国际移动广告平台案例研究报告.ppt

国际移动应用广告平台案例研究,报告-AdMob,International Advertising App Network Case Study Report:AdMob,2011年,艾瑞咨询集团 北京上海广州深圳东京硅谷,Internet Research,Insight Research,研究背景,移动应用广告已经成为了整个移动互联网收入重要来源之一，移动应用广告平台为广告主投放精准的广告，能够精准锁定媒体受众人群，提高广告有效性。不同于传统广告，移动特性使得广告在移动互联网上有更多的商业亮点，移动应用广告已经成为了移动互联网发展的热点。,2006年，AdMob 创建于加州。移动应用（Mobile Apps）可选择加入AdMob，并启用AdMob的广告轮播，广告则在AdMob系统中臵放。目前iOS与Android手机上皆有此功能。2009年11月9日Google宣布以7.5亿美元购入AdMob，正式投入移动设备上的广告市场。,为了帮助国内从业企业和专业人士全面深入了解移动应用广告领先企业AdMob运营特点，艾瑞咨询基于对移动应用广告企业长期监测和研究积累，结合大量业界专家的深入访谈和桌面研究，撰写了国际移动应用广告平台案例研究报告。,2,研究方法报告主要采用行业深度访谈、桌面研究等研究方法，并结合了艾瑞自有的数据监测系统。通过对行业专家、厂商、渠道进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。桌面研究，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。结合艾瑞咨询网络广告监测系统iAdTracker和网民网络行为连续性研究系统iUserTracker分析艾瑞获得一些公开信息的渠道：,政府数据与信息相关的经济数据行业公开信息企业年报、季报行业资深专家公开发表的观点,3,概念定义,定义移动互联网移动应用广告移动应用广告平台,概念描述从技术层面定义是指以宽带IP为技术核心，可同时提供语音、数据、多媒体等业务服务的开放式基础电信网络。从终端层面定义：在广义上是指用户使用手机、上网本、笔记本等移动终端，通过移动网络获取移动通信网络服务和互联网服务；在狭义上是指用户使用手机终端，通过移动网络浏览互联网站和手机网站，获取多媒体、定制信息等其他数据服务和信息服务。是指将广告主的促销或品牌信息投放到移动终端应用程序上的广告方式。从其业务及运营模式来看，移动应用广告不包含在手机浏览器等功能型应用中投放的广告。是指基于移动应用的平台化广告服务。该平台通过直接整合应用开发者和广告主，将广告信息嵌入到手机应用程序中，实现移动应用广告在各个智能手机操作系统的平台化管理及分发。,4,5,关键数据2009年11月，Google花费7.5亿美元收购AdMob,截至2011年8月，目前全球有超过,10万个应用程序和移动网站使用AdMob,截至2011年8月，AdMob每天广告请求超过27亿次,截至2011年11月，AdMob占据Android平台广告市场,89%市场占有率,截至2011年11月，AdMob在中国每月广告请求量超过79亿,截至2011年11月30日，AdMob全球投放广告的累积展示次数超过,10000亿次,截至2011年11月，AdMob在中国的开发者注册人数已经超过了1万人Source:Google&Xyologic&A,关键发现,行业前景移动特性行业核心竞争力国内前景,全球移动应用广告发展规模正处于爆发式增长的趋势，越来越多的企业已经开始关注移动应用广告行业，行业发展前景广阔。移动应用广告相较于传统互联网广告有以下几点优势：位臵服务性广告服务、交互性广告服务、精准性广告服务、广告服务的平台化管理和投放。移动应用广告的核心关键是数据挖掘分析能力，数据分析有助于提高广告投放质量及精准性。中国移动应用广告还处于初期模仿阶段，但移动应用广告模式非常有符合中国用户使用习惯，前景广阔。,6,目录,1.AdMob企业介绍,2.AdMob企业战略,3.AdMob商业模式,4.AdMob案例启示,7,AdMob 简介,2006年AdMob创建于美国。移动应用（Mobile Apps）可选择加入AdMob，并启用AdMob的广告轮播，广告则在AdMob系统中臵放。