中国人寿银保渠道主打产品卖点解析.ppt
主打产品卖点介绍,大纲,一万个理由,2,主打产品：易上量 易销售 回报高,国寿美满人生年金保险（分红型）国寿鸿盈两全保险（分红型）国寿新鸿泰金典版两全保险（分红型）,美满人生（30天-60周岁）3 5 10,保险责任：1：返还2：满期3：保障 A B,特优卖,首款即交即领功能齐全300亿/即将退市,如何卖,“吉祥三保”法拆文解字法1234销售法64功能法金融房产法 养子防老法（视频）,鸿盈(30天-70周岁)3 5 10,保险责任：1：满期2：疾保 A B3：意外 A B,特优卖,攻守兼备 长短结合快慢都有 人财两全附加重疾 古稀可保,如何卖,保守的中老年人刚刚成家的年轻人或单身贵族有小孩的年轻父母投资型的中青年人,话术要点：本金不损，保底收益，年年分红，累计生息，保单借款，三项保障。,选对池塘钓大鱼五有人群,有钱：有一定的经济实力 最近2-3年内没有重大财务支出 有经济上的独立权或决定权有意识：能接受新的观念 具有一定的风险和忧患意识 对之前的分红收益认可或理解有时间：能静心去听 用心去想 不会轻易被打扰有交流：见过几次面 彼此有所了解 对你的工作及服务满意有资格：年龄适宜（3565岁）身体健康,五有人群,筛选分红及满期客户,FROM/筛选,筛选有意加保的老客户,筛选经营成熟的VIP客户,大纲,一万个理由,2,当前形势,创富攻坚最后阶段星级冲刺关键节点职级考核要求所在港澳一转最低底线,10万元保费意味着什么,5000元-26000元10套第五套人民币一个港澳游名额任何职级的考核维持至少12万的星级保费锁定5个以上的忠诚客户来年不菲的续期收入一次交通工具的升级两件像样的大型家电生活非活着,大纲,一万个理由,2,两大问题,不好意思开口不知怎么开口,当前最大的困难,分红太低了,2010年办理第一年分红,您的意思我明白，您的心情我理解，您听我给您解释我们产品光是分红就和当时定期存款利率差不多，加上保底收入的话，我们的收益比银行存款高近50%，并且分红是复利计息的（3.5）额外还有保险保障，还可保单借款，还能存住钱，另外告诉你一个特别好的功能你的钱不会轻易让人把钱借走,返还类产品,美满：我们的收益不能只看分红，分红只是三项收益中的一项，你看保底收益有16740，每年还返还467，再加上分红以及分红累积生息产生的收益（原子弹），综合收益一点都不比定期存款少，而且还有疾病与意外保障，还可保单借款，所以他是最贴心最值得信赖的存钱罐，摇钱树啦。（1岁男3年交）,09年办理第二年分红：,我们的收益挺不错啊，你看分了200多呢（接近200呢），加上保底收益不次于连续加了五次息的现在的1年期利率啊，再说你在09年存5年定期的存款利率也不过3.6，我们这两年的综合收益哪一年也不次于它呀，而且我们的分红还是复利计息的，现在复利计息的利率已经是3.5了，时间长了，收益更客观，更重要的是我们还免费享受3倍的意外保障，就像买电脑，多一个功能可能就是几百甚至几千元的差别，你说是吗？所以无论从收益角度，还是综合性价比，这款产品绝对是您睿智的选择。你就等着瞧好吧!,08年办理第三年分红,最近这两年收益确实不太理想，您的心情我能理解，不过我们从另外一个角度来探讨一下，您看08年全球经济危机，很多企业破产倒闭，连第四大银行雷曼兄弟都倒闭了，而且这几年这么多的天灾人祸你说咱们不仅没问题，还能分上红，而且收益水平不低于定期存款，真的是难能可贵啦，要是和同期投资股票基金的人们相比，简直是幸福死了。再说咱们的产品不仅有收益它还有保障啊，3倍的保障是免费享有的，就像苹果，虽不是什么水果之王，水果皇后什么的，但它的养分是最全面的，咱们的分红保险和他一样-全能王，是理财规划中不可或缺的必要配置，免税避税分红保障方便周转 防止借款，多好啊！,07年办理第四年分红,07年一年中从3月份到12月一共调整了6次利率，我们回过头来看，即使我们知道结果的情况下，我们怎么存，存在最高利率时，我们可能就损失了一年的收益（不断转存中），即使和最高时相比，我们仅当年的分红收益也不次于最高利率。这也更好的说明了我们的分红收益和存款利率是正相关的，明年分红一定值得我们期待。,06年投保满期客户,万能因对术之银行利率,何出此言？老师请问：您是和哪方面相比得出的结论啊？（一）银行利率 我们的分红只是这五年收益中的一年，就像波浪一样，有波峰波谷，要看5年的综合收益，现在银行不断加息，未来我们的收益会更客观，因为分红险的主要利益来源和银行利率以及通货膨胀是正相关的关系，银行加息了，我们的收益也跟着随行就市水涨船高，在下一年的分红中就会体现出来。而且历史数据说明我们的分红险收益还是很有竞争力的。05年办理的和定期存款同比高32%，06年办理的高40%。除收益外我们还提供疾病以及意外保障，这是任何一款理财产品所没有的。,万能因对术之物价指数,（二）物价指数 是的，老师，我们去年分红的表现和现在的物价表现有一定的差距，但请您相信 分红保险的设计就是要抵御通货膨胀与利率变动的，这只是去年的分红状况，明年分红相信能减少两者的差距，再说咱们的收益不止分红一项，还包括固定收益，分红复利计息产生的收益，另外还有保险保障。再说啦，钱放到银行里就不贬值了吗？还有现在物价都在涨，保险费有没有涨钱啊，以前是三倍的保障，现在不用加一分钱，还是三倍的保障，所以请您相信 分红会提高的，保障是不变的，收益是值得期待的，您的选择，不会错的！,万能因对术之高利贷,（三）高利贷这个我们绝对比不了，而且没有可比性。不要忘了，我们这个是保险，在提供保障的基础上可以参与分红，您不要指望靠保险来起到投资的功能，再说，高利贷多大的风险啊，枣庄的易尔易，南方的宝马乡不都出事了吗？最终受益的是那些爪子王，但也都逃亡在外，亡命天涯了，有可能是有钱也没机会花，多可悲啊。保险是理财规划中必要的配置，是您必要时的储蓄罐，您生意好了，保险可以锦上添花，您生意不顺，保险那可是雪中送炭啊。就好像一瓶矿泉水，现在你感觉不到它的价值，因为它随处可买，甚至家里的白开水，西瓜都可以取代它的功能，但是来到一望无垠的沙漠里，我想关键时候的一瓶矿泉水是无法用金钱来衡量的。请记住保险不能改变您的生活，但可以防止生活被改变。如果您想1块钱变成100块，那很抱歉，如果您想1块钱保住100块，这里是您最好的选择。,万能因对术之同业,新华人保寿 同等收益看保障 同等保障看服务 同等服务看品牌 放心 安心 信心 苹果和金立,送你葱,一个红包两颗真心三个善于,一个红包,两颗真心,信心责任心,三个善于,善于营造氛围善于运用比喻善于借助工具,抢抓机遇勤拜访金秋会战勇争先港澳定去游一游兔年大发笑开颜,
