试驾会总结报告.ppt

,1、前期准备,本次活动由南京协力会统一策划实施，和全国排名前列的卧龙湖置业公司强强联手，本着资源共享、费用合理、双方公平的原则下，举办的一次踏春试驾会。,场地选择：,溧水卧龙湖景区：南京溧水卧龙湖景区风景优美，景色怡人，空气清新，路面平坦也比较适合卡罗拉家轿的舒适性体现。卧龙湖景区还有专门为客户提供的游艇、帆船试乘，还有绅士娱乐运动的高尔夫助兴，让客户在试驾的同时享受贵宾的感觉。,试驾场地：卡罗拉属于家庭轿车范围，同时考虑到试驾客户有驾驶新手，所以选择路段要比较平坦、行人较少的地段，选择南京溧水的卧龙湖景区比较适合。,场地图片,道路宽阔平坦 确保安全试驾,活动主题,春暖花开时 邂逅卡罗拉 南京协力会“卡罗拉”卧龙湖踏青试驾之旅,春暖花开时，正是踏青旅游的好季节，南京协力会在此期间，邀约卡罗拉A卡客户及潜客参与“卡罗拉”卧龙湖踏青试驾，感受春天的到来，享受拥有卡罗拉后带来的美好生活。,活动进度安排表,试驾会流程,试驾路线确定,活动前一周，各经销店试驾会负责人至卧龙湖查看试驾场地，基于1月新卡罗拉新锐志试驾的基础，总结经验，优化试驾路线，最终与卧龙湖置业探讨出2条试驾路线，一条为天气晴朗，视觉效果良好的情况下，略带坡度与弯度，另一条为备用路线，以防天气不佳，选择的道路为平坦开阔直线，确保本次试驾活动安全第一的原则。,物料及现场布置,物料包括试驾发布会现场大喷背景图片，拱门，试驾等待区大喷背景、试驾路线2边300面道旗。,客户到达现场,试驾发布会在卧龙湖会所广场进行,试驾活动发布会现场,试驾顾问自我介绍 讲解试驾要点及试驾安全规则,试驾活动发布会现场,试驾发布会进行中,发布会结束后等待用餐期间各式点心与小游戏,丰盛的午餐及有奖游戏,试驾活动现场,现场给等候试驾的客户提供遮阳及饮水设备,试驾活动现场,试驾活动现场,乘坐游艇、帆船,高尔夫活动,活动结束赠送客户礼品,活动结束后，每组客户赠送美的蒸汽电熨斗一台，体现丰田人性化关怀。,订单情况,总 结,3.26卧龙湖踏青试驾之旅整体来说，活动气氛良好，在试驾过程中，客户遵循试驾协议内容，服从工作人员安排，未试驾客户，选择多种娱乐项目，整体满意度很高。本次活动共计产生23台订单，预计目标达成。活动结束后，通过电台、网站等媒体发布软文及活动现场图片，传播本次活动后期效应。,改 善,本次活动从开始策划至执行结束，大部分经销店齐心协力，通力合作，努力把活动达到最理想效果，个别经销店不考虑全大局，无时间无大局概念；本次活动到场客户超过预计，为了能满足顾客的餐饮需求，经销店工作人员统一协商，另行购置盒饭食用，大部分经销店能够遵守协商后的规定，个别经销店工作人员无视安排，与客户同时食用自助餐。,感谢指导FTMS南京协力会2011年3月27日,