目前iOS与Android手机上皆有此功能。,2009年11月9日Google宣布以7.5亿美元购入AdMob，正式投入移动设备上的广告市场。,AdMob创建于2006年，位于美国加州，是一家手机广告服务提供商。AdMob为客户搭建了一个移动应用广告交易平台，其广告模式和Google传统广告类似，广告主可以自助、便捷地向目标客户销售移动应用广告。,8,AdMob创始人,创始人：Omar Hamoui,奥马尔哈姆伊,2006年Omar Hamoui 创建AdMob公司 2009年11月被Google收购，直到2010年5月该交易才通过审批，在Google工作仅5个月后，Omar Hamoui 担任CEO 2010年10月30日Google宣布AdMob创始人兼CEO Omar Hamoui辞职AdMob创立：一切都水到渠成 AdMob诞生于5年前，创始人奥马尔哈姆伊(Omar Hamoui)当时正在宾州大学沃顿商学院攻读MBA学位，同时努力创办一个允许用户与好友分享照片的手机社交网Fotochatter。由于在互联网上为手机服务打广告不仅效果甚微，价格也昂贵得难以接受，于是他改用仍不算成熟的手机互联网，用每次点击一美分的价格在其他网站推广Fotochatter解决方案。正是从推广Fotochatter时学到的经验，让他在2006年1月推出移动平台AdMob。技术核心：Kevin Scott 2007年作为Google工程经理的Kevin Scott离开Google加入了还在创业期的AdMob 在AdMob，Kevin Scott掌管着整个技术团队，帮助移动和网络效率提升了30倍之多 2011年Kevin Scott离开Google加入LinkedIn9,AdMob发展历程AdMob专注于移动平台广告整合Adwords与AdMob广告主，开启AdSense补余,3月，AdMob第二轮融资，红杉资本和Accel Partners金额约1500万美元Kevin Scott加入AdMob2007年,Google斥资7.5亿美元收购AdMob2009年,2011年2010年,Google整合AdMob与Adsense2008年,2006年 AdMob在加州正式成立AdMob首轮融资来自红杉资本未透露金额,AdMob第三轮融资，Sequoia 领衔，融资金额为1.57亿美元,10,AdMob 移动应用广告产业链,移动应用广告代理,AdMob,应用广告优化平台,移动应用分发渠道,广告主,广告需求,移动应用广告平台,广告发布,移动应用,广告展示,用户,数据反馈,数据监测,浏览、点击,移动应用广告的运营模式上，平台化是主流的广告分发模式。应用广告平台一方面整合海量的移动应用，另一方面对接品牌及行业广告主，实现手机广告分发及产业链共赢。移动应用广告平台成为继应用商店后的新型移动互联网商业模式。11,AdMob 移动应用广告生态系统创新广告涉足新领域用户,广告主,AdMob为品牌和效果广告商提供创新的解决方案，以此来吸引手机目标受众,开发商,广告主代理商,开发商,推广程序并促进业务收益AdMob为应用程序开发人员提供解决方案，分发应用并形成盈利,发布商,代理商,传送目标用户将移动应用广告活动扩展到手机上的全程解决方案,12,AdMob 多平台支持,AdMob支持多种智能设备的操作系统，目前收益最大来源于Android,Android,IOS,Web OS,Windows Phone 7,HTML5,13,AdMob产品数据服务（一）,活动报告,查看效果数据，包括总展示次数、点击率以及其他更多数据。可查看活动、广告组和广告的效果数据，并可以导出数据对其进一步分析。,广告主,管理报告,查看和管理活动、网站和应用程序的报告，创建和保存报告，并按特定日期范围或动态时间段对这些报告进行分组,14,AdMob产品数据服务（二）,站点和应用程序报告,查看有关网站或应用程序的绩效数据，包括收益、广告目录、展示次数、广告投放率、点击率等，还可以导出数据以便进行分析,开发者,站点地理位臵统计,根据应用程序或网站通信的来源，按地理位臵进一步了解CPC绩效，可显示绩效数据。,15,AdMob产品工具,应用程序转化跟踪通过应用程序转化跟踪，可以跟踪AdMob广告所带来的所有iOS App Store和Android电子市场下载活动，从而获得优化广告和降低每次下载费用所需的信息。