赢得财富网站运营计划(2).ppt

,邮件营销,利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。虽然此方法过于传统，但是作为营销的一种方式值得使用。,A.平台应用：用户注册绑定，密码找回等 B.客户关怀：每周邮件订阅列 表，用知识导入引导用户消费C.产品促销：刺激用户消费D.新用户开发：采用群发消息 扩大潜在用户群体,营销应用,邮件营销现状,利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。虽然此方法过于传统，但是作为营销的一种方式值得使用。,新客挖掘：没有一个系统性的针对潜在客户的挖掘邮件系统B.客户关怀：新注册用户收不到“已注册”邮件提醒、温馨提示等，不能拉近与客户之间的关系C.产品促销：没有把当月活动、推荐标的进行邮件推送D.知识引导：没有一个理财等知识体系，不能引导客户注册、投资,现状,邮件营销计划,针对人群：公司中层以上管理人员、企事业一把手、MBA培训班学员、投资论坛用户等发送周期：投资知识类邮件：老用户每周一次，每周四发送（周末思考）产品推荐类邮件：老用户每周一次，每周二发送（对于有意向者本周转化）客户关怀类邮件：重要节日（春节元旦、十一、五一等）广告类邮件：每周二次，周一、三发送（每次2万封）邮件调查类：每季度一次限老客户（服务质量调查、产品调查、用户体验调查）,短信营销,A.平台应用：客户收益提示，用户注册绑定，密码找回等 B.客户关怀：节日问候，线下活动提示等C.产品促销：刺激用户消费D.新用户开发：采用群发消息扩大潜在用户群体,短信营销所需的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台来营销，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。,营销应用,短信营销,A.客户关怀：无“节日问候，线下活动提示”等B.新用户开发：无“群发消息”扩大潜在用户群体C.产品促销：无产品促销信息，不能刺激用户消费,短信营销所需的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台来营销，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。,现状,短信营销计划,针对人群：公司中层以上管理人员、企事业一把手、MBA培训班学员、投资论坛用户等发送周期：平台应用类：用户资金变化通知、用户注册成功、密码找回通知客户关怀类：重要节日（春节元旦）产品推荐类：每月1-2次广告类：每周二次，周二、四发送（每次1万条）,网址导航营销,网址导航营销准的说应该算是SEO营销中的一类，利用与知名的网址导航网站或行业网站进行链接提高网站访问量。,网址导航营销,网址导航营销准的说应该算是SEO营销中的一类，利用与知名的网址导航网站或行业网站进行链接提高网站访问量。,现状 1、导航不仅仅可以带给网站很多流量，而且还能让投资者感觉到网站的整体实力，让其对网站产生投资者信心。2、“赢得财富”目前还没有在行业网站导航上进行展示，甚至连网贷之家、融360、网贷天眼等档案都没有被录入，这样很难让投资者安心 3、“赢得财富”目前还没有在“好123、360导航、QQ导航”等权威导航网站上展示,网址导航营销计划,针对网站：网址导航类网站：所有，尤其是先要在网贷之家、网贷天眼“档案”上展示行业类网站：所有推送周期：周期不固定，根据公司现阶段主推产品、优惠活动进行时时推送，每月至少一次,软文营销,A.定期投放：按一定时间不间断在各大门户网站及行业网站投放软文广告，配合SEO可有效的提高网站关键词排名，及用户对于我们平 台的信任程度。B.配合投放：针对于我方组织活动及会议论坛在各大门户网站及行业网站 投放软文广告，起到提前预热及扩大影响力的效果。,软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，借助于网络平台的软文营销即可以达到很好的推广效果，又不会产生太大的前期投入。,营销应用,软文营销,A.新闻源类软文：“赢得财富”目前还没有百度相关新闻，可见缺少这一块B.门户网站类软文：百度搜索“赢得财富”，没有出现相关新闻，这里的新闻包含平台上线等，可见其曝光率低。C.第三方软文：网贷之家、网贷天眼等权威第三方未见“赢得财富”，不能给投资者“安全性”。,软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，借助于网络平台的软文营销即可以达到很好的推广效果，又不会产生太大的前期投入。