上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动.ppt

“迎新年庆圣诞”明锐联礼回馈活动,活动目的,时至年末，各商家竞相开展促销优惠活动来吸引目标消费者购买欲望配合总部支持的联礼活动，我们急需把手头的现有的潜在用户快速转化为我们的成交用户，提前促成销售，同时争取能消化现有库存，为年末完成任务作充分的准备,活动主信息,活动主题：”迎新年庆圣诞”明锐联礼回馈活动活动时间：2007年12月23号（星期日）下午14:00活动地点：上海大众斯柯达昆山享达店活动对象：经销商邀请的相关有望客户,活动关键点,销售顾问有选择性地邀请目标有望客户来参加本活动通过试驾有礼，定车，砸金蛋活动方式达到促成销售的目的,活动的主要内容,明锐全系车静态展示试乘试驾送PPG抵用券当天定车有礼（参加砸金蛋活动）订指定车型另加礼明锐寻宝活动现场订车客户合影留念,活动的具体操作,.试乘试驾送PPG抵用券 消费者进入展厅静态产品的推荐（明锐全系车介绍）活动信息介绍填写个人信息及试车卡试乘试驾填写试乘试驾调查问卷 销售跟踪.当天定车有礼（砸金蛋活动）A.客户当天付定金订车（明锐全车系），即获一次砸金蛋机会 奖品设置：共设金蛋50枚，每十个为一组，其中200元购车抵用券5 张；300元购车抵用券2张;500元购车抵用券2张；1000元抵用券1张B.客户当天付定金订明锐指定车型（2.0车系现车），还可获1050元交强险.,流程,经销售顾问邀约,消费者进入展厅,活动信息介绍,若订2.0车系现车,直接获得1050元交强险,交付定金,即获一次砸金蛋机会,参加其他活动,满五人进行一轮砸金蛋活动,所有订车客户合影留念,明锐寻宝活动,在4S店展示车辆中放入礼品券,现场客户在规定时间(30秒内)找出,即获得相应的礼品,活动主要时间安排,确定方案,活动通知活动具体分工落实相关物料准备,检查活动前期的执行情况现场布置,当天活动执行,号,号,号,号,号,12月,活动当天执行流程表,9:0011:00 活动现场布置准备车辆准备就绪13:0013:30 客户接待准备13:3015:30 按客户类型进行流程操作15:3015:45 当天订车客户合影留念15:4516:00 明锐寻宝活动16:00 活动结束,消费者自由活动,展车及人员安排,展车:1.6 壹辆展车:2.0 壹辆展车:1.8T 壹辆销售顾问:6位 签到:2位 休息区接待:2位现场协调:张艳 李道富 王磊现场督察:倪强,活动执行效果分析,来店客流分析,12月23日活动，8位销售顾问，共邀请了85位A、B级客户，确认来参加活动的有30位客户，实际受邀约来店的有22位客户，当天来店未受邀客户5位可以看出，当天来店受邀客户达到81.5，达到预计目标4S店地理位置稍偏，品牌知名度还未深入人心的情况下，需要活动来吸引，增加展厅人气,1.背景板 1 1000元2.PPG抵用券 12 1056元3.气球 50 50元4.购车抵用券 21 8000元5.礼品券 30 6.另准备礼品 30份 1000元7.小吃糕点 200元共11306元,活动物料及费用预算,成交量分析,当天共成交订单21单，其中受邀客户订19单1.6的11台（其中手动逸致6台）2.0的7台1.8的3台完成试乘试驾12个,投入产出值分析,当天共成交订单21单；当天共花费11306元（包括砸金蛋的购车抵用费用）；实际只用了3306元。平均到每辆车的花费为157元；达到了小投入大产出的效果。,好的方面：此次活动目的明确，邀请客户有针对性，级别较高，而且整个活动的互动效果非常好，加上现场的气氛感染，成交订单节节攀升。不足之处：活动策划预估还不到位，出现人手不足，兼顾不过来的现象，导致活动局面有些乱，还有试乘试驾环节出现客户要等时间，幸好安抚工作做得比较到位。,活动总结,活动现场图片,THANKS!,评分：优势：对于促进短期H级有望客户的转化率有明显效果对于优惠预算不大，可以采取这种方式来提升购买兴奋点，创造购车氛围。可操作性高、适用范围广，可借鉴性强,