伟业顾问 高尔夫and住宅 联动价值分析报告(1).ppt
高尔夫and住宅,联动价值分析报告,评价一个别墅楼盘是否具备延续性价值和持续的关注度，不仅取决于是否拥有稀缺的生态资源，更取决于它能否持续为业主创造新的价值，以及这种价值能否得到国际顶级圈层的认可。作为高端别墅项目只有高尔夫这样的拥有高圈层，高价值，高吸引点的配套卖点才能为赋予项目延续发展的生命力。,城市坐标,项目概况,球场数据,赛事规模,个案借鉴,城市坐标,北纬18度,佰富高尔夫别墅,重庆,海口,观澜湖高尔夫别墅,深圳,汤臣高尔夫国际住区,上海,观澜湖定位为“整个珠三角最纯粹的国际化高端时尚休闲社区”,项目定位,高尔夫与住宅打造形式：镶嵌式,交通路网,辐射范围,观澜湖地处大珠江三角洲中心地带,整体观澜湖项目辐射10余城市5个机场，可以说位置决定机遇的前提下，便捷的交通路网成为整个珠江三角洲紧密链接的纽带。,半小时辐射：深圳、东莞、香港,1 小时辐射：中山、广州,2 小时辐射：珠江、澳门,项目概况,信息数据,项目占地：12平方公里容积率：0.048（含球场）别墅形式：独栋面积区间：198288平米户均土地：1000平米,项目整体打造风格，以意大利古典和夏威夷休闲风格相融合的方式来体现欧洲建筑的人文气息和高贵的休闲风格。,球会信息,球场数据：18个标准球场球道数量：216洞球道承办赛事：高尔夫世界杯承办时长：12年承办时间：20072018年参与名人：伍兹,作为中国乃至世界上第一大高尔夫球场，并且连续承办12年“高尔夫世界杯”赛事，名人效应及带来的价值都是国内其他项目所不能企及的。,带动价值,赞助集团：欧米茄赞助费用：12亿元（人民币）赞助时间：12年,价值点1,赞助集团：凤凰卫视赞助费用：1亿余元（人民币）赞助形式：楼王拍卖,价值点2,带动价值,“高尔夫世界杯”赛事的确定，所带来的价值不仅仅是作为连续12届高尔夫世界杯的举办之地，并将带动项目及周边区域成为不断升值的风水宝地。随着高尔夫世界杯的成功举办，观澜湖的土地价值将迎来一波持续12年之久的增值浪潮，而且将迅速与奥古斯塔、纽约长岛、香港浅水湾等全球顶级富豪区全面接轨。,观澜湖定位为“整个珠三角最纯粹的国际化高端时尚休闲社区”,高尔夫与住宅打造形式：围绕式,交通路网,辐射范围,项目地处长江发展带中心,整体观澜湖项目辐射6个长江三角洲地区城市及2个机场，作为上海浦东新区内高尔夫别墅项目，地域的位置决定高端产品业态。,半小时辐射：上海,1 小时辐射：杭州、苏州,2 小时辐射：南京、宁波,项目概况,信息数据,住宅案名：汤臣高尔夫别墅容积率：0.29别墅形式：独栋整体打造：8期别墅、后期泛高尔夫产品3期面积区间：417464平米户均土地：10002000平米,项目整体打造风格，以地中海、法式风格为主，体现景观和住宅的契合和融入,球会信息,球场数据：1个国际标准球场球道数量：18洞球道球场占地：140万平米承办赛事：BMW亚洲公开赛承办时长：4年承办时间：20042007年参与名人：蒙哥马利、张连伟,品牌价值,圈层价值,收益价值,高尔夫国际赛事带来的价值,一级价值,二级价值,品牌追捧,价值附加,推广降低,客户聚集,圈层专属,口碑效应,赞助收益,营销溢价,成本控制,“蝴蝶”效应,品牌价值,品牌追捧,价值附加,推广降低,高端赛事的引进、逐步的打造，以及后期感召性营造都为开发商的品牌的树立奠定坚实的基础，形成自有的品牌文化，从而带动客户、合作企业、政府部门关注和追捧。并为项目的开发和营销提供多样化的选择方式。,品牌的价值的确立，所直接产生的影响在于市场同类值产品中，自有产品所赋予的超出同类产品的品牌价格，并仍能为市场和客户接纳和认可。,在传播的推广方面，由于产品品牌在大众客户内心的知名度和美誉度确立，直接以品牌作为切入点，形成品牌所附有的感召力从而大大降低的推广方面的预算。,圈层价值,客户聚集,圈层专属,口碑效应,作为项目高端及最具价值的配套，高尔夫赛事的引进不仅可以增加项目知名度还使项目内在价值借助高尔夫赛事的举办得以充分展现，势必带动享受高端物业形态的客户聚集与此，进而累加。,高尔夫赛事的举办，直接引导和吸纳的就是高尔夫圈层的客群，随着这种高端消费和品位圈层的聚集所引发的同属圈层的聚集和靠拢，形成圈层的专属氛围，随着圈层客户的累加，势必为项目带来更多的圈层客群。,客户的累加和圈层的树立，与项目真正融合，这部分的忠实客群会在自有的圈层和社交渠道为项目进行口碑传播，这种口碑传播载体的信任度和感召度是其他宣传推广所不能企及的，另外传播的承载体将是项目的直接吸纳的目标人群。,收益价值,赞助收益,营销溢价,成本控制,赛事的延续性承办，以及客户圈层的吸纳，进而引发的的就是相关企业的同类值产品以项目作为针对性渠道宣传，对带来赞助收益，对赞助企业来讲可以目标客户进行针对性打击，还可以借助项目赛事进行推广和卖点的炒作。,赛事的举办，不仅作为宣传推广、以及客户对生活的体验，经过契合后，为项目所带来的就是住宅产品的溢价利润。以上海汤臣项目为例，从04年亲球场的独栋别墅最初的23000元/平米到目前球场外围的联排别墅价格40000元/平米的大幅翻番式提升就是对成功赛事的真正权译。,随着项目的开发和赛事的逐步深入，其成功的开发和经营模式，可以使项目在其他推广方面的经费大大降低，继而有效的控制开发和宣传等方面的成本费用。,THINKS,2008年7月,