,现状,软文营销计划,针对网站：门户类、地方门户类、行业类、金融论坛、投资论坛、社区发布内容：固定类：产品介绍、公司观点、产品横向比较活动类：为活动前期宣传不定期发布，重大活动提前1-2个月，一般活动提前10-20天发布周期：每月每类网站不少于10篇,论坛营销,A.账号培养：针对于产品相关论坛及人气论坛，进行账号培养，最少每个 论坛培养5-10个资深账号，为之后的营销做好充足准备。B.发布内容：利用软文的形式推广产品、提高企业知名度、制造舆论。,论坛营销也算软文营销的一个分支，利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。,营销应用,论坛营销,网贷之家：网贷之家作为最权威的第三方P2P平台，利用好它不仅可以带来很多流量，还能带来很多潜在客户，目前“赢得财富”虽然在网贷之家正常发帖，但是使用的是第三方，而且账户之间没有联系，这样就不能形成立体的营销。账号培养：“赢得财富”账户比较少，这样不能形成小号推大号，大号推产品、服务营销。B.发布内容：“赢得财富”发布内容比较单一，很容易让投资者疲劳,论坛营销也算软文营销的一个分支，利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。,现状,论坛营销计划,针对网站：金融论坛、投资论坛、知名论坛、地方论坛工作内容：培养账号：每类论坛不少于5个大号和10个小号发帖内容：结合事件营销、公司活动、公司产品、公司促销、配合SEO提升关键词排名推送周期：大号发帖：每天3-5篇，每周所有论坛轮番发一次（视具体论坛数量而定）小号回帖：用不同小号回复大号，每天10-30篇,水军营销,A.事件营销：针对于某一事件利用水军力量全方位进行曝光，达到让某一 事件或活动瞬间爆发的目的。B.舆论导向：结合论坛营销，用回帖顶贴方式引导舆论导向。,水军营销是指多人参与的对商业信息展开网络推广，比如像水军顶贴，让商业信息始终排列前面，从而获得更多关注。在比如像水军发帖，让商业信息饱和地覆盖互联网，从而获得更多的曝光率。,营销应用,水军营销计划,发布内容：A.事件营销：让某一事件或活动瞬间爆发，提高公司产品、促销曝光率。B.舆论导向：结合论坛营销，用回帖顶贴方式引导舆论导向。C.公关营销：公司产品出现负面新闻时，公关营销可把危害最小化。发布周期：A.事件营销：公司利用事件进行活动推广时，结合水军迅速提高产品的曝光率，每月至少1次。B.公关营销：最好一次都不使用（证明公司的信誉很好）,博客营销,A.SEO配合：利用各大博客网站自身对于搜索引擎的抓取优势提高网站关 键词排名。B.引导消费：作为第三方言论容易被潜在用户接收，达到引导消费转换的 目的。,通过各大博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。也算软文营销的一种表现形式。,营销应用,博客营销,A.“赢得财富”相关官方、第三方博客还没有建立，更不能谈立体营销。B.博客的作用之一配合SEO优化，“赢得财富”博客尚未建立，对于网站优化很不利，更不利于关键词排名优化。C.博客的作用之一引导消费，“赢得财富”博客尚未建立，对于网站引流或者挖掘潜在客户就少一部分。更何况新浪、网易等权威博客更容易让投资小白相信。,通过各大博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。也算软文营销的一种表现形式。,现状,博客营销计划,针对网站：新浪、网易、搜狐、和讯、天涯、西祠胡同等发布内容：A.SEO配合：通过专业知识，做搜索引擎不容易排名上去的关键词B.引导消费：进行各大投资理财利率、安全因素等分析，挖掘潜在客户，引导消费。发布周期：A.SEO配合：每天3-5篇。B.引导消费：每天专业类文章1篇。,微博营销,A.官方账号：投资知识传播、老客户互动、活动会议组织召集等一些列运 营提高老用户粘度。B.大V账号：利用大V用户强大的客户群体，传播产品信息及活动信息。,通过微博平台强大的传播力，推广产品、组织活动、用户互动、创造价值而执行的一种营销方式。其中包括官方微博账号及微博大V账号等一些列账号群运营达到营销效果。,营销应用,微博营销,A.“赢得财富”新浪微博刚开通，粉丝、博文都还没有B.“赢得财富”官方账号和第三方账号没有形成立体，不能小号推大号，大号进行营销C.其他微博，如：腾讯微博、和讯微博、网易微博、搜狐微博等，都跟新浪微博一样,通过微博平台强大的传播力，推广产品、组织活动、用户互动、创造价值而执行的一种营销方式。其中包括官方微博账号及微博大V账号等一些列账号群运营达到营销效果。