三星手机(Samsung新形象)柜台陈列规范教程.ppt

三星手机柜台陈列规范,新形象,i458,一、陈列指导原则1、销售柜台布局2、产品陈列说明二、陈列图例 1、调整说明2、两节柜台3、三节柜台4、四节柜台5、五节柜台6、六节柜台7、七节柜台8、八节柜台三、产品列表四、灯箱片陈列规范,目录,陈列指导原则,产品依据外观（滑盖/翻盖/直板等）划分柜台及区域，在同一外观产品区域内再按照产品功能的复杂程度进一步划分；,P4,滑盖,旗舰柜台,四节柜台,翻盖,直板,标准柜台以五节柜台为标准，依据客流方向，产品陈列顺序依次为翻盖（相对低端）、翻盖（相对高端）、滑盖（相对高端）、滑盖（相对低端）、直板CDMA；,如果柜台位置有限，不同外观产品可以同柜陈列，但要遵循以上顺序顺延，同一外观产品要集中陈列；,旗舰柜台,五节柜台,翻盖,翻盖+滑盖,直板+CDMA,滑盖,旗舰柜台,六节柜台,翻盖低,翻盖高,直板+CDMA,滑盖高,滑盖低,柜台布局规范,七节柜台,翻盖低,翻盖高,直板+CDMA,重复柜台,旗舰柜台,滑盖高,滑盖低,八节柜台,翻盖低,翻盖高,直板+CDMA,重复柜台,旗舰柜台,滑盖高,滑盖低,重复柜台,如果专区内标准柜台多于五节，产品按照滑盖、翻盖、直板的顺序进行重复陈列。但柜台中间区域的柜台应摆放高端产品，并遵循从中间（高端）向两侧（低端）延续的原则；,八节柜台（含八节）以下的专区、专营店及专卖店，在进行产品重复陈列时，产品重复次数不能超过三次；,旗舰柜台应优先摆放在三星Anycall Logo背板的前面，或三星专区柜台组相对居中的位置；如使用两节或两节以上的旗舰柜，应将其间隔陈列而不建议摆放在一起。,P5,柜台布局规范,直线型销售区域,旗舰柜台,翻盖,翻盖+滑盖,直板+CDMA,滑盖,Logo 背板,L 型销售区域,翻盖低,翻盖高,直板+CDMA,重复柜台,旗舰柜台,滑盖高,滑盖低,Logo 背板,P6,销售区域柜台布局示意图,U 型销售区域,旗舰柜台,滑盖低,翻盖高,翻盖低,直板+CDMA,重复滑盖,滑盖高,Logo 背板,重复翻盖,重复直板,P7,销售区域柜台布局示意图,同一外观产品按照产品功能的复杂程度及上市时间进一步划分；同一产品系列的产品尽可能优先按照产品系列进行陈列；直板PDA产品与滑盖产品产品同柜陈列,P318陈列在滑盖柜台内；旗舰产品、主推产品及新品陈列在柜台中间显著位置，并优先重复陈列；其他产品遵循从中间（高端）向两侧（低端）延续的原则陈列，相对低端或上市时间相对长久的产品陈列在柜台两侧靠边位置；,P8,产品陈列规范,所有手机摆放时应保持原始状态，即滑盖不滑开陈列，翻盖不翻开陈列,所有手写笔不能单独陈列；若机模空缺，可用PVC机模代替,旗舰柜台内陈列旗舰产品及主推产品（兼顾不同外观及各代理商）；旗舰柜陈列：如果规定的几款个别无销售，或者无C网W629销售，则按F258,G608、M618、E958、U308、P318、D618顺序顺延陈列；,关于C网陈列：如果有C网机型销售，5节柜台以上1+4模式陈列，即旗舰柜1款普通柜4款；如果无C网销售，旗舰柜按照F258,G608、M618、E958、U308、P318、D618顺序顺延陈列，普通柜空出位置陈列低端滑盖、低端翻盖；,P9,产品陈列规范,PVC机模及色卡陈列规范,PVC机模 材质：1mmPVC，模切，比纸质更有光泽、逼真、耐用使用：1、配合产品销售，补充终端陈列铺货的机模需求，尤其解决后期机模缺失的问题2、促销期间机模紧张，或者店内本身就是柜上陈列机模时，PVC机模柜内陈列3，M618PVC模已生产红色、蓝色、白色、粉色，前三种已经发出，另外浅蓝色款稍后4,C458PVC模已生产黑色、白色，白色已发出。,色卡作用：辅助新品上市，仅限有副色机型，机模一侧，显示有几款颜色及名称，使新品信息更丰富使用：背胶，粘贴在机托背后，以防增加机模和托架间的厚度后手机易滑出样式：色条式和手机伴侣形式。M618色卡将待浅蓝色机型确认后统一印制。