全员营销体制搭建大纲(版本).ppt
2012年度“全员推广”营销体制搭建大纲,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,一、什么是全员推广？,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,（一）、什么是全员1、销售公司总部各职能部门全体员工2、销售公司各销售人员、推广人员3、代理商销售人员、市场推广人员及其他职能人4、分销商店主、销售人员,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,（二）、什么是推广？推广工作是指在日常工作中面向渠道客户、消费者开展品牌形象提升、产品培训、企业文化培训、企业发展历程及规划培训、促销策划培训、基础终端建设培训（出样、店面活化）、渠道体系和门店经营质量提升相关培训的一系列，销售公司全员在日常工作中围绕以上内容开展渠道客户沟通和管理。,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,（三）、什么是全员推广？全员推广是奇帅洗衣机销售公司推行的一种新型的营销服务理念及营销职责架构机制，是有效整合公司、代理商、分销商三方推广资源，共同提升品牌竞争力，服务于品牌发展的市场经营方式。其中打造“超级终端门店”并提升其质量，是在全员推广理念下整合三方目标和资源，共同推进的核心工作之一。,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,二、搭建全员推广的意义：（一）、提高公司面向渠道客户的营销服务能力。（二）、提升公司对渠道各级客户在企业发展、品牌力提升、产品培训、促销及其它经营方面的推广能力。（三）、持续增强渠道客户对公司的认同度、信任度、忠诚度，加强渠道体系的稳定性。（四）、全面整合公司、代理商、分销商在人力、物力、财力等相关方面的推广资源。（五）、是2012年奇帅洗衣机销售公司特有的营销理念和服务机制。,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,三、全员推广机制框架及对应的职责 全员推广机制体系框架由奇帅洗衣机销售公司（含总部、营销区域）、代理商、分销商三方共同构成；对应职责如下：,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,（一）、奇帅洗衣机销售公司：1、总部：制定标准、监督和考核各区域全员推广体制搭建的进度和质量，具体如下：（1）制定体制搭建要求及搭建进度。（2）输出全员推广的系列化培训内容。（3）监督和考核各区域搭建全员推广体制的深度，及推进成果。（3）具体考核各区域在企业文化及发展历程、产品、促销、超级终端形象提升等方面的培训及完成情况。（4）具体考核各区域在终端布置、促销活动等推广工作市场费用的投入产出情况。,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,2、已成立营销中心的区域人员：（1）营销中心经理职责：A、所辖营销区域“全员推广”营销体制搭建工作的第一责任人。B、负责策划搭建营销区域内“全员推广”营销体制的执行计划和框架。C、面向营销中心推广人员、全体销售人员宣贯和推行“全员推广”的营销理念，并确定日常工作规范和内容。,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,（2）推广代表职责：A、就搭建全员推广体制相关工作，向营销中心经理负责。B、细化搭建全员推广体制相关工作的节奏、全员日常工作规范，把握推进节奏和质量。C、编制一系列相关培训课件，输出全员推广日常工作沟通内容。D、细化全员推广日常工作的评定与考核方案。E、监督和评估区域经理搭建、推进相关工作的进度和质量。F、搜集和总结推进中遇到的问题和措施。,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,（3）销售人员职责：A、具体推进全员推广体制搭建进度。B、向所负责的代理商、分销商进行沟通、宣贯、推进执行。C、按期参加营销中心经理、推广代表组织的相关培训，提升推广工作相关技能。D、在日常销售工作进程中，全程贯彻“全员推广”营销服务理念，切实整合代理商资源，加强对分销商的营销推广力度。,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,3、没有成立营销中心的区域人员：（1）区域经理承担营销中心经理和推广代表的所有职责。（2）销售人员职责，同已成立营销中心区域销售人员的职责。,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,4、代理商职责：在公司内部及所辖渠道体系，宣传和贯彻“全员推广”营销服务理念，依据奇帅洗衣机销售公司品牌在当地市场的竞争和发展需要，同营销区域负责人及推广代表沟通，主动整合公司现有人力及其他资源，全力开展超级终端门店提升、日常培训、日常促销策划、基础终端布置等推广工作。,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,5、分销商：积极参加奇帅洗衣机销售有限公司、代理商组织的日常培训及其它促销、推广工作，提高对品牌、产品核心卖点的掌握能力，并应用至对消费者的日常销售过程中，最终提升自身的分销能力。,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,四、关键指标,A、代理商资源整合深度（办公场所、人员职责、例会）B、超级终端体系搭建与提升（考核终端出样、基础布置、是否签定三方协议）C、推广及业务人员培训频率及质量D、报表制度（重大促销活动开展情况、零售表现、展台）,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,五、关键进度,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,六、考核方法,1、营销中心经理2、总部考核,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,七、考核依据,1、报表 2、日常行 3、业绩,宁波奇帅洗衣机销售有限公司,谢 谢！,
