北京联拓机电集团有限公司首联拓杯高尔夫练习赛活动方案.ppt

首届联拓杯-高尔夫练习赛,北京联拓机电集团有限公司,活动时间：2009年8月1日 14：30-17：00活动地点：联拓高霖阳光体育俱乐部活动对象：联拓机电上海大众4S店客户来宾人数：30人活动内容：邀请客户免费体验高尔夫运动,活动背景及诱因：由于8月的北京天气炎热，店内集客效果一般，所以需要通过活动来增加集客，扩大区域内影响。目的：在目标区域内广泛引起消费者对上海大众品牌以及联拓机电4S店的关注。以本活动为由头，邀请有购买意向的客户参与活动，帮助销售顾问实现客户级别的转化，进而达成销售。,邀请客户免费体验高尔夫运动：客户根据签到的顺序安排打位，每个打位提供100个球进行练习；由专业教练讲解高尔夫运动的打法、姿势技巧及相关注意事项；比赛设置：“最佳团队”(团队赛）“最佳团队”选出3名选手组成1队参赛；将球击入对方阵中（50码处）则记为有效成绩，以累计击入球最多队获胜（每队10粒球）球须停在对方阵中记为有效，如果击入方阵后又弹出则视为无效；抽签决定比赛顺序；“最佳团队”奖品；高尔夫球杆一支。,如若通过媒体发布的活动招募贴达不到预期的效果，招募不到足够的潜在客户来参与本次活动，将在活动前三天（7月29日）通过短信平台对我们掌握的数据发送短信邀请。参与活动的客户实行预约制，由销售顾问对自己的潜在客户进行邀请，并问明来宾人数，通过媒体招募的潜在客户通过市场部进行人数确认，并在活动前两天（7月30日）对报名参与活动的客户进行电话确认，以期更准确的掌握活动当天实到人数，提前准备好相关促销品以及物料。多准备出15%的促销礼品，以防来宾人数过多。派专人进行促销品的管理，做到发放有记录。由于8月天气炎热活动又是户外进行，所以市场部要预备一些防暑的药物。户外活动受天气影响，应提前准备雨伞分发到销售部，由销售顾问负责发给客户。,场地租赁：5500元会场布置：横幅200元 挂幅200元 礼品：500元 展车加油：100元 总计6500元,附：效果评估,活动类型新颖受到邀约客户的好评。通过回访邀约客户满意度达100%。通过这次活动我们达到了预期的效果，首先在一开始的试乘试驾环节我们成功的增加两个途安订单和一部分高级别的潜客。这次邀约还是比较有针对性的。其次通过高尔夫比赛和之后的跟踪报道，对我店在区域内的影响力进行了提升。总结：由于这次活动是和集团内的多家品牌店一起进行，所以邀约客户比较有局限性，如果是上海大众单品牌进行，邀约客户增加到50-80批次效果会更加理想。但是要注意的是这种类型的活动一定要有足够的销售顾问全程跟踪服务，邀约客户要在能控制的范围内，不可贪多。否则会影响客户满意度。,