朝向高尔夫基金会与银行战略合作意向书.ppt
朝向高尔夫基金会与银行战略 合作意向书,目 录,基金会简介 高尔夫营销的意义 基金会的优势 战略合作方式,基金会简介,朝向高尔夫商业运动基金会是由朝向管理集团陈朝行先生、长平控股集团聂圣哲先生共同发起创立的。原中信集团董事会主席王军先生担任名誉主席。徐州市委曹新平书记担任名誉会长。朝向管理集团连续多年承办了中国精英赛（亚巡赛）、中国业余高尔夫球巡回赛、中国女子职业高尔夫球精英赛、中国业余高尔夫球精英赛、全国青少年高尔夫球锦标赛、张连伟杯国际青少年高尔夫球邀请赛、中信银行青少年高尔夫球对抗赛等亚洲级或国家级大型赛事。朝向管理集团的多位领导，是中国高尔夫协会的成员，其中包括：亚巡赛荣誉主席、中高协副主席、职业高尔夫球员委员会主席王军；业余及青少年发展委员会副主任陈朝行；业余及青少年发展委员会委员孟涛；高尔夫场地管理委员会副主任赵建国；理事贾晓东、李昆、金雪。同时，朝向管理集团还分别是美国高协（USGA）、高尔夫建造者协会（GCBAA）、草坪总监协会（GCSAA）、俱乐部管理者协会（CMAA）等美国专业协会的国际会员。徐州大龙湖高尔夫球会所是由市委曹新平书记引资，长平控股集团出资建设，徐州地区唯一的高品质高尔夫球场，二期项目36洞锦标级高尔夫球场正在潘安湖国家湿地公园建设当中。,王军，原中国中信（集团）公司董事长，中国著名企业家，中国高尔夫球运动最早的推动者和领导者，现为中国高尔夫球协会副主席、中国职业高尔夫球员协会主席、朝向管理集团董事长。王军在中国中信（集团）公司任职27年，担任董事长11年，将中信集团建设成为了中国最大的企业之一。领导收购或建设了20多个球场；王军大力支持世界杯、VOLVO中国公开赛、宝马亚洲公开赛、汇丰冠军杯、BAT职业联盟杯、中国职业巡回赛、中国业余巡回赛等赛事在中国的举办；作为朝向管理集团董事长，王军带领着这个中国最具知名度和生命力的高尔夫专业管理公司，为中国高尔夫球运动的发展注入了新的动力，领导朝向管理集团发展成为中国高尔夫运动的领跑者，成为中国高尔夫管理第一品牌。2007年始，由王军倡导举办的“高尔夫国际论坛”成为了中国参加人数最多、涉及范围最广、业界影响最深的高尔夫专业论坛；担任上海交通大学海外教育学院名誉院长、北京林业大学客座教授。,聂圣哲，现任美国联邦德胜（TECSUN）公司的全资子公司德胜（苏州）洋楼有限公司总监，长江平民教育基金会主席，四川大学苏州研究院执行院长、教授、博士生导师，哈尔滨工业大学、同济大学等校兼职教授，同时在文艺事业上也有较高的造诣，任学术季刊中华艺术论丛编委会主任、中国建筑学会木结构专业委员会第一副主任委员、中国化学会永久会员、美国化学会会员，是一位跨文、理、工，三学科的学者。聂圣哲在管理上造诣极深，他是德胜管理体系创建者，所创立的德胜管理体系在中国管理界造成巨大影响，以德胜管理规则为蓝本的德胜员工守则连续再版四次，重印二十余次，被中国管理界称为企业管理的圣经。其中2005，2007年面向全国分别发行的德胜员工守则和德胜世界引起了广大的关注，2009年由新华出版社出版发行的德胜管理更是一次中国管理的新突破。,朝向管理集团总经理，中国高尔夫球协会委员、中国高尔夫球协会业余球员组委会副主任，美国高尔夫建造者协会（GCBAA）会员。本科毕业，经济师职称，1995年开始从事高尔夫行业。历任深圳高尔夫俱乐部、沙河高尔夫球会、玉龙雪山高尔夫俱乐部等球会总经理，领导进行了深圳高尔夫俱乐部球场重建工程及策划建造了玉龙雪山高尔夫俱乐部，策划并实施了深圳高尔夫俱乐部“金卡会籍”、“配售会籍”，沙河高尔夫球会“都市会籍”，深圳南澳世纪海景高尔夫俱乐部“世纪金卡”等会籍品种。在所管理的球会创造了优异的市场业绩，同时策划并实施了“FGT”即朝向高尔夫分时互动计划，其卓有成效的经营管理模式，为业界广泛称誉。,高尔夫营销的意义,随着我国金融业的全面开放，金融企业间的竞争特别是对高端优质客户的争夺将至关重要，把握这部分高端客户群体的实际需求并开展极富针对性的品牌推广和增值服务将在激烈的竞争中占得先机。