,现状,微博营销计划,针对网站：新浪、腾讯、网易、搜狐、和讯等发布内容：A.官方账号：投资知识、老客户互动、活动会议组织召集等。B.大V账号：传播产品信息及活动信息。C.拉粉丝：通过相关关注拉粉丝、认证。发布周期：A.官方账号：每天至少1篇。B.大V账号：有活动时请大V发，每月至少1次。C.认证：一个月完成新浪微博认证。,知识营销,1、公司尚未开始搜索引擎知识类营销，如：百度知道、百度文库、百度百科等。2、公司尚未开始门户网站问答类营销，如：新浪问答、天涯问答等。,利用朋友信任的关系网络社区营销，可以针对某一类人群迅速渗透其中，达到很好的推广和流量导入的目的。目标推广网站：百度贴吧、知道、文库；360问答、百科等,现状,知识营销计划,1、建立“赢得财富”百度百科、360百科2、建全“百度贴吧、百度知道、百度文库、百度经验”权威知识体系3、建全门户网站知识体系“新浪问答、天涯问答”4、建全其他权威网站知识体系，让潜在用户搜索“赢得财富”时，可以出现很多知识类建议，给其心里肯定让其尽快投资。,利用朋友信任的关系网络社区营销，可以针对某一类人群迅速渗透其中，达到很好的推广和流量导入的目的。目标推广网站：百度贴吧、知道、文库；360问答、百科等,发展方向,知识营销计划,针对网站：百度贴吧、知道、文库；360问答、百科等发布内容：A.搜索引擎类网站：解决网友提问、编写理财经验、发布公司产品、活动B.视频语音：在YY语音、新浪UC平台定期举行投资培训，引导消费C.电子书：介绍公司信息、引出投资、引导消费发布周期：A.搜索引擎类网站：贴吧每天至少10贴，知道、文库、360问答每周1-3贴B.视频语音：半月举行一次活动（周末思考活动主题）C.电子书：每月出一册，以活动为主。（根据活动思考下月书籍）,视频营销,A.课程培训：录制知识营销的视频课件上传各大视频播放平台，吸引潜在 投资者来到我方官网。B.活动会议：录制我方举办的沙龙论坛现场视频，体现公司实力，传播公 司理念，吸引潜在 投资者来到我方官网。C.微短片：通过短片吸引用户眼球，达到产品推广或夸大知名度的目的。,利用朋友信任的关系网络社区营销，可以针对某一类人群迅速渗透其中，达到很好的推广和流量导入的目的。,营销应用,视频营销,公司尚未开始视频类营销，视频可以包含（公司员工风采、领导出访、金融峰会、公司产品短片等）,利用朋友信任的关系网络社区营销，可以针对某一类人群迅速渗透其中，达到很好的推广和流量导入的目的。,现状,视频营销计划,针对网站：优酷、搜狐、土豆、酷六等所有视频类网站。发布内容：A.课程培训类视频：以公司专业培训为主，知识引导型营销B.活动会议类视频：以公司举办活动、会议为主，体现公司实力C.微短片类视频：以介绍产品、促销活动为主，直接引导消费发布周期：每天保证至少一个。,事件营销,A.引起关注：通过名人或草根进行事件营销，达到社会广泛关注的目的。B.引起热议：通过事件引起社会热议。,利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以达到营销的效果。,营销应用,事件营销,A.未引起关注：日前比较热的事件有“姚晨离婚、李娜退役、王安全嫖娼等”，都未引起关注B.未引起热议：利用明星事件推送自己的产品，可以事半功倍。公司新浪微博、微信等都没有进行事件跟进，这样就不能达到热议，失去营销价值,利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以达到营销的效果。,现状,事件营销计划,针对事件：具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件工作内容：知识类：借助事件编写知识类信息产品类：借助事件编写产品类信息发送周期：根据事件（如：姚晨离婚事件、王安全嫖娼事件等）时时进行更新到微博（新浪、腾讯、和讯等），利用事件本身的热度，把我们相关产品与信息推广出去，可以达到事半功倍。,IM营销,A.加好友：吸引潜在用户B.消息群发：吸引潜在用户C.漂流瓶：吸引潜在用户D.Q群：组织活动、讨论问题、吸引潜在用户E.微信：微信服务号、微信订阅号，微信企业号挖掘潜在用户F.百度直达号：百度直达号挖掘潜在用户,通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或夸大潜在用户转化为客户的营销。常用的软件有电脑端QQ、阿里旺旺；移动端微信、易信、来往等。,营销应用,IM营销,A.无微信企业号B.无百度直达号C.未进行漂流瓶营销D.未进行Q群营销F.IM营销未形成系统,通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或夸大潜在用户转化为客户的营销。