建材行业活动方案.doc

建材行业活动方案建材行业活动方案 篇一： 建材行业促销活动方案xxxx活动方案 活动背景： xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段 到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。 活动主题： xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献 非常 1、订单有礼，快乐 5.1 ；非常 2、热销单品，钻石套餐 非常 3、正品特惠，折后再减；非常 4、超值换购，锦上添花 非常 5、幸运抽奖，惠领全城；非常+ 1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标： 在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间： 活动宣传推广方式： （1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。 （2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、DM快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。 活动费用预算： 控制在三万以下。 活动内容： 1、“进店有礼” ： 在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场 8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ： 在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品 8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ： 在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ： 在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式： （1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在201X年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置： 一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条 活动道具： 帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排： 图片已关闭显示，点此查看 篇二： 建材行业联盟策划案建材同盟会策划案 ? 策划项目： 鞍山建材装饰行业同盟会 ? 项目发起人： 鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司 ? 成立目的： 集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！ ? 项目优势： 1.广告优势： 针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降 低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势： 加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户 装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要 各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势： 加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务， 在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡 就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登 记，终身享受提成待遇。 4.必然、合理、方便性优势： 合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以 来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一 个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如 果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又省 钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠 是让给了业主。 5.规避竞争优势： 千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都 存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会 化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客 户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比 其他商家离客户进了一步。 ? 运作方式： 1.报名加入： 具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销 售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极 的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！ 2.同盟会议： 每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向 及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！ 3.