烟草品牌竞争力培训.ppt

烟草品牌竞争力培训讲师：胡一夫,烟草品牌竞争力培训,紧扣品牌发展上水平要义提高整体竞争实力,主 要 部 分,三、统筹布局，全面落实品牌发展上水平工作,二、科学规划，制定品牌发展战略目标,一、提高认识，明确卷烟上水平的重要性和战略框架,一、提高认识，明确卷烟上水平的重要性和战略框架,1,2,3,4,1.适应宏观经济政治社会环境发展变化的需要。,2.应对越来越严峻的控烟形势的需要。,3.克服自身发展障碍、转变发展方式的需要。,4.应对潜在的国际竞争的需要。,一、提高认识，明确卷烟上水平的重要性和战略框架,“卷烟上水平”的主要战略框架：一个核心，即品牌发展；三个支撑，即原料保障、技术创新、市场营销；一个基础，即基础管理。,二、科学规划，制定品牌发展战略目标,（一）制定品牌发展规划,（二）建立动态调整机制,（一）制定品牌发展规划,（二）建立动态调整机制,建立三级三层式动态调整机制三级是指级别层，按照国家局、省局（公司）、市局（公司）销售量和销售收入前15名品牌为参照系，及时调整品牌发展规划，使其与国家局“532”、“461”品牌规划有机对接三层是指时间段，分别以年度、半年度、季度为调整周期，动态调整品牌培育目标，提高品牌培育的针对性和有效性。,三、统筹布局，全面落实品牌发展上水平工作,1.完善品牌引入和退出规则2.完善品牌培育措施 3.健全品牌调研分析体系 4.建立知名品牌评价分析机制,5.发挥消费领袖的引导能力 6.健全品牌客户管理办法 7.完善零售业户培训制度,（一）完善品牌引入和退出规则,行业知名品牌和低焦油、低危害品牌优先引进，其他品牌规格原则上不予引进；评价分数低于60分的品牌规格、不适应本地市场发展的品牌规格、存销比连续6个月超过2.0的品牌规格（零售价400元/条以上）予以退出。,（二）完善品牌培育措施,品类培育层次分明:建立知名品牌培育坐标系,品牌培育工商协同:卷烟评吸,（三）健全品牌调研分析体系,（四）建立知名品牌评价分析机制,每半年对知名品牌进行一次重点评价分析；依据评价结果，运用SWOT、波特五力等分析模型，每半年对知名品牌进行一次重点分析，形成知名品牌评价分析报告；此外，强化一线营销人员知名品牌培育的过程考核，强化二级部门知名品牌培育的结果考核，强化零售终端评价知名品牌培育的能力考核，强化工业企业知名品牌的货源保障考核。,（五）发挥消费领袖的引导能力,使消费领袖其产生心理上的共鸣，愿意向周边人群进行推荐卷烟产品，从而带动一个群体的卷烟消费,（六）健全品牌客户管理办法,（一）工商协同完善品牌客户管理办法,（二）建立优秀客户经验介绍培训制度,（三）建立品牌团队与零售客户联盟,（四）激励优秀客户,（七）完善零售业户培训制度,培训前调研、培训中学习、培训后提升,谢谢大家!,