【广告策划-PPT】人人网简介(2).ppt

人人网简介,越来越多的都市人群因为感觉被社会抛弃而孤独和不安但客观现实又无法逃避于是一种新的需求出现维系真实社会关系的情感需求,上人人网 找回你的真情,人人网是？,中国最大的社会关系网络平台,中国主流年轻用户真实社会关系网络版,人人网是谁？,人人网（）前身为校内网，成立于2005年，是中国最大、最受用户喜爱的网络SNS平台。于2009年8月4日正式更名为人人网。它以实名制为基础，为用户提供新鲜事、休闲游戏、相册、日志、礼物、站内信、公共主页等丰富强大的产品，通过每个人真实的人际关系，满足用户的沟通、社交、资讯、娱乐等需求，在安全的网络环境中，实现与朋友、家人、同事轻松快乐地保持联系与分享。,人人网持续快速增长,截至2009年10月，人人网注册用户年度增长率达到166.7%，2010年人人网用户已经增长至1.5亿。,数字看人人,1.6亿,总注册用户,9800万,白领用户,3700万,高校学生,7亿,日均PV,2800万,日均UV,日新增用户,人均单日浏览时间,30万,60分钟,人人网数字,用户在人人网上干什么？,才,才,才,人人新鲜事快速传播方式人人新鲜事是SNS特有的产品，内容是用户生成的信息汇总，不但包括了用户日志、照片等传统行为的展现，更是包括了状态、评论、参与活动等所有行为的记录，每日校内可以产生至少8000万的新鲜事。,写日志,传照片,参与活动,人人网对比门户,人人网对比其他SNS网站,人人网用户特征,职业,城市,性别,省份,人人网用户的一天,Jeff 男 28岁某IT公司高级销售经理年收入：￥180,000爱好：摄影，旅游，赛车上人人网时间：上班一直挂在线上上人人网频率：每天使用人人网主要功能：-通过相册展示摄影作品-与以前的校友闲聊几句-给过生日的好友送虚拟礼物-玩抢车位和德州扑克等APP,Angela 女 21岁某大学大二学生爱好：网上购物，K歌上人人网时间：晚上，平常用手机上人人网频率：每周34天使用人人网主要功能：-通过相册晒自己新淘到的宝贝-有感触的时候用日志抒发心情-去好友的主页认识新的帅哥-玩开心农场和狗狗等APP,2700万大学生 VS 4600万白领,自我展示分享 维系好友关系,谢谢您的关注,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训,漯河站,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：1、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限购1条2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个秒杀时间：15：00开始，每天限购20条，每人限购1条3、70%白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）200*230 秒杀价：299元/条秒杀时间：17：00开始，每天限购20条，每人限购1条4、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价89元/套秒杀时间：19：00开始，每天限购20套，每人限购1套,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（1款）3、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）7、珊瑚绒毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之间。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天丝四件套4、40s/60s贡缎四件套5、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被7、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹被8、拉舍尔毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间1、羽绒被2、贡缎多件套3、婚庆多件套4、仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇,第四大类：正价畅销品一律2到4.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一对。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现场冲绒：以反季名义，冲绒一律5.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要）户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管物流配送：2名送货员顾客管理：5-10名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇导购员的管理：1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上,大促布置方法,大促专卖店布置方法大促新玛特布置方法,导购员提成方案,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训,漯河站,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 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