橱柜市场调研报告(ARROW).ppt
橱柜市场调研报告,内容板块,实木吸朔烤漆防火板水晶版米纳板高分子聚合物,市场调研报告,调查人：杨苗苗调查地点：广州各建材市场（正佳广场、马会、美居中心、五洲建材城）调查时间：2013年4月12日4月13日本次报告分为市场上的橱柜材料、价格、品牌及其特点、促销活动等 橱柜起源于欧美，于二十世纪八十年代末九十年代初进入广东、浙江、上海、北京等地。在中国形成了一定的品牌和市场，目前国类橱柜企业主要集中在北京、上海、广东、福建等地。从设计的角度出发，橱柜的历史悠久，主要有三大流派：意大利体系的橱柜注重设计风格、德国体系注重标准化、丹麦体系则以简约著称。,橱柜的材质,1、实木 用实木做橱柜的门板，风格多为古典型，通常价位较高，主要材料有樱桃木、橡木、枫木、胡桃木等可分为边框为实木、实木贴皮、拼接实木。存做实木的品牌有：科尼尔、尚源。,2、吸塑 几乎每个品牌都会有吸朔产品样柜的做工都很细腻，逼真。耐热耐刮花、是最成熟的产品。,3、三聚氰胺板 市面上的称呼多种多样，比如德宝西克曼称之为“米纳板”、布朗夫人“魔力板”科勒“树脂板”等，价格适中，经济适用。,4、模压板以密度板为基材，以PVC做基材，经过高温高压成型，一般可分为高光和亚光，这两大类可以加工成各种刀型，摸份为国产和进口，价格相差较大。,5、金属质感型其结构为中密度板贴经过特殊氧化处理、精细拉丝打磨，表面形成至密保护层的金属板和仿金属板，这种材质有很好的耐刮花性和耐磨性，打理方便，寿命长。,6、烤漆 这种板材的橱柜在市面上非常流行，受到很多年轻人的喜爱，所以每个品牌推出的颜色款式选择性都很强，,7、防火板 防火板的颜色鲜艳，封边形式多样耐磨、耐高温、芳草、不退色，价格实惠。,8、包覆门板 门框基材为中密度板，外包PVC，门芯基材为德国爱格板、防火板等,9、高分子镜面树脂板 这种板材在现在市场上使用的人还是比较多的，它的镜面效果可以和烤漆相媲美时尚、色彩丰富。但不耐磨、不耐高温，价格和UV烤漆差不多。,台面,店面通常都有两种台面类型，石英石和人造石，一般都主推石英石，因为石英石的硬度高，耐磨、耐高温、实用。人造石的韧性比石英石的好，容易做造型，但是没有石英石的硬度高。石英石的品牌：西班牙赛丽石，韩国PKL人造石的品牌：美国杜邦,橱柜柜体,防潮板（布朗夫人）实木颗粒板（博诺尼、西门子、佳居乐、科尼尔）爱格板（科勒）泰国橡胶木（欧派）马来西亚橡胶木（蓝谷）,橱柜风格,1、现代简约（时尚、现代）,2、中式（古典、昂贵）,3、田园风格（自然、美观）,4、欧式风格（大气、典雅）,5、地中海（清新、易清洁）,6、新古典（华丽中透露着强烈的现代感）,7、简约风格（简单、时尚）,1、欧派（中国名牌、橱柜十大品牌、橱柜行业领导品牌、广州欧派橱柜有限公司）品牌大、价格适中、注重细节、广告2、海尔（中国名牌、中国驰名商标、中国十大品牌），注重工艺、细节3、百V（中国名牌、橱柜十大品牌、西南最大的橱柜生产企业）板材厚、结实、耐用性价比非常高4、科宝博洛尼（中国名牌、橱柜十大品牌、世界名牌、来自意大利），在所有品牌中属中高档，设计独特5、我乐（橱柜十大品牌、中美合资、华东橱柜领导品牌），质地好、环保6、科勒（中国橱柜著名商标），以现代橱柜为主要设计风格，价格中档7、西门子威法（中国橱柜著名商标），西门子电器、威法橱柜的结合，价格贵8、德宝西克曼（中国名牌、橱柜十大品牌、橱柜行业领导品牌），国际化的视野和设计，服务领先的精神致力于厨房的的艺术化、细节化、人性化设计9、蓝谷（中国橱柜著名商标）导购员很有激情，讲解特别10、佳居乐（中国名牌、橱柜十大品牌）中高端市场第一品牌，主推烤漆，代言人为林志玲,品牌信息（有几家品牌所走访的市场没有）,品牌信息,1、欧派（店面的样柜不是很多，导购主推是水晶板也就是我们所说的亚克力门板，五金件使用百隆，水盆柜底板采用不锈钢，两边的侧板采用的防潮板）。,五一促销信息 1、全场橱柜9.7折2、全场衣柜7.8折3、预定欧派产品，除特价产品外，可获得价值625元的健康眠枕一个4、4月1日-4月14日活动期间花100元购买贵宾卡，可抵用1000元的货款。5、店面橱柜按延米报价，报价含门板、门铰、阻尼、层板含左右侧板不包含电器，功能柜、支撑等。,店面人员配置店长一名、导购两名、设计师两名，橱柜导购能力没有衣柜的导购销售能力强。店面主推的是水晶板（中高档）和防火板（中档），平时店面没有折扣五金都是采用百隆（门铰、支撑、路轨）,价格比较,2、博诺尼 博诺尼在整个行业中是偏高档的，无论是设计还是材料都是很新颖独特材料的可选性很多，但是唯一不足的就是安装容易延期，因为总部在北京。