C458色卡（手机伴侣式）已发出,C458色卡，中间为粘贴位置,PVC机模及色卡陈列规范,注意：请粘贴在机托后面,图例,U308色卡,J608色卡,M608色卡,E218色卡,陈列图例,P13,新品介绍,i458 Rain 为你而乐；音乐手机/双向滑盖设计/200万数码相机/音乐播放器/音乐旋钮/S60软件平台,i458,调整说明,普通柜台,六节柜台:重复陈列产品是i458,F258,D888,i718+G608,U608,七节柜台:重复陈列产品是i458,F258,D888,i718+G608,U608 G808E,i408,F218,M618,J618,L608,E958,D908i,P318+,U308,D618,F308,E218,U108,C458,八节柜台:i458,F258,D888,i718+G608,U608 G808E,i408,F218,M618,J618,L608,E958,D908i,P318+,U308,E848,L258,CC03,J218,B508,B108,D618，E218,P14,i458,F258,D888,i718+,G608,U608,G808E,i408,F218,M618,J618,L608,E958,D908i,E848,P318+,U308,L258,CC03,J218,B508,B108,D618,F308,E218,U108,C458,J608,M608,优先顺延、重复陈列产品排序,标红的型号重复3次,旗舰柜台,去掉G608，加入i458，如不能陈列W629，优先陈列F258，G608托架陈列在柜台上,P15,旗舰柜台陈列,调整说明,P16,调整说明,四节柜台,两节柜台,三节柜台,第2节柜台：去掉E788e,加入i458,第1节柜台：去掉重复陈列E848，加入i458第2节柜台：去掉重复陈列G808E，加入i458,第3节柜台：去掉E398，加入G608,五节柜台,第1节柜台：去掉X568,加入L608第4节柜台：L608调到第1节柜台,加入i458,基于G808E陈列规范,第1节柜台：去掉E388,加入E258第2节柜台：E258移到第1节柜台,去掉重复陈列的G808E，加入i458，F258第3节柜台：去掉E898,加入i458,P17,调整说明,六节柜台,七节柜台,八节柜台,第1/2/3节柜台：同六节柜台专区1/2/3柜台,第1-3/8节柜台：同六节柜台专区第1-3/6节柜台第5节柜台：同七节柜台第5节柜台第6节柜台：将M618移到第7节柜台,加入i458第7节柜台：去掉重复陈列的F308，加入M618,陈列图例图表中底色是黄色的型号位置有调整红色的型号是新品,基于G808E陈列规范,P18,两节专柜-效果图,第2节柜台：去掉E788e,加入i458,P19,两节专柜-第一节柜台,P20,两节专柜-第二节柜台,第2节柜台：去掉E788e,P21,三节专柜-效果图,第1节柜台：去掉重复陈列E848，加入i458,第2节柜台：去掉重复陈列G808E，加入i458,P22,三节专柜-第一节柜台,第1节柜台：去掉重复陈列的E848,P23,三节专柜-第二节柜台,第2节柜台：去掉重复陈列的G808E,C268,X518,E488,E498,U108,CC03,E598,E208,C178,E578,E428,E218,U308,L258,J218,B108,C458,P24,三节专柜-第三节柜台,E388,C168,C408,C188,P25,所有专区的旗舰柜台陈列与四节柜台专区中旗舰柜台陈列相同，故后面不再用图示意,四节专柜-效果图,第3节柜台：去掉E398，加入G608,旗舰柜台,P26,四节专柜-第一节柜台/旗舰柜台,P27,四节专柜-第三节柜台/第四节柜台,第3节柜台：去掉E398,P28,五节专柜-效果图,第4节柜台：L608调到第1节柜台,加入i458,第1节柜台：去掉X568,加入L608,C268,E578,C308,E488,E218,M608,E498,U308,E398,L608,B508,E258,P29,五节专柜-第一节柜台/第二节柜台,第1节柜台：去掉X568,P30,五节专柜-第四节柜台/第五节柜台,第4节柜台：将L608调到第1节柜台,P31,六节专柜-效果图,第3节柜台：去掉E898,加入i458,第2节柜台：E258移到第1节柜台,去掉重复陈列的G808E，加入i458，F258,第1节柜台：去掉E388,加入E258,P32,六节专柜-效果图,P33,六节专柜-第一节柜台/第二节柜台,第2节柜台：E258调到第1节柜台,去掉重复陈列的 