东风雪铁龙6月C5主题置换营销方案真换赚.ppt.ppt

东风雪铁龙 DongFeng Citron|文件名称 designation de document|2023/2/27|PAGE 1,2012年/6月/1日,品牌20周年庆“真换 赚”东风雪铁龙穿越历史价6月C5主题置换营销方案,目录,背景、操作模式,操作模式,营销主题,营销规划,媒介宣传,线上传播：“真换 赚”东风雪铁龙穿越历史价,线上传播时间：6月8日6月30日介绍及预热传播媒介：报纸、网络、电台、微博等线上招募及潜客收集：报纸、网络、电台、微博等全方位发布信息，收集意向客户资料，为最终转化为东风雪铁龙汽车用户做铺垫。店头配合：店头摆放线下活动相关宣传物料进行展示及活动信息传递，并安排接待人员解答活动相关事宜。,媒体选择,线上推广,线上主题：“真换 赚”东风雪铁龙穿越历史价其中以“换”字作为主要宣传点，主推“C5置换”，并以“赚”作为最终吸引点，刺激眼球，引起受众关注，达到搜集线索的目的。主要以报纸、网络作为线上传播及招募渠道。报纸借以华西都市报在成都本地乃至四川区域的广泛发行量及强大影响力，硬广结合软文双管齐下的方式，进行集客招募。同时，广大的网络招募平台，结合新浪、易车、搜狐多方势力，集中以通栏、焦点图、半通栏等形式，吸引潜客留线索。,线上招募,报纸招募：以硬广及软文形式发布传播主题，附上特设报名热线电台招募：以套播形式在汽车档节目中轮番轰炸式发布活动信息，并设置专门的报名热线 网络招募：除网络资讯发布活动信息外，设置网络报名通道，同时增加微博报名通道，收集更多潜客信息4S店招募：在各个东风雪铁龙4S店设立醒目的活动背景板及活动报名点（报名即有好礼，凭报纸或报名手机号到店即享精美礼品一份。）,传播示例,1/4黑白纸上软文,传播示例,首页通栏,首页焦点图,传播示例,首页导航下大通栏,媒体排期,推广预算,线下配合,线下活动一：东风雪铁龙C5真换 赚东风雪铁龙穿越历史价”网点主题置换品鉴会,以“宫廷”、“甄嬛传”作为线上传播亮点及线下活动引线，主打“真换 赚东风雪铁龙穿越历史价”主题，开展网点主题品鉴会。针对C5车型，在各4S进行“宫廷”场景布置，并由身着清朝宫廷服饰（格格/大臣）的前台接待人员引导客户，开展主题置换品鉴会。对于到店、订车、购车均享不同等级的精美礼品一份。（注：活动相关费用及礼品费用均由各4S店自行承担）,活动详情,参加网点：申蓉瑞龙、成都集大成、成都精典腾龙、成都建国、成都科龙、成都中铁、成都万友活动时间：2012年6月16日-17日活动地点：各4S店内主推车辆：C5活动形式：主题置换品鉴会,活动内容,活动详情,六、游戏互动,展厅前台接待，身着宫廷服饰接待客户，为客户带来别样的赏车、购车体验，同时享受“宫廷”般的尊贵服务。,活动详情,六、游戏互动,线下活动二：“真换 赚东风雪铁龙穿越历史价”聚精英爱秀场置换专场,四、活动概述,活动详情,活动名称：四川日报报业集团全媒体中心活动合作媒体:电台：94.0 电视台：星车市 网络：新浪汽车频道、搜狐汽车频道、腾讯汽车频道、爱卡、汽车之家、时代汽车、华都网汽车频道,万达广场作为黄金口岸，人气超旺;前台礼仪身着宫廷服饰接待客户，现场配合宫廷情景剧-互动游戏，最大限度吸引前来车展看车的客户眼球;现场设置免费评估区，并邀请评估师现场检测、评估,满足消费者置 换车需求;主持人播报现场活动，与订车客户互动，带热现场气氛；,五、活动亮点,展位图,活动详情,线下活动三：“真换 赚东风雪铁龙穿越历史价-2012首届精品汽车TV购车展专场,四、活动概述,活动详情,活动名称：2012首届精品汽车TV购方案主办单位：成都电视台 协办单位:成都苏宁广场,为扩大本次活动的市场影响，提高现场的实际交易量，成都电视台将针对此次活动投入约100万元的广告宣传；长假期间，黄金口岸，人气聚集所在;冲刺上半年购车目标,满足消费者购车需求;传统佳节，延续“宫廷”主题的热度，打造C5置换专场，利用主持人的氛围营造，强化“换到就赚到”,五、活动亮点,展位图,活动详情,线下活动内容细案-流程,1、司仪开场白2、司仪活动介绍3、品牌文化宣讲4、车型讲解（置换信息宣讲）5、互动小游戏6、成功订车客户恭贺流程7、自行洽谈8、活动结束,现场活动流程（根据现场人气，主持人全天不定时，循环进行）,线下活动互动环节：,线下活动设计稿：,六、游戏互动,广告模版：,线下活动设计稿：,六、游戏互动,线下活动设计稿：,六、游戏互动,线下活动内容细案-筹备,前期沟通阶段,确定活动方案；确定活动相关内容细节；活动相关需求通告,筹备执行阶段,未名活动执行细案及相关稿件；活动场地布置及相关物料制作；网点沟通与协调；合作方沟通与协调；现场相机提供；活动现场执行与控制；活动完成效果评估,经销商活动现场车辆派遣；现场其他执行配合,活动内容细案-应急预案,A、有病人、受伤人员时,轻症病人（有意识）：可以根据具体情况做相应处理，如果是轻微病人可提供医药箱内相应药品，也可向其介绍执行手册中记载的医院；重症病人（无意识）：通知负责人，同时联系救车；轻伤人员（有意识）：可提供创可贴及止疼药，也可向其介绍执行手册中记载的医院；由参活动原因而受伤的情况，由工作人员随行协调 注：随行人员根据现场情况做出应急判断。,B、发现可疑人、可疑物时,可疑人：确认该人可疑后，由展区保安监视其行踪，一旦发现不轨，马上予以警告；可疑人无视警告，立即与展台负责人联系同时继续监视其动向；可疑物：东风雪铁龙和广代公司负责人共同判断，采取撤去、废弃等行动；注：必要时请来宾与工作人员避难。,C、爆炸预告、火灾、地震等,遵从负责人的指示行动；发生火灾时，同来宾一起避难。,D、丢失物品,来宾丢失物品时，现场工作人员可协助进行查找，并酌情与经销商负责人联系商议处理办法；捡到财物，应及时交至工作人员手中，并做好物品登记；演职人员手提物品应放在指定地点，贵重物品随身携带，如有丢失，自行负责。,线下活动费用预算,费用预算,总费用预算,效果评估,目标：KPI,媒体传播频次：450曝光量：500000收集销售线索：1800各4S店销售量：C5 80台,谢 谢 观 阅！,