,金融企业高尔夫服务营销的意义,以高尔夫系列活动为平台，吸引业界眼球，聚集商界代表人物。突出金融企业现业态，打造品牌战略,让社会各界、集团用户、目标消费群更深刻地认识企业产品及企业品牌，增强信任度及美誉度。借用高尔夫平台，为国内外各主流商家、用户提供更多交流合作空间。让投资者、业界及政府领导了解金融企业经营新动向、新目标、新措施，增加了解和支持。,将高尔夫服务与金融企业营销紧密结合，充分贴近高端客户群的生活，挖掘高尔夫这一最流行的高档生活元素在高端客户服务、高端品牌塑造、高端客户开发、企业公关的营销价值。,高端客户服务的最佳选择,高端客户开拓的有效途径,企业社会公关的最佳利器,高端品牌形象的最佳媒介,高尔夫服务营销,高尔夫服务营销，开拓高端市场的最佳工具,基金会的优势,选择朝向基金会为合作伙伴的原因,专业高球赛事策划机构 经验丰富，成功为大品牌筹办高球赛事 高尔夫领域专业人士指导、高效率工作作风 极为丰富的高端人脉关系,高球运动基金会，于2012年在南京创建，为高球爱好者提供一站式高球服务。,筹办企业高球比赛1.提升企业专业形象2.推广业务或产品3.招待客户或贵宾,提供专业意见及分析各项预算球场预算及球场预订活动推广及招募参加者,安排及活动运作电脑程序结算赛事成绩安排颁奖流程 统一沟通协调运作,基金会专业高球策划团队,战略合作方式,承办高尔夫赛事 广告位 高球杂志 企业内部中、高管培训计划,一、承办高尔夫赛事,举办一次成功、别开生面的高尔夫球赛 增加客户忠诚度 推广银行多元服务 拓展高端客户,活动目标,合作企业,銀行客户：服装品牌：汽车品牌：,球具品牌：其他客户：,主办活动回顾,主办单位:中信理财 举行场地:秦皇岛南戴河高尔夫球场参赛人数:100人,中信理財高爾夫球邀請賽2012,主办单位:保利集团 举行场地:汕头参赛人数:每场平均60人,保利集团高尔夫球日(月賽),主办单位:Diners Club举办场地:峰景高尔夫球会参赛人数:100人,2007大來香港高爾夫業餘邀請賽,主办单位:Mercedes-Benz（奔驰）举行场地:東莞峰景高尔夫球会参赛人数:200,Mercedes-Benz,主办单位:LAND ROVER(HK)举行场地:香港高尔夫球会参赛人数:60,LAND ROVER CHALLENGE 2008,球赛名称：XX银行高尔夫球赛2012举办日期：待定举办球会：徐州大龙湖高尔夫俱乐部预计参加人数：80-100人比赛形式：9洞个人比杆赛 比赛规则：采用R&A与USGA制定，中国高尔夫球协会审定的2008年版高尔夫规则以及球场的当地规则,战略合作方式,一.举办赛事,总杆冠、亚、季军 净杆冠、亚、季军 最远距离奖2个 最近旗杆奖2个 特别奖项：一杆进洞大奖，设置2个洞，有特别奖励内容 其他奖项,奖项设置,共10个固定奖项,费用预算,活动统筹组织费用￥100,000 赛事前期推广建议：海报、邀请函、媒体推广、球手分组等赛事活动流程建议及执行：场地日期预定、场地布置建议、人员接送建议及安排、签到接待安排、人员分流球球包顺利运送、开球仪式、比赛监控、计分、颁奖晚宴安排、菜单监控、服务监控摄制人员监控、奖品挑选、颁奖典礼实施、现场气氛调控（灯光、音乐、座位）、现场推广物料建议及摆放、主持人建议及协调、宴会结束客人疏导及分发纪念品。协调以上活动中所有相关部门，以确保整个活动的流畅进行；赛事后期跟进：照片整理、活动总结、新闻通稿活动费用（实报实销）约￥100,000 高球费用：￥1000/人（含颁奖宴）按80人计算 为￥80,000奖杯费用：￥5,000-10,000工作人员餐饮路费报销：￥3,000,其他费用（待定）￥50,000￥100,000 银行人员/VIP接送费用 约￥10,000主持人邀请（知名艺人或主持人）约￥5,00010,000赛事奖品（10个奖项）约￥20,00030,000纪念品费用（￥300/份）约￥20,00030,000现场宣传物料布置（接待处、发球仪式、晚宴）约￥5,000-10,000媒体赛事报道（视宣传渠道而定）约￥5,00010,000摄影及摄录(4人)费用（现场即时打印照片分发，同步重温比赛片段）约￥10,000银行工作人员餐饮路费娱乐表演节目,费用预算,广告位,1.