家庭安防终端营销方案.ppt

xx家庭安防终端营销方案,家庭安防市场 随着经济的高速发展，家庭安防和安防意识越来越被人们所接受和重视，目前来讲家庭安防产品已经走入了普通家庭生活中，大到经济发达沿海开放城市，小到内地的地市甚至县级城市的家庭生活中，由此可见家庭安防市场之巨大，同时目前也是中国家庭高速成长期（80后一代人已经成为了家庭的主导成员），后期潜力非常巨大。,XX家庭安防终端营销方案,家庭安防产品 目前市场上有关家庭安防产品相对良莠不齐，产品类型繁多，但是不外乎门禁电子报警、火警探测报警、煤气感应报警、可视监控等这些产品，从产品的报警类型来讲，有简单型的报警（中间不需要通过落地平台而点对点直接触发报警），也有是一系统报警（通过中间的落地平台来触发报警），基本上都是通过Enternet、手机卡、Wifi、RJ45、等方式来告警，产品有相对单独的分割，也有集成一体监控产品。,XX家庭安防终端营销方案,我司产品介绍家庭网关式（目前市场最前沿报警系统，通过Wifi、Enternet、RJ45等方式）我司自由落地平台（平台可转发家庭客户、当地110、小区物业管理中心等，可以短信、视频）报警系统包括电子门禁系统、火警探测报警、煤气感应报警、可以视频监控高清摄像头可以录像、随意指令旋转,XX家庭安防终端营销方案,营销策略 目前我司产品初步定位为家庭智能型终端监控系统产品，以中高端家庭住户、临街小商铺、商务式公寓、大型高度别墅型物业为主体的市场，通过合理的市场渠道推广产品。,XX家庭安防终端营销方案,市场渠道（一）、通过直销式推广（主要目标是中高端家庭住户），采购小区物业联动销售。,XX家庭安防终端营销方案,市场渠道（二）、通过运营商相互合作销售（通过和运营商绑定销售策略，利益分担的方式（通过运营商的Enternet、Wifi、RJ45合作），营销利用相互资源。,XX家庭安防终端营销方案,市场渠道（三）、通过当地110等来合作（相互利用资源，报警后台直接联动接警）,XX家庭安防终端营销方案,市场渠道（四）、通过房地产开发商、专业物业公司合作（房地产开发商交房标准配置、物业管理中心联动接警，利益分享合作）,XX家庭安防终端营销方案,产品价格及定位根据不同的渠道，采取不同的定价方式，让客户、合作方、我司都是产品的利益分享者。,XX家庭安防终端营销方案,促销策略（一）、广告投放（可以按照产品销售策略、渠道方式来投放不同的广告，拉伸产品的品牌。）（二）、人员推销（细分到销售现场投放相应的宣传单页、讲解等）（三）、资源利益平台（利用一些公共的关系、资源平台来推广，最好是能做一些示范性的样板案例。,XX家庭安防终端营销方案,执行方案根据不同的渠道，相应的制定不同的方案。,XX家庭安防终端营销方案,资源配置根据不通的渠道，相应的配置人员、费用等预算。,