G808E,第1节柜台：去掉E388,P34,六节专柜-第三节柜台/第五节柜台,第3节柜台：去掉E898,P35,六节专柜-第六节柜台,第6节柜台：去掉W509,P36,七节专柜-效果图,由于除第6节柜台外，第1/2/3节柜台分别与六节柜台专区中的第1/2/3节柜台陈列相同，故后面不再用图示意,P37,七节专柜-示意图,P38,七节专柜-第六节柜台,P39,七节专柜-第七节柜台,第6节柜台：去掉W509,P40,八节专柜-效果图,由于除第67节柜台外，第1/2/3/8节柜台分别与六节柜台专区中的第1/2/3/6节柜台陈列相同，第5节柜台与七节柜台第5节相同，故后面不再用图示意,第6节柜台：将M618移到第7节柜台,加入i458,第7节柜台：去掉重复陈列的F308，加入M618,P41,八节专柜-示意图,P42,八节专柜-第六节柜台/第七节柜台,第7节柜台：去掉重复陈列的F308,第6节柜台：M618移到第7节柜台,P43,产品陈列表,滑盖:i458,G808E,F258,B508,i408,F218,L608,D888,J618,E958,G608,M618，M608,D618,J608,E768,P318+,i718+,E848,D908i,U608,F308,E838,i718,E398,E258,C308,X568,X838,P318,E898,D908，D848,E908,i858,D828,D528,D808，X818,D728,D608，翻盖:E218,U308,C268,E488,E498,E578,E428,X518,C408,E918,D838,E788e，E388,X508,X688,X218,X658,X468+,X678,E878,P858,X308，E368,E778,直板:L258,J218,B108,CC03,C458，U108，C178,E598,E208,C168,C188,X828,X638，C158,产品陈列表补充,注：陈列规范根据产品上市情况进行更新,每次即将有新产品上市时,市场部即会对陈列规范进行更新，望各位注意查收。以上手机型号按照上市时间先后排列。2006年之前上市产品均已退市,没有在列表中的产品已经退市优先顺延、重复陈列产品排序i458,F258 D888,i718+,G608,U608,G808E,i408,F218,M618,J618,L608,E958,D908i,P318+,U308,E848,L258,CC03,J218,B508,B108,D618,E218,P45,灯箱片陈列规范,从第6个灯箱片起，对陈列型号不再规范,1个灯箱位 i458 2个灯箱位 i458、F258 3个灯箱位 i458、F258、D888、4个灯箱位 i458、F258、D888、i718+5个灯箱位 i458、F258、D888、i718+、G608,P46,灯箱片陈列位置示意图,i458上市前,i458上市后,Logo背板,F258,i718+,其它,G608,D888,U608,Logo背板,F258,i718+,其它,i458,D888,G608,谢谢欣赏,新形象,i458,HHP Retail2011年4月,三星新形象专区陈列规范,49,一、新形象产品划分,产品系列划分,划分原则,商务系列,时尚系列,热卖系列,Innovative/科技潮流,Social/时尚多媒体,2%,6%,9%,8%,6%,Sensible/价值最大化,Essential/实用主义,10%,9%,18%,18%,14%,智能中高端机,双模、双卡、智能中低端机,中端畅销机,低端、超低端机,产品系列,科技系列,50,二、新形象产品列表,商务系列（托架主题画面I9003）：B7722、B7732、B5722C、C6112C、B6520、S5630C、I6500U、B5702C、B7702、I6330、S7120C网系列：W899、I909、W609、W319、W589、W289、F859、I579、I559、E329、S569、S579、E139,时尚系列（托架主题画面Tass cooper）：S6888、S5520、S5580、S5680、S5628i、S5150、B3410、B3210、B5310、S5230C、B7620U、M5650U、S3930、S5560C、S3650C、S5608U、S5628,科技系列（托架主题画面Galaxy