LED中龙的营销策略和市场定位(1).ppt

中龙的营销策略和市场定位,广东中龙交通科技有限公司 Guangdong Zhonglong Communication Technology Co.,Ltd.,中龙的营销策略及市场定位,LED照明具有良好的发展前景，这是公认的事实。正因为这样的事实，目前大量的企业涌进这个行业，并且无比的渴望获得成功！想想什么样的情况会导致我们失败呢？,WWW.ZLLED.COM,中龙的营销策略及市场定位,可能导致我们失败的原因：1、不了解市场、不了解客户2、不了解自己3、不了解技术4、不了解行业的发展方向,WWW.ZLLED.COM,中龙的营销策略及市场定位,一、中龙的营销策略分析1、整合企业资源，释放企业潜力 充分了解自己，找到企业的优势所在，重点开发优势市场，一步一个脚印的向前发展，将企业的运作效率发挥到最高。,WWW.ZLLED.COM,中龙的营销策略及市场定位,2、精确定位，专注研发 精确定位自己的目标市场，针对目标市场进行深度产品开发，集中精力制造出优秀的产品，做到自己有好产品。中龙目前在某些方面走在前面，跟中龙没有把产品线拉得很长，长时间的集中力量专注一个领域的研发有着密不可分的关系。,WWW.ZLLED.COM,中龙的营销策略及市场定位,3、为客户创造价值 中龙在营销过程当中很注重实际价值，用心跟客户进行交流，找出产品应用的最佳方案，将产品的效果发挥到最高，从而为客户创造更多实际的价值，同时也取得客户的认可和信任，争取更多的市场机会。,WWW.ZLLED.COM,中龙的营销策略及市场定位,4、培育市场 LED照明在应用初期受到很多使用单位的质疑，特别是工程设计单位。究其原因主要是LED的光效仍然还需进一步提高、LED作为新生代产品，证明其质量稳定性的可参考数据非常少、市场上很多不切实际的吹嘘使得技术人员对LED产生反感的情绪。在中龙的营销过程中，取得相关技术单位的信任成为了很重要的一个营销工作。中龙本着脚踏实地、诚信交流的理念跟技术设计人员进行了长时间的沟通和交流，用心去取得使用单位的信任和认可，才能从根本上培育好市场。,WWW.ZLLED.COM,中龙的营销策略及市场定位,二、中龙的市场定位 中龙的市场定位很明确专业的LED道路照明灯具制造商 基于对现阶段技术水平的分析，中龙目前依然是以LED隧道灯作为重点的研发方向，但随着LED光效的进一步提高及LED技术的进一步发展，我们认为LED路灯也将表现出明显的优势，中龙也将启动路灯产品的生产和推广。,WWW.ZLLED.COM,实体隧道照明图片,WWW.ZLLED.COM,谢 谢！,广东中龙交通科技有限公司 GuangDong Zhonglong Communications Technology Co.,Ltd.,