汕头某高尔夫别墅推广方案.ppt

懂得，所以期待-,*高尔夫别墅,项目分析,机会 优势 策略利益,占据市场热点位置 机会点,新政国家关于停止别墅用地供应审批、停止高尔夫球场用地供应审批的政策刺激，对上两项用地集成的高尔夫别墅而言，必将带来巨大的升值效应，从而赢得市场追捧。需求休闲度假养生社交寻根商旅等购买欲望，对高尔夫别墅需求旺盛。性价比在珠三角区域范围内，项目的价格与价值具备可比性。,机会 优势 策略利益,充分的先天性条件占领制高点位置 优势,区域，距离，氛围，配套，高尚社区景观，稀缺资源占有，产品素质，,机会 优势 策略利益,策略点 差异化形象支持,名宅，眼光放宽放远，推动高档物业价值对比、高尔夫别墅VS海，差异性、山海别墅VS高尔夫，差异性、面向珠三角，休闲度假的第三居所三位一体，建成影响力辐射珠三角的区域性生态名盘,机遇 优势 策略利益,控制制高点，最大化项目边际效应,高端客户：对位，满意。中游客户：超越，满足目标价位高高附加值，突破价格抗性，支持最大溢价,关于项目-,最好的景观资源零度海拔，零距离亲海最好的建筑产品最休闲最舒适的起居地点最静逸的住宅项目最大的投资价值 倚山观湖靠海，独具山水景观资源,本案最重要的信息,山风 海景 湖语 高尔夫,绝对景观豪宅,倚山稳重 厚德者的修身之所临湖灵动 睿智者的处世之居靠海奔放 享乐者的休闲之隅,产品解读,高尔夫,客户群体,目标客户群体寻访,少量的社会阶层人士 城市生活梦想家当地及汕头私企主港深名流辐射珠三角 品位 格调 身份,客户群特征,有钱,但不仅仅有钱有闲,追求静逸达观的生活精神生活的要求高于物质的需求会生活,追求自我,懂得享受交往者地位相当,趣味相投,营销意见,传播方式,大众传播点对点直销其 它,大众传播,媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体职能：信息发布+形象推广+品牌塑造,点对点直销,小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类,金融联生活周刊、白金杂志、经理人、财经界、环球企业家、生活元素、深圳假日、深圳航空、高尔夫杂志、观澜湖高尔夫球会会刊 港深城际列车杂志 以及潮汕本土高端时尚杂志,台商会、其他高端会所 深圳高尔夫俱乐部、观澜湖高尔夫球会律师协会、私营企业协会潮汕本土知名企业及其他机构,直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会,焦点客户座谈：,邀请焦点客户，集中座谈，共同探讨产品的可能性，发挥“小圈子文化”的链式效应,贴身服务：置业顾问全程服务模式,其 它,1，香港商报地产展场2，香港地铁或地产铺投放,境外推广:主要针对香港客户,高档酒店、宾馆设展点或资料摆放其他高端消费娱乐场所等的推广针对中高档车主、全球通高端客户DM,本土推广:主要针对本地高端客户,特别策划,充分利用自身资源优势,定期或不定期举行高尔夫邀请赛,针对业主可以实行终身会员制或者白金会员优惠.1，周赛、月赛、季赛系列活动-2，高尔夫球会周边服务优惠方案-3、业主终身会员指或者其他-4、其他海上运动项目-,自身资源,针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动，互利双赢 1，名车系列活动-2，音乐系列活动-3、书画展系列活动-4、经济或文化论坛-,合纵联横,短平实效,针对目标客户的生活习惯，而展开的一些活动 1，潮汕大碗菜宴席-2，小型品茗活动-3、系列酒会活动-4、聘请风水顾问大师-,新年活动,针对目标客户，维护和拉拢与客户关系，树立项目品牌形象和良好口碑 1，新年嘉年华酒会-2，重点客户项目明信片、台历邮寄和拜访-3、新年高尔夫邀请赛-4、新年购房优惠月活动-,销售定价：1，总价推售，不定单价（规避单价过高的抗性）2，一户一价，每套房的价格都不同（彰显尊贵、稀有、唯一）,其他建议,阶段推广,开盘前媒体攻击,开盘现场活动,开盘后媒体热点追踪,攻击目的：形象及品牌树立,目的：保证项目销售态势,攻击目的：开盘后热销炒作,推广步骤,珠三角首席生态高尔夫海景养生大宅 诚意咨询中,各阶段系列户外创意设计,因为懂得，所以期待,珠三角首席生态高尔夫海景养生大宅 诚意咨询中,各阶段系列户外创意设计,海在家中，18洞高尔夫的皈依,珠三角首席生态高尔夫海景养生大宅 VIP认购中,各阶段系列户外创意设计,挥杆人生，家天下,珠三角首席生态高尔夫海景养生大宅 VIP认购中,各阶段系列户外创意设计,桃李无言，下自成蹊,珠三角首席生态高尔夫海景养生大宅 VIP认购中,各阶段系列户外创意设计,墅天下，御人生,营销推广实施,广告线 1、广告主题：配合项目进度及销售任务，自始至终保持纯粹的项目个性；2.、广告原则：所有广告形式和行为均契合项目气质;与目标客群对话；3、广告形式：注重销售力、创新力；4、媒介策略原则：脉动式为主，媒体选择集中性，节奏突出发动重点。,营销推广实施,销售面 1、注重节奏的把握，讲究推广节点，增强推广目 标的有效性;2、力求销售速度和利润的最佳配比；3、短期利益和长期目标兼顾。,谢 谢!,