Family）：P1000、S5660、S5670、I9008、I9088、I909、I9003、S5830、S5570、S8530、I5508、S8500、S5750E、S5330、I7680、S7230E、I8180,热卖系列（托架主题画面E2652W）：E1050D、E2652W、E2330、E1083C、E3210、C3222、C3500、S3710、C3230、C5530、C3300KC3300I、E2558、E1220I、C3518、E1220、S3370、S5530、C3730C、E1150C、S3601C、E1088C、C5510U、E1080C、C3050C、E1070C,标蓝机型为柜内主推陈列机型,在G网专区、C网专区皆有的门店4+2柜台，需有半节柜台（商务柜）用于C网产品陈列对于5+2（含5节销售柜）以上柜台，需有一整节柜台用于C网产品陈列4节以下销售柜台可根据销售情况，在商务托架上陈列2-4款C网产品,备注说明：热卖系列中的 C33OOI和C3300K机型外观一致 故C33OOI无机模支持,终端陈列可继续使用C33OOK的机模,51,三、4+2标准柜台陈列效果图,视频体验台/数码体验台陈列原则：1、必须使用真机进行体验，不可陈列机模2、每个体验台陈列1-3款真机，型号优先顺序为：Tass/cooper/Gio/Fit/P1000/S phone/I9003真机的申请使用请参考真机申请管理流程,4+2组合-效果图,商务柜主题托架右侧6个陈列位为CDMA陈列位,52,四、辅助物料明细,柜上陈列架,柜上陈列架：陈列在柜台上，规范柜上手机陈列，托架上手机促销员可根据实际情况自行陈列手机型号。,功能签,托架主题画面,信息贴,柜上陈列架效果图,功能签：陈列在柜台内，一个机模配一个功能签。,科技柜,时尚柜,商务柜,热卖柜,效果图,托架主题画面：配合柜台系列使用,效果图,特价贴,直降贴,新品贴,热卖贴,信息贴：配合活动使用，对应参与活动机型。,以下物料为总部统一设计，支社自行制作(单页架/磨砂机托总部统一制作，SR可在MCS申请）,单页架,磨砂机托,柜上物料,太阳能托架,智能贴,促销贴,建议每节专柜配置1-2个,柜侧贴：柜台两侧为镜子，不使用柜侧贴,53,辅助物料效果图,柜内灯箱片,信息贴,功能签,太阳能托架建议配置1-2个,柜上陈列架,单页盒,15,注：柜台托架为15，取放机模时可根据情况平放，取放完毕后恢复托架15陈列,54,配件销售效果图,如店内销售配件，请在热卖柜右半侧陈列,配件陈列位,原装配件指示牌使用方法,55,五、柜内手机陈列,商务系列,时尚系列,热卖系列,科技系列,视频体验台,数码体验台,4+2组合,CDMA陈列位,4+2标准柜台第1节,56,时尚系列,注：S5830、S5570为近期重点新品，在主推型号位置突出陈列,主推型号：S5830、S5570可陈列型号：S6888、S5520、S5580、S5680、S5628i、S5628、M5650U、S5150、B3410、B3210、B5310、S5230C、S5560C 如个别型号店内无销售，请在时尚系列内选择顺延型号陈列,S5230,B7620U,4+2标准柜台第2节,57,数码体验台,视频体验台/数码体验台上陈列原则：1、必须使用真机进行体验，不可陈列机模2、每个体验台陈列1-3款真机，型号优先顺序为：Tass/cooper/Gio/Fit/P1000/S phone/I9003真机的申请使用请参考真机申请管理流程,4+2标准柜台第3节,58,科技系列,主推型号：S5660、S5670可陈列型号：S5660、S5670、I9088、I9008、I909、I9003、S5830、S5570、S8530、I5508、S8500、S5750E、S7230E、S5330、I8180、I7680如个别型号店内无销售，请按照如上顺序选择顺延型号陈列,P1000陈列在智能柜上,P1010陈列在智能柜上,4+2标准柜台第4节,59,商务系列,主推型号：I9003可陈列型号：B7722、B7732、B5722C、C6112C、B6520、S5630C、I6500U、B5702C、B7702、I6330、S7120C网可陈列型号：W899、W609、W799、W319、W289、W589、F859、E139如个别型号店内无销售，请按照如上顺序选择顺延型号陈列,注：主推型号优先陈列 