,AdWhirlAdWhirl是一个免费开源媒介层，可以跨多个广告网络分配广告流量，帮助开发者的应用程序使用效果最好的广告网络，以最大程度地提高收益。,用户单击AdMob广告,用户安装应用程序,用户启动应用程序,AdMob报告效果,AdWhirl 是适用于手机开发人员的领先媒介解决方案。可以切换网络而无需用户进行更新，选择 SDK 中包括的广告网络，或通过在您需要的时候创建自定义广告来交叉推广您的应用程序。,便于使用和实施 完全免费 完全可自定义 开放且透明 请求的路由传送无偏差 自家广告支持,用户程序,请求广告返回广告,AdWhirl,AdMobSmaato,InMobi16,AdMob帐户管理帐户管理包括开票管理和帐户管理两部分，前者是进销等信息统一管理，后者是基本的帐户操作。帐户摘要查看广告余额和有待收入，并获得所有近期订单的摘要，也可向帐户充值。充值为帐户充值，最低金额为50美元。转移资金通过AdMob赚取的收入转换为网络中发布广告所需的费用。在转出金额中超出50美元的部分增加20%费用优惠。通知设臵指定余额下限级别，达到该级别，邮件通知。兑现息票兑换AdMob优惠券，为帐户注入资金。,帐户信息提供关于帐户基本详情并选择应用设臵。,发布者详情为应用程序提供技术支持，选择首选付款选项及相关详情。17,AdMob广告形式Text广告,Text广告解释：和Banner表现形式类似，但是用的是静态文本作为广告的内容,展现。,文本长度最多为35个字母支持添加图片选项,遵循美国移动营销协会（MMA）标准基于每次点击费用（CPC）定价,18,AdMob广告形式Banner广告,Banner广告解释：,网幅广告，旗臶广告，横幅广告(网络广告的主要形式，一般使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像)，Banner主要体现中心意旨，形象鲜明表达最主要的情感思想或宣传中心。基于每次点击费用（CPC）定价,规格：120 x20像素大小：小于1K规格：168X28像素大小：小于2K规格：216X36像素大小：小于3K规格：300X50像素大小：小于5K,文件格式：Png文件格式：Png文件格式：Png文件格式：Png,19,AdMob广告形式互动视频广告,互动式自动播放视频广告在应用程序加载过程中吸引收到感染的用户，属于插播式视频。,互动式操作按钮,互动式单击播放视频广告用户通过单击条幅广告即可获得互动式视频体验。,20,目录,1.AdMob企业介绍,2.AdMob企业战略,3.AdMob商业模式,4.AdMob案例启示,21,3.9,49.9%,34.1%,25.1%,150,0,22,全球移动互联网爆发2010-2014年全球智能手机、PC出货量对比,108642,2.7,3.7,47.0%4.4,28.7%5.1 5.2,30.0%6.65.8,18.7%7.86.3,随着全球移动互联网爆发，移动智能终端处于高速增长阶段，预计在2014年智能手机终端出货量突破7.8亿台，超过PC出货量。,2010 2011e 2012e 2013e 2014e智能手机出货量（亿台）PC出货量（亿台）智能手机出货量增长率（%）2011-2016年美国移动广告市场花费80.0%65.1%,美国移动广告市场的花费达到了14.5亿美元，预计到2016年突破100亿美元,1209060,43.1,64.6,86.6,108.3,随之而增长的是应用程序APP，全球应用程序累计已经超过90万个。,300,14.52011,26.12012e,2013e移动广告花费（亿美元）,2014e,2015e增长率（%）,2016e,艾瑞分析认为，移动应用广告的将成为移动互联网最大收入之一。