节前后加推VIP方案(终稿).doc

春节前后VIP加推方案春节前后一般是房地产行业最为萧条的时期，但我司为了保证项目的预期销售达到一个良好的效果，在增加营销中心上客量，加大VIP发放数量，多下下功夫，为产品推荐会和开盘打好客户基础。特制订VIP加推方案。缘由：2月份是返乡客户最为集中的季节，也是本年度最后一月，为抓紧此次难得的契机，销售业绩再创高峰，特在春节前后推出六项加推VIP措施。推广思路：点与面相结合，把广告做到客户家门口。原 则：小成本，要效果。推广目的：多签意向书，增加上客量，营造项目口碑预计效果：l 客户来访量：68组/天；l 成交客户：预计30组；l 推广并完善项目形象，营造口碑效应。推广时间：2010年2月2日2010年2月28日（我司未参与广告发布商及制作商的洽谈，费用预算略）一、 外展活动前，定点发放DM单事项统计：事 项已完成尚未完成备 注1月24日印刷DM单印刷五万份剩余1.2万份未发放2月1日起优惠政策：1万抵23888元住宅意向书签订35份1.24-1.31VIP优惠第一阶段门面意向书签订13份1.24-1.31VIP优惠第一阶段备注：DM单印刷数量过多，年前必须发放完。时间安排：2010年2月2日2月6日上午09：3011：00；下午15：0016：30；亮 点：l 来访客户：进行详细登记以后，送雨伞一把；l 签约客户：送雨伞+精致不锈钢水杯（2月7日开始送“福”春联）活动地点：新一佳广场、汽车站、火车站。理 由：客流量，尤其返乡客户最为集中；活动内容：住宅1万元抵23888元，门面20万抵25万；人员安排：邱经理+四名置业顾问，每天两人进行轮换；所需物料：售房车一台、司机一个。二、 行政、事业单位行销团购目 的：·筛选团购客户，做好前期接触，确定每个单位1-2个洽谈人；·为项目价格面市后的团购洽谈做好客户基础。时 间 安 排：2010年2月3日2010年2月9日活 动 地 点：以行政单位、事业单位为主，从项目周边开始向城区延伸主 谈 主跑人：王军活动所需物料：售房车、司机，伞或“福”（春联）内 容：·每个单位每个办公室进行拜访，与行政部或后勤处做好对接，确定1-2个联络人；·争取团购客户签订VIP意向书。三、 外展活动序、目的、亮点、内容同措施一活动时间：2010年2月7日2010年2月9日春节期间：2010年2月21日2010年2月28日开盘前，每月进行一周的定点宣传。人员安排：邱经理+4名置业顾问，每天2人轮换活动方式：现场发放DM单，对意向客户提供现场解说，每隔45分钟送“福”或春联2副，引导客户前往营销中心咨询。地 点：新一佳广场物 料：绛红色帐篷一个，办公桌一张，绛红色桌布一块，大屏幕彩电一台，DVD（可插U盘，如电视机可插U盘，则不需要DVD）一台，椅子三张，饮水机一台，椅子三张， 每隔45分钟送“福”或春联2副，帐篷三面喷绘三副。喷绘文案主题：回家置业的惊喜旺府国际帐篷三面喷绘用同一内容，内容如下：新年三重礼：1、住房1万抵23888元，门面20万抵25万。 2、来访营销中心皆送“福”（春联）一副 3、VIP客户均送精致不锈钢水杯+“福”（春联）图（电话）：4859999 地址：涟源市荷花广场开发商：娄底市旺府房地产开发有限公司营销策划：湖南百雄堂控股集团湘军水府置业背景：荣归故里、彰显尊贵画面，沿用绛红底色四、 来者送“福”或春联因春节前后按照本地民俗，送伞不吉利，特申请购置“福”（或春联）300副。同时可作为员工福利进行发放。“福”或春联要求，必须印有LOGO旺府国际+4859999每副价格控制在15元左右，要求2月7日前必须到位。五、 楼层标志全城选2000栋张贴目 的：宣传推广项目形象，把广告做到客户家门口，营造口碑效应方 式：城内选2000栋楼房，每栋楼房的楼梯间张贴4张楼层标志物 料：1、2、3、4楼层标志各2000份，共8千份。张贴人员：10人张贴时间：2010年2月9日前张贴完毕内容如下：六、 户外广告更换画面更换缘由：因1万抵28888元到1月31日已经截止，2月1日起优惠为1万抵23888元。需更换含1万抵28888元内容的画面。防止现有上门客户看到1万抵28888元广告，提出申请最高优惠。已发布广告位需更换画面广告位备注五马广场户外广告需更换喷绘画面荷花广场户外广告需更换喷绘画面营销中心墙面喷绘需更换喷绘画面施工工地LOGO围墙更换3条喷绘画面城区条幅扯掉33条横幅文案如下：主题：回家置业的惊喜旺府国际内容：新年三重礼：1、住房1万抵23888元，门面20万抵25万。 2、来访者皆送“福”（春联）一副 3、VIP客户均送精致不锈钢水杯+“福”（春联）图（电话）：4859999 背景：荣归故里、彰显尊贵画面，沿用绛红底色左上标LOGO 城市新中心生活新高度下标：地址：涟源市荷花广场 开发商：娄底市旺府房地产开发有限公司营销策划：湖南百雄堂控股集团湘军水府置业（建议：左右排版，左小右大。左边内容为左上标，下标。右边为主题+内容+电话）王军2010年2月2日