会长选举： 同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟 会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地 方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权， 如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于60分，可罢免 会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三 方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资 金等。 5.会长责任及工作： 负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商 会对外关系。 4.资金运作： 每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参 与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和 支配，睿升建材网负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业 或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由睿升建材网进行公布。 ? 建材同盟会vip客户专属卡运作计划 1. 办卡条件： 同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区， 2. 服务内容： 加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。 3. 办卡提成： 小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。 4. 凭卡领礼： 业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品，或者在网站登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！睿升建材网制作网站登记备案通道，以保证办卡推荐人利益。 策划人： 鞍山嘉骑装饰市场部 闫浩 技术支持： 鞍山睿升建材网 篇三： 201X建材行业最好的开业活动方案*建材家具公司福建龙岩店开业活动方案 一、活动背景： *公司福建龙岩形象升级店开业，龙岩市场潜力巨大，是福建龙头销售区域，故此次开业活动对于皇派巩固龙岩市场意义重大！ 二、活动目标： 制造关注热点、提高店面销量、提升品牌形象、巩固龙岩市场。 三、活动时间： 开业时间： 201X年4月15日 星期天 活动优惠时间： 4月15日4月30日 四、活动地点： *公司·福建龙岩分店 五、活动主题： 史无前例，开业钜惠！ *新张大酬宾，旅游、礼包、特价、半价满天飞！ 六、活动内容 活动 一、正是踏青好时节，*邀您“沾花惹草”去！ 开业当天，现场订购*定金满201X元，折后货款满5000元的前十位顾客朋友，将获得*免费赠送的全家踏青一日游！去处任您选！ 图片已关闭显示，点此查看 2、受赞助家庭相关总费用报销应控制在1000元以内。 3、受赞助家庭旅游后需提供相关旅游照片及旅游日记，*存档收藏。】活动 二、“寻人启事”*幸福体验户，半价送金门！ 寻找*幸福体验户若干名，要求热爱生活、热爱家庭，成熟有品位人士优先考虑！男女不限！每小区仅限一名，将免费获得半价购买*幸福体验资格！仅限十个小区！体验产品： 金狐系列、港式二轨推拉系列。（限法国金香槟色、加拿大白橡色、缅甸黄色梨色三种颜色）。 【备注： 幸福体验户使用产品后一月之内须手稿记录体验效果，交与*存档收藏】 活动 三、全场有折扣，买门送安装！ 活动期间，除特价商品外，全场一律七八折！并免费享有上门量尺、上门设计、上门安装服务！真正“三免”服务送到家！ 【活动说明： 活动 一、活动二不可同时参加； 活动一旨在制造关注热点，带动店面销售，收藏旅游照片摆放于店内为销售后期提供支持，提升*当地品牌文化内涵及品牌地位； 活动二旨在利用超低价位快速入驻各小区树立样板，只要商品能在各小区树立样板，拿下龙岩市场指日可待！】 七、宣传造势 街道巡车： 安排六辆车，车身喷绘开业广告。开业前三天沿街视觉、听觉冲击。 小区推广： 张贴海报每个小区张贴5张海报，被撕掉的小区及时补上；扫楼传单每户两张。龙岩所有新建小区全面覆盖。做好小区推广就成功了一半！ 举牌支队： 举广告牌巡街宣传，队伍十人，左右两边两人跟随发单。 条幅造势： 开业前一周在店眉头上面拉条幅五条，条幅长度视楼层高度而定。 短信定位： GPRS定位一些建材市场、新建楼盘、繁华商业区发送开业信息。 八、开业环节简介 嘉宾入场接待、签到 剪彩环节： 邀请重要嘉宾(包括从政人员、同行老总等）参加开业剪彩，造势! 致词环节： 各领导致词并合影留恋，*存档收藏。（如果有条件可以请记者采访领导以及经销 商老板） 节目表演环节： 由广告公司策划安排，安排一些娱乐节目表演，中间可插入一些知识问答， 有奖环节。奖品： *雨伞、红酒、台历等；要求舞台背景为大型促销活动海报！ 产品欣赏环节 邀请领导、同行老板就餐 九、活动物料 促销标签、*广告衫、*太阳伞、*旅行袋等基本物料 嘉宾签到本、嘉宾胸花、剪彩套具 条幅5条、车辆6辆、车辆海报6幅、小区张贴海报100张、X展架（附活动海报）、舞台海报1张，传单15000份，广告牌10个 礼品（皇派天堂伞、台历、红酒）、店面软体设施、气球、情景装扮等 十、费用预算 传单复印： 15000份*0.065元/份?1000元 海报张贴： 10个小区为例，100张海报、多余海报张贴在人流量多的地方，二天后回查，要求被撕下来的及时补上，4人?300元 扫楼发单： 10个小区预发10000份，4人，50元/人?200元 巡街发单： 2人*4天*50元/人?400元 举牌巡街： 10人*4天*55元/人?2200元短信定位： 15000条*0.1元 1500元 巡街车辆： 300*6辆*2天，201X交通管理费?5600元 旅游套餐： 十户，每户三人计，往返车费30*2，住宿70元/间，门票100元/张?5500元 广告制作： 广告牌200，条幅150，X展架100，海报150?500元 礼品物料： 红酒、雨伞、台历 500元 本活动最终解释权归*福建龙岩专卖店所有 *策划部 201X年3月28日 篇四： 家居建材行业促销的策划与实施家居建材行业促销的策划与实施 近几年建材行业竞争非常激烈，竞食者剧增，难免出现僧多粥少的窘困局面。为了在市场竞争中立于不败之地，提高市场占有率，抢占更多的市场份额，很多代理都会开展五花八门、形式各异的促销活动。同是促销，但促销效果迥异。那么我们该如何做好一次成功地促销活动呢？ 一、什么是促销？ 促销，其实就是指对促进产品和推广和销售有帮助的一切营销活动，按照我们通常理解的就是： 在某段时期内，以实际或相对低于平时产品价格的优惠方式进行推广销售。