环绕球场的多种广告位。广告画面巨大，效果极其震撼，彰显银行业海纳百川的气势，大龙湖高尔夫球场的大气磅礴，天湖一色的独特视觉，强大的视觉感官，为银行业高端客户所独享。2.180度视觉环绕，出入球场的多种广告位。视觉效果极佳，牌面目击率超高亦是出入球会的政商社会名流的必经之处。3.超级9洞内多种广告位。占据最佳视觉高度与角度，居高临下的方位，配以宽阔的球道，大龙湖的优雅气质，更是形成无可比拟，君临天下的磅礴气势。4.精心设计的球道内多种广告位。近距离接触，视觉效果极好，位置显耀，视觉效果正面冲击强。,二.为银行业提供更多量身定制的产品,1、练习场侧网广告牌（例）格：4 米18 米（单面）面积:72 平方米,（一）、广告牌,2、停车场广告牌（例）格：3 米18 米（单面）积:54 平方米,费用：练习场广告牌：块/月/30000 元户外广告牌二合一种媒体形式发布，发布周期按 3 个月计算。练习场大牌：10 块 小 计：900000 元整；合 计：1650000 元整（刊例）,（二）、预 算,高球杂志,一本高端起步的高球杂志，朝向基金会为您创建精细化高端品牌，居行业顶峰，观天下之大不同 我们毫不怀疑众生平等 但又确信地位终有高低，因此有的风景并非人人都能看见，有的境界也不是人人都能达到高尔夫，只有尊贵才能拥有。,高尔夫会刊杂志是具有极强冲击力的感官媒体，它具有针对性强、易操作、传达迅速、效果明显等特征。投放的地点直接在高消费人群最为集中的高尔夫球场。采取的是定向投放，所以客户可以收到其信息直接在几天内到达受众的第一视野。较之其他类似高端媒体，他更适合于大品牌客户经常性的媒体短时间覆盖高端人群的需求。此项目的附加值：如在会所摆放客户相关资料内容、摆放展架等，也可为许多与高尔夫不相关产业公司，提供在高尔夫球场投放广告的一个非常便捷而高效的方式。,高球杂志读者调查,机场发行渠道,练习场免费派发渠道数据,关系企业高端客户定向派发渠道,传统渠道,特殊发行渠道案例（民生银行与世界高尔夫杂志）,民生信用卡中心白金钻石信用卡持卡人专属高尔夫刊物每月固定投放量：20000份 澳门航空商务舱及头等舱指定高尔夫读物每月投放量：3000份重庆希尔顿、三亚希尔顿、上海美兰湖皇冠假日酒店等五星级饭店标准房及行政套房唯一一本高尔夫读物每月投放量：5000本,民生钻石、白金信用卡产品介绍,根据万事达卡国际组织数据显示，目前国内消费者月消费支出部分，刷卡仅占总比例的40%不到。,白金卡客户交易商户分布,白金钻石卡客户的刷卡消费多集中在百货商店、时装品牌店、航空及酒店类，珠宝首饰及高级礼品也占有较大比重,客户年龄层,钻石卡集中于40岁以上豪华版白金卡集中在30-40岁之间标准版白金卡略年轻于豪华版，以25-35岁之间的群体较多,客户性别比例,总的来讲，钻石白金卡客群女性占比小，通常不高于30%，但由于其附属卡多为家属，附属卡的女性占比几率较大。,广告尺寸&价格,企业内部中、高管培训计划,内部人员高尔夫培训计划,提升员工心里素质 扩大员工高端社交圈 塑造个性化的企业管理理念 提升在同行业中的高雅品味,培训目的,（1）培训目标 让企业员工掌握高尔夫球技能，学会利用高校的方法进行日常管理工作，提 高沟通技巧，建立良好的职业心态，快速提高沟通能力公关水平，开拓视 野，提高工作技能，获取快速接触高端人士的渠道（2）培训方式 根据企业内部培训对象的不同，可采用不同的培训方式。分为高尔夫商务公 关，高尔夫礼仪等（3）培训项目 A：高尔夫起源和历史 B：高尔夫与企业的发展，商务礼仪 C：高尔夫商务公关 C：高尔夫与高端客户群体的关系 D：高尔夫规则、运动技术,培训内容,培训信息,谢 谢,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,
