小区净水器销售模式：自来水管清洗助力整机销售.ppt

小区净水器销售模式:自来水管清洗助力整机销售,销售模式,以清洁自来水管为切入点来增加与客户的接触点，以实测水质、直面水污染来提升用户对水的关注、用健康与安全饮水来引导客户购买机器，以收费清洗、卖产品与收集客户资料做跟踪推进来做为盈利手段。,机会点,机会点：1.自来水管普通存在老化、腐蚀等造成的水污染情况，水管清洗市场机会比较大；2.客户对水污染及水安全与健康的意识已日益加强，迫切需要一个眼见为实的机会。水管清洗恰好能提供这样一个窗口。3.借助水管清洗，我们还可以免费给客户做水质检测与演示，进而推动净水器的销售；4.用半公益性质的自来水管免费清洗活动，能促销净水器专卖店在当地的影响力，并能用服务与优惠来锁定客户；,推广方式,1.线上推广自来水管清洗服务；（58同城、赶集、百姓网等O2O平台）2.线下做小区活动推广；3.与水管电工或清洁类公司等合作；,销售工具1,所有工具：宣传单页、条幅、移动展架，小礼品若干、300元优惠券XX份，100元优惠券XXX份，公司介绍KT板1份、购物袋XX份、产品堆头若干（空盒子）、展台（演示台）一套、样机四台、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、安装包、插线板一个、导购手册3份、产品手册3份、滤芯（使用过、未使用过的）滤料、免费预约表、音响等。,销售工具2,工具预览,工具箱,控制面板,清洗主机,盈利模式,1.卖清洗服务；2.卖产品；3.合作与加盟；,操作流程,小区选择设点推广展台预约报名上门免费清洗免费清洗后免费检测水质演示净水机性能并进行两种水质对比推荐雅格斯主推净水机型凭代金券购买有相应优惠促成购买明确售后服务和最近网点,注意事项,1、检查住户家里水路、水开关阀门和末端出水口位置2、选择操作位置（一般选浴室或者厨房，避免噪音和水渍影响住户，方便取水）3、调配柠檬酸水，比例为1:74、关闭接水路电器和设备进出水阀（如热水器、洗衣机、净水器、马桶等）5、关闭自来水水源总阀（一般在入户水表处），排空水管里余水后关闭水龙头6、卸下一个水龙头，将水管口连接到清洗机输出口，空压机输出口连接清洗机空气输入口，柠檬酸管连接清洗机柠檬酸溶液输入口7、启动空压机，设定清洗机工作压力为0.3MPa（灌注时不需太大压力）往自来水管灌注柠檬酸水，由近到远依次打开末端水龙头，确保柠檬酸水完全灌注到水管里（操作时要间断打开和关闭输气直通阀门开关确认柠檬酸水到达位置，避免持续加压导致水管里压力过大）8、柠檬酸注入水管后，关闭所有末端开关，关闭机器和电源，静置20分钟9、排空水管里柠檬酸，启动空压机，设定清洗机工作压力0.5MPa，设定脉冲时间，半开自来水开关，冲洗自来水管，脉冲洗三次，每次5分钟（第一次冲洗周波输出和关闭时间为5秒，第二次冲洗周波输出和关闭时间为0.5秒，第三次冲洗周波输出和关闭时间为5秒）10、清洗完成，卸除清洗机，整理清扫现场，打开水源总阀和电器进出水阀门恢复供水。,清洗中,清洗后,