,注：移动广告花费包括移动应用（Banner、富媒体、视频）、搜索和SMS/MMS/P2P信息Source:eMarketer&Gartner,0,0,23,全球移动应用广告成为新热点2010-2014年全球移动应用市场规模,128,45.5%,62.5%,40.4%7.3,19.2%8.7,5.2,4,2.2,3.2,2010,2011e,2012e,2013e,2014e,应用广告市场规模（亿美元）,增长率（%）,2010-2015年美国移动应用广告支出规模,60,66.2%,46.3%,40.0%,34.1%,30.2%,44.0,40,25.2,33.8,20,7.4,12.3,18.0,2010,2011e,2012e,2013e,2014e,2015e,Source:iResearch&eMarketer,移动广告支出金额（亿美元）,增长率（%）,全球移动应用广告发展态势,2010年16亿美元,2011年33亿美元,2015年206亿美元,业界声音：Source:Gartner,HeavyReading预测，到2013年，全球手机广告总收入有望从2007年的14亿美元增至100亿美元。移动应用广告会在未来两年进入井喷阶段，并对传统互联网形成强有力的冲击。Gartner预计2015年全球移动应用广告市场规模超过200亿美元。,24,移动应用广告发展,2005,2006,2007,2008,2009,2010,2011,25,AdMob目前处于行业领先地位2011年10月美国移动应用广告网络提供商Android平台市场占有率,AdmobMillennial MediaImmobiAdWhirl byAdmobOthersMobclix,22%19%15%15%,34%,89%,在流量方面，AdMob在全球每日发生27亿次请求，每秒31250次；在到达率方面，AdMob拥有71%的iOS和Android用户到达率，覆盖主要运营商和设备；在应用合作伙伴上，AdMob提供跨平台广告服务，支持广告主可以投放超过17800个iOS应用、23300个Android应用以及6000个iPad应用。,0%,20%,40%,60%,80%,100%,市场占有率（%）,Source:Xyologic,26,AdMob发展战略,企业战略,核心目标：提供业务模型、服务、工具和基础数据，推动手机互联网的发展和壮大。,商业模式：通过AdMob的手机广告网络，AdMob每月在手机网络上提供数以亿计针对性强、富有个性的广告。AdMob拥有世界上最大的广告网络，覆盖成千上万的手机网站。通过AdMob的网络，发布者可以轻松将其手机广告流量转变为收益，广告商可以面向和接触手机网络上遍布160 多个国家/地区的客户。,服务和工具：AdMob的手机分析解决方案可帮助移动网站所有者预测访问流量和网站使用率，,使其根据可靠数据制定移动业务决策。,数据：AdMob通过整理复杂的手机环境，向合作伙伴和市场提供关键数据。在每月的手机调研报告中，AdMob以汇总方式共享有关AdMob网络流量的数据。此概况数据可预测移动生态系统的未来趋势。,27,移动应用广告产业链正在持续细分2011年移动应用广告产业链持续细分中，在传统广告网络、广告代理及媒体之间，DSP、SSP、数据分析平台、位臵广告服务等专业运营平台也参与到产业链各环节中来。,网络广告,DSP、SSP,广告代理,数据分析平台位臵广告服务,媒体,DSP(Demand SidePlatform)SSP(Supply SidePlatform),核心价值是整合分散的展示广告资源，为广告主提供大容量的广告库存为应用媒体服务，为其提供广告智能管理，媒介价值优化等功能28,目录,1.AdMob企业介绍,2.AdMob企业战略,3.AdMob商业模式,4.AdMob案例启示,29,移动互联网，移动应用广告新模式移动应用广告：将广告主的促销或品牌信息投放到移动应用程序上的广告方式。从其业务及运营模式来看，移动应用广告不包含在手机浏览器等功能型应用中投放的广告。移动终端不仅是移动媒体的载体，同时会扮演整合传统媒体和互联网媒体，形成跨媒体营销的重要媒介。移动应用广告平台：基于移动应用的平台化广告服务。该平台通过直接整合应用开发者和广告主，将广告信息嵌入到应用程序中，实现应用广告在各个智能终端操作系统的平台化管理及分发。