保险公司直销专属新产品推介促销售转型.ppt

多一条思路，促销售转型,-直销专属新产品推介,卢余根2012年11月22日,现状-有许多小朋友在两条分叉的铁轨上玩耍，其中：一个小朋友在一条（左边）停用的铁轨上玩，其他的小朋友全都在另一条（右边）正在使用的铁轨上玩。问题-很不巧，火车来了，如果你正站在铁轨的切换器旁，请问：你该作何选择？为什么？,内容提要,团队直销对销售转型的作用新产品（直销专属）介绍如何推动新产品直销,4,内容提要,团队直销对销售转型的作用新产品（直销专属）介绍如何推动新产品直销,5,转型，一种新的活路,转型：事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程转型：主动求新求变的过程、一个创新的过程,6,我司银保转型目标,银保发展战略保价值，促转型，谋发展银保条线定位获客+价值销售转型目标网点经营队伍：提升人网配置效能客户经营队伍：提升价值创造能力,7,直销，让团队更适应转型,加深产品体验增强市场感觉夯实辅导功底提升服务品质,8,内容提要,团队直销对销售转型的作用新产品（直销专属）介绍如何推动新产品直销,9,树立产品价值观,物有所值：人们买的是价值（或是对价值的感觉），而不是价格,10,中华（软）卷烟类型：烤烟型焦油量：12mg烟气烟碱量：1.1mg烟气一氧化碳量：13mg,中华（硬）卷烟类型：烤烟型焦油量：12mg烟气烟碱量：1.1mg烟气一氧化碳量：13mg,做保险产品专家,产品要素：保什么人、保多长时间、保什么、怎么保产品特征：你能感受到、看到以及能测量的一切，它回答“是什么”产品利益：能给客户获得收益的东西，它回答“我如何能从拥有和使用该产品中获益”专业说服：将产品特征转化成产品利益，并用生活化语言呈现,11,例：向客户请教三个问题,请问某先生，我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？、请问我们（不能用你）为什么要那么辛苦地工作？（客户不答自己答）、请问人（不能用你）是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不能保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？有两种情形：第一，当我们岁退休的时候；第二，在退休前所发生的意外、残疾、疾病。不知道我这样说，您觉得有没有道理？（此句不能省略）。、像您人缘那么好，我相信在您身边至少有位以上的亲戚朋友，是吗？请问在那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能再照顾家庭的消息时，马上送万元现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？（停35秒钟）。假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱，一个月元？不用；元？不用；元？不用；元就可以了。最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停秒钟），这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。这位朋友叫如意安康。,12,鸿享年年年金保险（分红型）,13,鸿庆人生两全保险（分红型）,14,内容提要,团队直销对销售转型的作用新产品（直销专属）介绍如何推动新产品直销,15,成功直销推动始于信心,熟悉产品熟悉工具了解市场了解客户,16,成功直销推动重在准备,客户筛选活动策划流程设计团队训练,17,NBSS需求导向式销售循环,18,接洽,成功直销推动四个关键,把握客户消费心理注重产品呈现方法掌握科学销售工具运用服务替代销售,19,内容回顾,团队直销对销售转型的作用新产品（直销专属）介绍如何推动新产品直销,20,感谢聆听,