,五一促销信息（耐磨板）1、3米的地柜+1.5吊柜+3米的台面（含4套电器）套餐价1380元超出部分另计2、店面橱柜按延米报价，报价含门板、门铰、阻尼、层板含左右侧板不包含电器，功能柜、支撑等。,店面人员不足导购一名、设计师两名导购态度亲和力很强，销售能力较好店面主推的是烤漆和五一套餐橱柜,3、科勒 产品容易和其他品牌雷同，细节处理不够人性化，采用单元柜报价，和西门子所采用的报价软件一样，保修期三年,五一促销信息1、磨力板 3米地柜+3米台面+1.5吊柜（标准单元柜）12880元2、高分子聚指板（亚克力门板）3米地柜+3米台面+1.5吊柜（标准单元柜）13880元3、烤漆 3米地柜+3米台面+1.5吊柜（标准单元柜）15880元,店面人员齐全产品细节处理不好店面主推磨力板，客源不多销售能力一般保修期5年,4、威法西门子 产品中高档，店面样柜较多，门板都是德国进口品牌，价格较贵，使用的是电脑软件报价，很精确，当场画图即可报价，单元柜报价,店面不打折售后一年，台面三年、五金终身维护销售能里一般,5、德宝西克曼主流产品是实木，所以店面的实木产品比较多，做工比较细腻，注重细节。保修期一年。,店面的产品无论是那一套都十分注重细节和工艺，导购讲解的能力强现在主流产品是实木，高端价位，一般简约的橱柜价格在三万左右店面折扣为8.5折采用的是单元柜报价，价格和威法西门子差不多。,6、佳居乐 店面的样柜多、齐全，价格属中档，店面折扣 8.5折，特价商品除外。,店面的产品除了实木不打折，其他产品均为8.5折五一促销产品（双饰面板）3米地柜+3米台面+1.5米吊柜 12880元 五一前有意向的顾客可到工厂旅游参观。最核心的产品就是烤漆，林志玲家里就是使用的这一款，虽然造型很饱满但是个人觉得不够高档，,最核心的产品就是烤漆，林志玲家里就是使用的这一款，虽然造型很饱满但是个人觉得不够高档，,7、蓝谷 导购很有特色，讲解很有激情，在讲解时会运用体验法、实验法等，台面垫条采用的是进口的PVC材质，柜身采用的是马来西亚的橡胶木，有防伪标识（单元柜报价），产品属中档。一年保修,蓝谷近期的活动:品牌联盟会4月20日中午12点，天河城喜来登酒店（蓝谷智能厨房、新中源陶瓷、德国马堡壁纸、宏宝源木门、康宝家具、法恩莎卫浴、好莱客衣柜、菲林格尔地板、其格窗帘）品牌联盟会。,店面采用单元柜报价，价格中档导购的销售能力较好主推烤漆和耐磨板最核心的就是柜身板蓝谷采用的是马来西亚的橡胶木，有防伪标识（紫外线照射会有标识出现），号称：“健康环保，零甲醛”,所走访的店面无论怎样的报价方式，价格相差不会太大，只是折扣多少才能最后决定成交价格，欧派、博诺尼、西门子基本不打折；科勒、蓝谷、佳居乐可以打到7折；德宝西克曼8.5折左右。在同类产品中，箭牌橱柜使用优质的材料，健康环保，且性价比最高！,对此次调研的总结：橱柜已经进入了一个多元化的时代，每个品牌对于自己的产品都有一定的包装，其实在橱柜的材料上都是大同小异的，只是说法不一样，为了让客户成交，有的品牌往往会送一些小礼品给顾客，或者打折的形式来挽留顾客，促成成交，又或者现在正处于淡季时，商家会采用去年的品牌联盟会和砍价会来提高单量，增加业绩。在整个市场上都是这样的形式，但是此次市场调研让我感触最深的有三家橱柜，博诺尼德宝西克曼、蓝谷。博诺尼的整个店面形象非常新颖，设计独特店面的产品可选性很强，导购也非常有亲和力，吸引顾客的应该是产品的设计风格，很大气，很特别，但是唯一不足的就是由于厂家在北京，所以送货安装往往会延期。德宝西克曼是一家非常注重细节、工艺的橱柜品牌，虽然马会的店面主要上样的实木较多，但是简约的橱柜的工艺也很严谨。导购销售能力强势，讲解产品很细腻，这是其他家导购所缺失的。,此次调研虽然时间很短，但是也很充实，最后感谢领导给我的机会！我会把此次调研所学到的知识运用到培训的课件中，开发新的课件，不断努力，不断学习！箭牌橱衣柜市场培训部 杨苗苗 2013-04-16,蓝谷的导购销售也很厉害，在讲解产品时会运用各种方法，例如：对比法、体验法举例法等，让顾客对产品更加的有信心，但是产品不算高档。报价现在市面上有两种，一种是延米，一种是单元柜；延米报价快速，单元柜报价精准，各有各的优势。这三家橱柜给我的印象较深刻，此次调研让我了解到作为一名培训人员，了解市场对自己的阅历很重要，培训师要了解整个市场的变化，让自己和整个橱柜行业的步伐保持一致！,谢 谢!,