I9003，顺延型号为W899,商务柜中岛右侧6个陈列位为CDMA陈列位,CDMA陈列位,4+2标准柜台第5节,60,视频体验台,视频体验台/数码体验台上陈列原则：1、必须使用真机进行体验，不可陈列机模2、每个体验台陈列1-3款真机，型号优先顺序为：Tass/cooper/Gio/Fit/P1000/S phone/I9003真机的申请使用请参考真机申请管理流程,4+2标准柜台第6节,61,热卖系列,主推型号：E2652W可陈列型号：E1220I、E1050D、C3222、E2330、E1083C、E2558、C3500、C3230、C5530、S3710、E2232、S3550、E3210、C3300I/C3300K、E1080C、E1220、C3518、C5180如个别型号店内无销售，请按照如上顺序选择顺延型号陈列,62,六、5+2标准柜台陈列效果图,商务系列,C网系列,热卖系列,科技系列,视频体验台,数码体验台,5+2组合-效果图,5+2节柜台以上（含5+2节），需有一节柜台陈列C网产品，商务柜台只陈列商务手机,时尚系列,63,七、5+2柜内手机陈列,5+2组合,同4+2柜台,同4+2柜台,同4+2柜台,同4+2柜台,同4+2柜台,C网系列,商务系列,商务系列,C网系列,热卖系列,科技系列,视频体验台,数码体验台,时尚系列,5+2标准柜台第1节,64,C网系列,主推型号：W899可陈列型号：W899、I909、I579、I559、W289、F859、E329、W589、W609、W319、S569、S579、E139、W799,5+2标准柜台第5节,65,商务系列,主推型号：I9003可陈列型号：B7722、B7732、B5722C、C6112C、B5702C、I6500U、B6520、S5630C、I6330、S8000C、B7702、S7120如个别型号店内无销售，请按照如上顺序选择顺延型号陈列,注：主推型号优先陈列 I9003，顺延型号为W899,66,八、灯箱片陈列标准,灯箱片陈列顺序：Galaxy Family、Galaxy Tab、Galaxy S、S8530(Wave 37)、网圈7款smart phone、B7732(Oxford),67,灯箱片陈列位置示意图（苏宁渠道除外）,1,2,3,4,5,6,6,灯箱片陈列顺序：Galaxy Family、Galaxy Tab、Galaxy S、S8530(Wave 37)、网圈7款smart phone、B7732(Oxford),效果图,6,1,2,3,4,Galaxy Family,Galaxy Tab,Galaxy S,S8530(Wave 37),网圈7款smart phone,B7732(Oxford),68,九、销售柜台陈列指导,柜台区域划分示意：,柜台重复原则为：热卖系列、科技系列、商务系列、时尚系列,2+1节柜台,数码体验台,商务+科技系列,时尚+热卖系列,数码体验台,科技系列,热卖系列,时尚+商务系列,3+1节柜台,数码体验台,科技系列,热卖系列,时尚+商务系列,3+2节柜台,视频体验台,数码体验台,科技系列,时尚系列,4+1节柜台,商务系列,热卖系列,数码体验台,科技系列,时尚系列,5+1节柜台,商务系列,热卖系列,C网系列,数码体验台,科技系列,时尚系列,4+2节柜台,商务系列,热卖系列,数码体验台,69,九、销售柜台陈列指导,柜台区域划分示意：,6+2节柜台,数码体验台,时尚系列,科技系列,热卖系列,商务系列,热卖系列,视频体验台,C网系列,柜台重复原则为：热卖系列、时尚系列、科技系列、商务系列,数码体验台,科技系列,时尚系列,5+2节柜台,商务系列,热卖系列,C网系列,数码体验台,6+3节柜台,数码体验台,时尚系列,科技系列,热卖系列,商务系列,热卖系列,数码体验台,C网系列,视频体验台,70,九、销售柜台陈列指导,Logo 背板,热卖系列,科技系列,C网系列,数码体验台,时尚系列,视频体验台,科技系列,L 型销售区域,商务系列,热卖系列,效果图,柜台区域划分示意：,71,九、销售柜台陈列指导,柜台区域划分示意：,Logo 背板,热卖系列,科技系列,C网系列,科技系列,商务系列,数码体验台,时尚系列,视频体验台,数码体验台,热卖系列,视频体验台,U 型销售区域1,U 型销售区域2,效果图,效果图,HHP Retail2011年4月,谢谢欣赏,