促销目前常采用的形式有新品优惠订货、买赠促销、进货奖励等多种形式，其主要目的就在于提升销量、扩大市场占有率、应对市场竞争等。 二、为什么要促销？ 要策划一个好的促销，首先要明白促销的目的所在： 1、完成阶段性的销售目标（月度、季度、年度销售任务）。 促销能在短期内加速产品在渠道中的流转速率，帮助代理商消化产品库存，提升渠道网点库存占有率，从而减轻自身的库存压力，达到完成公司目标任务。 2、新品上市的推广。 借助促销活动，实现新产品的顺利推广，实现新产品在渠道中建立合理库存、合理展示，并最终实现良性销售。 3、健康渠道网络，实现市场的良性和稳定发展。 通过促销活动，提高渠道成员的士气和积极性，挤占竞品在渠道成员的库存空间，扩大日丰产品在渠道成员中的库存占比，从而推动渠道成员在终端销售中对日丰产品的推广力度，适时推出促销活动有利于巩固和健全渠道网络，实现市场良性和稳定的发展。 4、宣传造势，强化品牌在本地市场的知名度。 通过促销活动，尤其是终端促销活动，进行大规模的宣传造势活动，如海报、横幅、宣传单张、彩车、临时促销员等，可在短期内快速提升品牌知名度及口碑相传。 三、促销的时机选择 建材行业有淡旺季之分，一般而言，8月下旬后就进入建材销售旺季，销售旺季可持续到春节前后，4-8月份期间相对走淡。所以针对市场淡旺季的规律，春节后即将进入淡季，而分销渠道的库存也基本不多，很多品牌开始竞相抢占分销渠道，为了巩固我们原有的渠道，可以在春节后适时推出促销活动，在淡季市场填充分销商库存，保持淡季不淡的状态，也有利于保证渠道成员的忠诚度。而在进入市场旺季前后，也应该适时推出促销活动，尤其是要争取保证在竞争对手促销活动之前展开，这样可以保证预期效果的实现，同时也达到打击竞争对手的目的。 借助旺季拉开终端促销活动，尤其是要充分利用节假日展开终端促销活动，通过终端促销借势宣传，提升品牌知名度，达到终端促销和渠道促销的互动销售。 同时开展渠道促销活动应遵循以下几点原则： 1、分销商库存不多，保证促销活动的有效性； 2、返利额度与进货额度挂钩，以更好激励渠道的潜能； 3、合理避开公司发货的高峰期，保证供货的及时性，最好做好一定的库存准备。 四、促销的目标顾客是谁？有何特点？ 按照促销的目标对象，可分为渠道促销和终端促销两大类，其中渠道促销可细分为水工渠道促销和分销商渠道促销。 1、针对水工渠道： 在水暖建材行业，日丰率先提出打造“水王计划”，通过笼络水工渠道资源，把水工打造为自身的第一兼职队伍，通过水工将日丰的品牌度与口碑传递到消费者心中，从而带动终端销售的增长。 水工至始至终是家居装修行业一支庞大的队伍，水工作为一个群体有他特殊的特点，抓水工渠道就得先把握水工群体的特点。水工群体在社会阶层中处于较低的阶层，整体从业人员文化水平不高，工作环境较差，体力强度较大。但是水工具有强烈的逐利性的特点，眼光不可能长远，哪个品牌赚钱就做哪样，同时水工群体里也具有传统时代好江湖义气的特质，一般一个区域内的水工群体有部分水工头目，在水工群体具有一定的领袖地位，主推哪个品牌往往具有一定的决定权，能抓住水工头目就能带来一大批水工资源，甚至可能将一个品牌打造为本地的第一品牌。所以针对水工的营销策略不可忽视，代理商在水工渠道也必须预留一定的投入费用。 抓好水工渠道可以从其逐利性和好江湖义气的两点特质出发，根据本地价格体系情况，拿出一定的利润空间对水工实行销售奖励制度，免费为水工提供物料支持和工具支持。但现在这种做法已成为行业内通俗的做法，没有太大的差异性。因此在水工营销上一定要在形式上走差异化策略，满足水工好江湖义气的特质，比较成功地典范就是部分区域打造的水工俱乐部，通过建立水工会员制度，让水工有一个共同的平台，在这个平台上找到归属感和社会荣誉感，在这个平台上可获得利益的稳定性和保障性。为进一步激发水工的潜力，也可以采取阶梯奖励制度，按量考核奖励额度。 2、针对分销商渠道： 同样的政策为什么在不同区域会有不同的效果呢？为什么某一个区域不同人制定的促销方案甚至不同人来主持也会产生不同的效果呢？前者反映了对分销渠道的促销活动与平时对分销网络的维护和管理是息息相关的，后者反映了活动方案制定与实施的重要性。 其实一个活动能否顺利实施并取得有效结果有一个大前提： 能够做好日常的市场管理工作。在中国，任何生意往来往往是利益与感情相互掺杂的，如果日常的维护工作做得到位，感情自然较深，生意往来也较多，如果平时往来少，感情自然就淡化，生意往来也会下降。 所以很多代理商展开促销活动能取得很好的效果是离不开日常的市场管理和客情维护工作基础的。有这样坚实的客户感情基础做后盾，在合适的机会展开让利促销，其效果肯定比单纯的让利促销效果要好很多。 3、针对终端消费者： 消费者由于对行业知识的了解不深，往往对于一个产品的认知是基于以下四个方面： 广告所带来的视觉冲击的印象、活动氛围营造带来的好利心激发的购买欲、周边人士的介绍、通过价格信息赠别产品质量的好坏。因此聪明的商家往往从这几点入手，进行终端促销活动的推广。 五、促销活动策划与实施的要点 1、促销策略与主题 促销策略建立在你已清楚你的目标消费者的消费心理、主要需求、次要需求的基础上，它决定促销活动何时推出、促销内容、促销主题。主题则是整个促销活动的灵魂，它应该响亮、易记、切中关键，它是能一举打动消费者的独特服务、优待或其他措施，此主题应具备两个条件， 一是竞争对手尚未运用； 二是能满足消费者的迫切需要或潜在需要。主题的策划需要有创意，这也是决定促销活动能否成功的关键。 2、促销方式 针对不同的人群，在不同的背景下、围绕不同的促销目标，需采取不同的促销方式。一般来说，适合我们客户的促销方式有以下一些： 2.1 针对消费者： A、优惠 B、赠礼 C、抽奖、智力竞赛活动 D、服务措施 图片已关闭显示，点此查看 3、操作程序、进度安排、宣传措施 3.1 在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序；A、参与资格： 什么样的消费者可参加？如在教师节举办的促销活动参与对象自然是教师。 B、活动规则： 要求详细、周密、可操作，不能留有漏洞。文案不可太复杂难懂或模棱两可，且要求的购买条件不可太高。如凡购5000元以上者，赠送雨伞一把，就很难引起消费者的兴趣。 3.2 进度安排： 包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。 3. 2.1 促销PP、价格标签准备 现场促销的“吊旗”、“彩带”、“海报”、“宣传单”、“宣传标签”、“易拉宝”等的预先准备。 3. 2.2 促销广告投放 媒体的选择规格及频度的选择，播放计划的预先准备。 3. 2.3 促销备货 3. 