移动手机炒股业务宣传推广营销案例.ppt

根植本土市场 终端营销制胜,漳州公司,漳州移动手机炒股宣传推广营销案例,目录,营销案例背景,营销案例背景,截至5月份，全国股民总数超9000万，福建一省也达到300万。股票市场急剧庞大，手机炒股市场前景相当乐观，手机炒股便捷 性，及时性优于以往任何一种交易形式。手机炒股上市时间短，知名度不高，业务利益并未被客户充分了解；联通“掌上炒股”的推广以及固有证券交易所现场交易的模式，有可能导致移动手机炒股的用户分流。,因时因地拉动手机炒股业务快速发展。漳州移动在2007年5月正式启动手机炒股业务。,营销案例背景背景,营销案例背景推广的核心问题,业务因素,手机炒股的软件下载，匹配手机的限制，在线具体操作，密码安全等多些问题影响传播效果。,人的因素,核心,从前期的市场调研得知，很多资深股民都希望尝试这样的炒股软件，但他们也对产品本身的实用性、安全性抱有顾虑。如何成功消除用户顾虑，寻找推广的核心所在，是本案营销的前提。,目前结合促销，进行针对性展开系列讲解，在线辅导等活动，突破潜在用户的心理设防。,营销案例背景推广目的,扩大知名度,目的1：通过体验营销活动，打造移动手机炒股业务品牌，促成手机炒股业务知名度提升,目的2：利用免费体验心理，吸引用户使用业务，提高业务使用量，提升业务收入,目的3：通过更多用户定制手机炒股业务软件，提升用户MO上网流量,营销活动目的,业务收入,刺激MO流量,营销案例介绍,http:/中管网通用业频道,营销案例介绍精细营销目标，精准推广定位,资身股民,根据调研结果确定手机炒股用户由三大组成部分：,白领一族、商务精英,普通工薪阶层,个性、便捷的时尚炒股,专业权威的炒股讲座,优惠便捷的实在体验,全程精细化营销,证券交易所、电话交易、电脑上网，受 限于经验炒股,电脑上网、电话交易，受限于线缆阻碍。,证券交易所、电话交易，受传统炒股习惯 限制,营销案例介绍三大产品优势，锻造品牌实力,及时性,安全性,移动性,移动手机炒股是联合专业的同花顺炒股专家合力打造的，保证了技术的安全性,先进的手机炒股技术，让用户真正实现走到哪炒到哪，时刻掌握炒股先机。,手机炒股，走到哪炒到哪，从而保证了对股市行情的及时掌控,营销案例介绍根植本土市场，终端营销制胜,终端广告,终端活动,深度传播,带动营销,赢在终端。因为市场最终体现在终端，体现在消费者对其认同度与需求度。消费者对一个品牌的认识一部分来自于传播（包括媒体传播和消费者口碑传播），另一部分则来自于市场（即终端），并且在很大程度上，终端市场已经与媒体传播相辅相成，成了媒体战的延伸。所以我们的营销策略终端广告终端活动,营销案例介绍三大营销利器，打造高端影响力,公关活动,体验营销,+,+,通过电视、报纸、广播三种常规媒体短信和本地门户站点形式针对各终端进行投放，保障快速传播、覆盖面、到达率、接触度。,终端传播,与大众/分众等投放的硬广告相比，可执行性的公关活动所产生的舆论效应，更吸引目标消费者的眼球。,终端与消费者的距离是咫尺之间。通过免费的有针对性的体验活动，可以迅速提升股民对业务的感知。,营销案例介绍三大营销利器1：体验营销,1、大力发展免费体验两个月用户,加大免费体验力度：联合漳州闽发证券，进行为期一个月的驻点体验营销。活动期间定制手机炒股业务的股民用户即可免费享受两个月的信息功能费,2、在免费其内通过各种方式引导用户,3、免费期后直接采取促销方式刺激用户订购,多种方式引导用户使用：在两个月的免费体验期内，通过短信、电视、户外等各种方式引导用户使用，主动向股民用户提供移动最新业务推荐和服务信息。,促销机制促使用户订购：在两个月的免费体验期后，制订具有刺激力的促销方案，通过外呼、群发等方式，让用户主动订购业务。,营销案例介绍三大营销利器1：体验营销,做足培训功课，一展活动风采 体验营销要求营销人员有熟练的业务知识和营销热情。5月15日，我们在移动多功能厅举行了手机炒股的专业培训。