽奖活动。,活动效果：,此次活动“车购易”成交量为24 辆，交易金额为245 万,活动时间：,2008年8月2日,联合腾讯车购易推广,联合腾讯车购易推广,投放时间：08年8月1日至08年9月31日,联合驾校推广,活动时间：2008年11月24日2008年12月31日 活动对象：招行车购易逻辑户，分行代发工资户,联合分行推广,活动时间：2007.10活动主题：IBM企业团购活动内容：结合汽车经销商，利用招商银行现有的客户关系，走进国际知名公司，现场展示车辆，现场办理车购易业务。活动效果：活动当日，共产生订单35辆。,联合企业推广,