2.4 促销用品的样品展示 促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备。 3. 2.5 对重点商品进行重点展示调整 针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛。重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。 3. 2.6 辅助饰品及PP安置到位 促销活动前，对烘托卖场气氛的PP、项目商品、装饰品进行总体调整，使其全部到位并调整至最佳。 3. 2.7 促销人员熟记促销政策 所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径一致。 3.3 宣传措施： 促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现预期效果。宣传方式有： 散发宣传单张 悬挂模幅 张贴海报报纸、电视、电台广告 促销产品专柜、专区展示等 3.4投入产出分析 整个促销活动预计投入多少？预计给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？ 3.5 费用预算： 所有可预见的费用总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等。 3.6 效果预测： 短期的效果有哪些？长期的效果如何？ 3.7 投入产出分析是否可行？ 4、促销活动结束完毕后，还要进行效果评估： 本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？ 本次促销活动的经验和不足是什么？ 促销绩效评估表 年 月 日 图片已关闭显示，点此查看 5、注意事项 5.1不要等到火烧眉睫方做促销计划，每一季度、每一年度都要进行整体的促销规划，每一季度都要有不同的促销重点。 5.2 策划需要创意，一有好的促销点子、灵感，立即记录下来。灵感稍纵即逝，要养成勤记的习惯。 篇五： 建材类促销活动方案建材类促销活动方案 活动主题： 201X年“金色。映象”欢乐家装节主打广告： 襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间： 201X年3月28日4月8日活动地址： 襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广： 武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持： 襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持： 襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场活动背景： 家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。 金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。 201X年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办201X年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义： 此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果： 扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现201X年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点： （1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热； （2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场； （3）广告与促销推广同步运作。市场定位： 1市场定位： 金百年精品装饰城-装饰建材集团军金百年精品装饰城-家装建材大本营 2形象定位： 金牌服务、百年不变； 3消费理念定位： 家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧 4广告定位： 好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。 成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列： 1、家装建材品牌大联展： 将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。 2、春季欢乐家装赶集会： 将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划： 企业风采区-现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区-品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估： 将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。201X年“金色映象”欢乐家装节活动亮点： 1、欢乐家装、快乐共享。 201X年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动： （3月28日-4月8日) 推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动： 奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。 2、春天盛会市民节日。 多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。 打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。 3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动： 必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。 