从业务介绍、功能使用、营销技巧、推广策略等视角做了全面的介绍。,1,营销案例介绍三大营销利器1：体验营销,驻点证券公司，体验火爆人群 按照体验营销活动的行程，我们的第一个体验点选择了漳州市最具规模和影响力的闽发证券公司。,营销案例介绍三大营销利器1：体验营销,无缝传播业务，无限扩张地盘 除了在证券公司和营业厅，我们还把地盘扩张到了市区繁华的主干要道，目的只有一个：就是为更多知心股民创造更多便利。,3,营销案例介绍营销利器2：公关活动,“公关活动”第一波：财经讲坛,漳州移动龙海分公司,2007年5月12日漳州移动龙海分公司在钻石大酒店举办全球通VIP财经讲堂，借此契机在会场布置了手机炒股业务的展架宣传，同时也安排了手机炒股业务演示，并现场教会客户如何下载软件、如何进行交易等具体操作。为手机炒股业务的宣传推广牵针引线。,全球通VIP财经讲坛：,营销案例介绍营销利器2：公关活动,“公关活动”第二波：手机炒股演示会,期货研讨会和手机炒股演示会：2007年28日漳州移动龙海分公司联合厦门国贸期货经纪有限公司举办了“期货研讨会和手机炒股演示会”。活动现场为30名客户成功下载了手机炒股软件，下载率达21.4%，并帮助11名客户重新设置GRPS，解决客户的手机上网问题。通过活动现场的演示，培养了广大股民的兴趣，同时也提升了产品的知名度。,漳州移动龙海分公司,营销案例介绍营销利器2：公关活动,“公关活动”第三波：结盟建行铸双赢,手机炒股、手机银行捆绑营销,结盟建行，为活动推波助澜：为进一步推进手机银行与手机炒股业务在建行移动手机客户的使用普及率，我司携手建行，通过日常建行帐户查询等内容使用提升客户手机上网习惯。建行公司一次性向我司申请3000张，20元/张价格的MO包年充值卡，同时我司在建行营业厅对手机炒股和手机银行业务进行捆绑营销。,营销案例介绍营销利器3：渠道组合拳,终端传播,1,2,3,4,漳州特色媒体 充分发挥漳州本地特色高效媒介：在繁华街区、手机终端及证券交易所投放户外广告，能取到事半功倍之效。,口碑传播：口碑传播是漳州市场行之有效的传播方式之一，通过活动的举办让人们充分感知品牌，形成良好的口碑效应。,移动自有媒体：综合运用移动自有媒体，如：通过在营业厅投放海报、单页、x展架等宣传物料进行宣传；也可通过短信群发、网络等进行宣传。,大众媒体传播：与媒体开展深度合作，通过“专栏”“专刊”“新闻报道”等宣传活动，扩大活动影响力。,营销案例介绍宣传品展示,漳州广播电视报,营销案例介绍电视媒体宣传,营销效果分析,营销效果分析价值提升,价值提升,塑造并广泛传播手机炒股的整体形象,潜移默化地树立新业务的价值与内涵,让客户与新业务建立感情连接点,提高对新业务功能的认同感,触发客户兴趣体验和功能需求,营销效果分析经济效益,经济效益,移动手机炒股业务的用户成功由活动前的1200人发展到目前的2713人，成倍增长，且势头还在延续。,移动手机炒股业务的推广，直接促进了MO上网流量的显著提升，较第一个季度，第二季度增长率为15%。,手机炒股真正根植漳州本土市场，以终端活动+终端广告的形式，迅速成为宣传推广漳州手机炒股业务的领头羊。,营销效果分析业务数据分析,经过5、6月份的营销推广，手机炒股用户规模在6月份得到迅速膨胀，达到了一个新高点。受7月份股市低迷的影响，营销推广活动虽仍在延续，但总体营销效果略有下降。8月份以来股市又进入了一个相对牛市的阶段，这又将为手机炒股营销带来新的增长契机。,推广经验总结,推广经验总结,Step 1,Step 2,Step 3,常态化主题营销活动延续前期活动热度，开展常态化的促销活动，如赠送MO流量、话费等，提高用户活跃度,联合本地权威证券公司，升华活动开展总结首个在闽发证券公司的驻点经验，逐步向其他证券公司携手合作，全方位提高业务的传播覆盖面,业务发展规划,健康理财VIP会员专区建设在移动自主营业厅，开辟一手机炒股专区，专门为用户提供关于炒股理财等方面资讯服务,