,传统媒体广告大众化广告服务广告到达率高限制定制广告服务缺乏交互性,互联网广告一对一的广告形式针对不同用户群体定向投放广告交互式广告服务,手机WAP广告广告联盟式服务针对不用站点定向投放广告广告主与用户双向沟通，具备效果可监测性,移动应用广告基于位臵服务的广告服务广告服务的交互性强更加精准的广告服务平台化管理和投放,30,移动媒体特性,媒体特性,移动媒体,电视媒体,广播媒体,印刷媒体,互联网媒体,到达率随身性信息容量反馈速度表现形式分众能力互动性认知度,5分,4分,3分,2分,1 分,31,移动应用广告四大优势,精准性互动性位臵性长尾性,手机应用及内臵广告可抓取到机型、操作系统、IMEI等标准化信息和媒体使用行为等，从而能描绘更为精准的用户行为、使用特征，实现广告的精准智能投放及管理。基于APP的封装特性，用户可在不离开APP活动界面的情况下调用系统及硬件功能，实现用户体验的流畅和一致性。手机具备位臵性、移动性，基于用户地理位臵的相关广告展示及周边信息推送，使得广告能有效提升点击率及关注度。手机应用使用行为趋于分散，在APP时代很难形成流量集中的媒体，这意味着依靠持续更新及升级，会面临用户倦怠等问题，市场缺乏大量优质的应用，长尾型应用过多。,32,移动应用广告商业运作流程,广告主开发者,提供应用程序获得收益,广告代理商移动应用广告平台用户展示给用户形成投放效果,33,广告主通过AdMob展示广告，将最新的广告信息通过手机或其他智能设备推送到相关目标用户,活动信息,广告主目标,投放目标定位,类型和出价,步骤一：创建新活动，输入广告的基本信息，名称、日期、预算等；步骤二：选择广告主投放目标，网站、应用程序、媒体、位臵等；步骤三：选择广告投放定位，设备选择、地域选择、人口选择；步骤四：选择出价以及广告类型。34,开发者通过在应用程序中插入AdMob广告，轻松集成，操作简便，具有多个安装选项，帮助开发者实时报告和检测收入状况通过AdMob进行广告宣传可以帮助开发者提高应用程序的发现率，同时提高程序在软件商店中的排名,注册帐号,获取代码,获取ID,插入代码,编译激活,获取报酬,第一步：登录官方网站www.AdM注册帐号；第二步：设臵应用程序信息，并获取代码；第三步：获取应用程序对应的Publisher ID；第四步：在应用程序中插入AdMob广告代码；第五步：编译运行，并激活程序；第六步：至AdMob网站上查询盈利。35,开发者收入构成,收入千次展示收入,广告展示量点击率,广告单价,千次展示收入,从广告展示量的角度来说，有效的手段是尽可能增加页面展示量。从点击率角度来说，有效的手段是在应用内优化广告放臵的位臵和颜色。从广告单价来说，是受广告竞价机制、供需关系和季节因素影响。,利用一切可以利用的流量展示广告A.增加广告在应用内的投放（游戏分数页、设臵页面）B.尽量减少弹出窗口的使用。用别的适合展示广告的页面代替C.将广告的设计放到产品开发的考量中：如稍稍增加页面加载时间或设计更短小的游戏关卡,选择正确的类别提高点击率A.为应用选择相关的类别，从而使广告更相关，提高点击率B.设臵文字广告颜色启用Adsense补余提高广告填充率在AdMob填充率不足的情况下，使用Adsense补余36,AdMod投放效果（一）,营销主体,摩托罗拉 Xoom平板电脑,目标受众,iPhone、iPad用户，及搭载Android系统的手机和平板电脑用户,37,38,AdMob投放效果（二）,营销主体强生视力保健应用程序,营销效果通过在其他应用程序中嵌入广告，提高目标应用程序的下载量、排名、发现率,此广告系列的效果亮点包括：将在澳大利亚 App Store“保健”类的排名从 175 提高到 14点击广告并直接进入 eyeSuite 下载页的次数超过了 80000 次下载应用程序的次数超过 5000 次,目录,1.AdMob企业介绍,2.AdMob企业战略,3.AdMob商业模式,4.AdMob案例启示,39,40,中国移动互联网商业机遇凸显2008-2015年中国移动互联网用户规模,12,97.5%,30.0%,11.6%,21.6%,19.7%,16.1%,24.7%,840,1.182008,2.332009,3.032010,3.382011e,4.112012e,4.922013e,5.712014e,7.122015e,中国移动互联网用户规模（亿人）,增长率（%）,注：中国移动互联网用户是指过去半年内通过手机或平板电脑接入并使用互联网，但不限于仅通过手机或平板电脑接入互联网的用户;2006-2015年中国移动营销市场规模,320,100.0%,341.7%,69.8%,33.3%,101.7%,161.2%,62.5%,57.0%,52.0%,245.0240,160,102.7,161.2,800,0.62006,1.22007,5.32008,9.02009,12.02010,24.22011e,63.22012e,2013e,2014e,2015e,Source:iResearch,移动营销市场规模（亿元）同比增长率（%）注：从2011Q4开始，中国移动营销市场规模包括手机报刊广告、互动营销广告、移动网页、移动客户端广告和其他形式营销的市场规模，不包括移动搜索关键词广告和移动视频广告。