4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间： 201X年3月28日4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值201X元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项： 赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；201X年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持： 襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场广告表现策略： 各档期促销活动报纸宣传。媒体分析： 襄樊晚报，楚天都市报襄樊版： 读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。 消费广场的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备： 通过市内消费广场进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备： 1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。 2、DM宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。 3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略： 通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为201X年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场系列宣传广告文案： 1、201X年“金色。映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演！襄城映象四月天欢乐家装金百年活动时间： 201X年3月28日4月8日活动地址： 襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展： 品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。做家装摸大奖-100万好礼不拿白不拿！“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！ 2、201X年“金色。映象”欢乐家装节隆重开演！好生活金品质好日子一百年活动时间： 201X年3月28日4月8日活动地址： 襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。百万大奖等你拿： 奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。 3、201X年“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年活动时间： 201X年3月28日4月8日活动地址： 襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。现场签单大酬宾： 签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值201X元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；百万大奖等你拿： 奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。本次合作媒体投放时间： （201X年3月284月10日）媒介投放计划细则表（如因客观原因影响时间稍有偏差，与下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。） 1、电视台、时间媒体投放次数或版式单价共计活动前7天襄樊电视台图文频道信息全天24小时滚动播出，共1月100元/天700元 2、襄樊晚报、襄樊日报、时间媒体投放次数或版式单价共计201X年3月28日至4月10日襄樊晚报平面广告、软文广告篇幅另定201X0元201X年3月28至4月10日楚天都市报1/4广告、软文广告共4期10000元 3、DM派送广告消费广场时间媒体投放次数或版式单价共计201X年3月26日消费广场彩版整版广告4500元共4期4500元（活动价）201X年3月28日至4月8日消费广场1/4版套红广告共3期1000元3000元以上为初步活动草案框架，以执行方案为准。 篇六： 家居建材行业促销活动六大绝技之一主题得意家居建材行业促销活动六大绝技之 主题得意 导读： 在家居建材促销刀光剑影，战火弥漫的炎炎夏日，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理的韩亮老师就家居建材行业促销活动的六个细节做了详细阐述，谓之家居建材行业促销活动六大绝技。是以此六部分，将一个促销活动举办的尽量完善。六大绝技含： 主题得意、内容有力、执行可控、有效激励、360度传播、结节高升。 绝技一“主题得意” 主题得意，顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的注意，能从信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来，让大家记住你！ 活动主题很多人称为活动的画龙点睛之笔，很多人称为活动的灵魂，可见一个好的活动主题在整个活动操作过程中的重要性。尤其是智业公司服务客户，你的主题客户都通不过，客户不认同，怎么买单，怎么执行？ 那么，怎么才能做出一个好的主题呢？ 一个完整的主题应该分为三个部分： 由头（理由）、主题、口号，当然有时候不一定全用。 由头（理由）： 为什么要进行本次促销活动？ 主题： 对整个促销内容进行浓缩提炼，让消费者一目了然。 口号： 作为对主题的补充，建立与消费者的关系，增加记忆点。两个例子： 1）九牧国庆 由头： 闪耀二十年 感恩超低价 主题： 风声水起 九牧狂抢 口号： 抢抢抢，把“我”抢回家 2）福成之家 由头： 福成开业一周年，感恩全城大惠报 主题： 福星高照，金条风暴 口号： 来福成，抢金条 一个好的主题应该从以下板块进行努力： 1.找好由头，师出有名 促销由头不能说我想搞一个促销就开始打折、买赠什么的，你要给顾客一个相信的理由，为什么搞促销啊？回馈也好，产品淘汰也罢总的有个理由吧，是不是有什么别的问题，你们的产品不好卖，你甩货金盆洗手不干了，如果你的产品有售后服务谁敢买。总之，你要给潜在顾客一个正常思维下让人“相信”的理由。 由头可分