商业谈判教学PPT.ppt

商业谈判,穆赛权,谈判三标准,（在可能的情况下）达成一个明智的协议应该是有效率的和经济的谈判后，双方的关系应得到加强而至少不会受到伤害,商业谈判基础,熟悉几个基本构成定下我们自己的保留价猜测对方的保留价设法锚定对方的保留价制订恰当的目标（包括策略上的目标）,开价的技巧,开价的技巧在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越是漫天要价，那么对方就越是有可能把你“真正的”要价看作是让步。基辛格,可以谈判的价码,价格数量付款方式罚金,成交时间汇率风险质量风险,谈判过程,1、准备 确立目标 估计对手 评估相对优势,2、制定策略 尽量制定有说服力的依据 确立某一立场 制定能表明这种立场是“公平的”，期待并反驳可能的反对意见,谈判过程,3、开始谈判 建立信任 精于计算 勇于冒险 超越框限 寻求“公平”见好就收，“割肉”,4、成交.结束谈判,谈判中的原则,认清自己的目标认清对方的目标认清自己的底线认清对方的底线,最后的忠告,永远不接受第一次报价 不要接受“各让一半”利用暂停 让价技巧 I-I-I-I-I 明确目标，见好就收.谈判不是要对方输,是要双赢.,谢谢观看,