常用的软件有电脑端QQ、阿里旺旺；移动端微信、易信、来往等。,IM营销现状,IM营销计划,针对人群：使用QQ、阿里旺旺；移动端微信、易信、来往等人群。发送周期：A.加好友：每天加20名好友B.消息群发：每天群发一条信息（下班思考第二天内容）C.漂流瓶：回复10个漂流瓶好友、扔5个漂流瓶（下班思考第二天内容）D.群：一周在群里举行一次活动、时时回答群提问，群包含Q群、微信群、旺旺等（周末思考下周活动）F.微信服务号，利用菜单让客户时时了解他所了解的产品信息；微信订阅号，每天更新公司、行业最新资讯,广告营销,A.竞价排名：在百度及360直投投放产品广告吸引用户。B.门户网站：网易、新浪、搜狐等C.行业网站：和讯、网贷之家、网贷之星等D.其他网站：高端消费网站如：奢侈品网站、高尔夫网站、汽车网站E.移动平台：各大应用商店广告，程序内置广告。,通过直接广告投放吸引目标人群，达到扩大知名度及产品销售的目的。,营销应用,广告营销,A.竞价排名：百度、360市场份额占90%以上，是流量的主要来源。百度、360竞价目前未开通。B.门户网站：网易、新浪、搜狐等门户网站缺少我们网站的相关广告C.行业网站：网贷之家、网贷天眼等权威第三方论坛，目前缺少我们的广告D.其他网站：高端消费网站如：奢侈品网站、高尔夫网站、汽车网站等，未见我们的广告E.移动平台：各大应用商店广告，程序内置广告等未见我们的广告,通过直接广告投放吸引目标人群，达到扩大知名度及产品销售的目的。,广告营销现状,广告营销计划,针对人群：公司中层以上管理人员、企事业一把手、MBA培训班学员、投资论坛用户等发送周期：A.竞价：开通百度、360竞价、品专、百度财富等，时时调整关键词（每天下班思考，根据当天关键词搜索量进行调整）B.门户网站：根据活动、促销进行时时推送。C.行业网站：每天推送3-5篇帖子、购买其相关广告位（周末思考，下周关键词、主题）D.其他网站：每天推送1-3篇（周末思考，下周关键词、主题）E.移动平台：根据活动、促销时时更新广告内容。,搜索引擎营销,A.文章收录：通过优化手段在百度、360、搜狗、搜搜等引擎大量收录我 公司文章。B.关键词排名：通过关键词优化，让我公司目标关键词排到百度首页。,搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。最重要的两点：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。,营销应用,搜索引擎营销目前现状,文章收录：通过站长工具查，百度文章收录为3篇，远达不到搜索引擎营销的标准关键词排名：通过站长工具查，不管是品牌词、行业词、还是长尾关键词，排名情况都不容乐观，甚至可以说没有任何排名代码情况：目前，缺少title，这样会影响网站的权重，同时还缺少图片aule属性等其他问题：具体情况请见“SEO分析报告”,搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。最重要的两点：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。,目前现状,搜索引擎营销,文章收录：每天更新5-10篇软文，保障80%的收录，让网站每天都有新东西吸引“百度蜘蛛”以及客户关键词排名：通过关键词优化，让我公司目标关键词排到百度首页。百度快照：保障百度快照在“7日以内”补全优化代码：网站首页title、图片aut熟悉、H1标签等其他：,搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。最重要的两点：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。,搜索引擎营销发展方向,搜索引擎营销计划,针对人群：目标人群（潜在客户），包含有计划或者有意向理财者、有借贷需求的人、或者想了解这个行业的人。发送周期：社区类文章：每天5-10篇（周末思考，根据客户搜索来调整关键词）产品推荐类文章：每天1-3篇（周末思考，根据客户搜索来调整关键词）投资知识类文章：每天2-5篇（周末思考，根据客户搜索来调整关键词）网站类文章：每周1-5篇，政策法规、媒体报道（及时更新）,10月计划,制定平台营销详细推广计划（1周）邮件广告发布10万封短信广告发送5万条论坛账号注册100个社区账号注册100个博客账号20个微博粉丝1000人微信公众平台会员200人软文营销30篇知识营销内容设定百度竞价、360竞价监控调整网站访问量100 ip制定广告投放位置及相关内容,