这里只统计手机和平板电脑两类移动终端上搭载的营销活动。,中国领衔移动应用使用增长率,2011年1月-10月全球移动应用使用增长率国家排名,数据,中国阿根廷以色列印度沙特阿拉伯,427%398%388%,527%,870%,根据艾瑞咨询分析研究，中国移动互联网用户规模已突破了3亿人，移动营销的市场规模预计将在2015年达到245亿元。根据海外研究机构Flurry分析，2011年1-10月，中国领衔全球移动应用使用增长率第一，达到了870%。,巴西,369%,比利时,363%,艾瑞分析,泰国俄罗斯台湾0%200%移动应用使用增长Source:Flurry,351%340%328%400%,600%,800%,1000%,艾瑞咨询分析认为，随着智能手机价格逐渐平民化，移动互联网用户规模将保持20%左右增长率继续上升，中国用户对于移动应用的需求量将进一步扩大，此外，面对中国用户对于软件消费的特殊习惯，开发者通过嵌入广告盈利的方式将成为主流，因此，移动应用广告平台在中国的商业前景诱人。41,中国移动应用广告初期面临两难挑战,渠道合作开发者对接渠道合作对接开发者行业发展初期，与分发渠道合作有利于降低平台成本，缓冲传统企业转型的压力，但面临与渠道分成，且受限于渠道的话语权。直接与开发者对接，自助式服务将成为未来主流。,寻求优质媒体提升媒体覆盖率优质媒体媒体覆盖率市场处于初期阶段，目前市场集中于媒体资源覆盖与争夺，在广告主认知度有待提升背景下，对于媒体资源的消化能力有较高要求，避免部分应用媒体价值失效。,精品应用缺乏长尾应用泛滥精品应用长尾应用目前国内的应用质量缺乏，长尾应用众多，广告主对精品应用需求量较大，大量广告主争夺精品应用，这导致应用的议价能力高，而且精品应用往往尊重用户体验而不选择内嵌广告。市场上应用与广告需求度存在不平衡状态。42,国内移动应用广告竞争激烈,中国移动应用广告平台企业已经超过35家,第三方平台,广告优化平台,43,移动应用广告未来趋势,云服务数据分析交互性移动搜索贴合用户,移动社交领域的“私有云”服务，将为成为移动应用广告未来又一商机移动设备数据庞大、碎片化，有效整合数据，分析投放条件简单文字、横幅广告将被淘汰，互动富媒体广告给用户更好的广告体验移动设备搜索产品及服务人数规模会继续扩大，搜索技术仍发展目标结合移动定位的特点，选定位臵、时间、空间贴合用户行为投放广告,44,法律声明本报告为艾瑞市场咨询有限公司制作，报告中所有的文字、图片、表格均受到中国法律知识产权相关条例的版权保护。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人，不得使用本报告中的信息用于其它商业目的。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于其他商业目的。本报告中运营商收入及相关市场预测主要为公司研究员采用行业访谈、市场调查、二手数据及其他研究方法分析获得，部分数据未经运营商直接认可。本报告中发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。本报告只提供给购买报告的客户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据准确性不承担法律责任。公司服务介绍：艾瑞咨询集团：http:/公司产品介绍：艾瑞客户解决方案：http:/北京地址：北京市朝阳区金桐西路10号远洋光华国际AB座A501室，100020电话：010-51283899-业务部艾瑞市场咨询有限公司 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