售楼部开放策划方案.ppt
省房濉河庭院售楼中心开放活动策划案合肥骏峰房地产营销顾问有限公司2012.5.3,活动概述：活动主题：省房濉河庭院5月18售楼处盛大公开；濉河庭院濉溪纯美水岸宜居生活铸造者。(备选）首席70万水岸城邦濉河庭院售楼处正式开放（备选）活动时间：2012年5月18日活动地点：省房濉河庭院售楼处参与人员：政府部分相关领导、开发商领导、客户、媒体,活动目标树立省房濉河庭院项目的品牌形象，隆重像社会隆重推出省房濉河庭院项目通过售楼处开放活动引起市场关注，提升品牌宣传，为前期蓄客拉动人气做准备向顾客展示产品自身独特的优势，传递项目的核心价值，给客户留下深刻的第一印象展示项目实力及开发商实力，强化项目品牌意识引起目标群体的关注，激发目标受众的购买欲望，为楼盘的全面销售做铺垫。,活动亮点,活动亮点1：红毯全面包装,红地毯从主入口延伸到主舞台，包括售楼部入口，售楼部周边、及售楼部内厅的过道。以示对嘉宾和客户的隆重迎接，从而更好的烘托现场热烈喜庆的开业气氛,精彩的歌舞表演项目T台秀（模特身着华美T台装，手持项目优美局部景观图、经典户型图等像观众展示，并伴有小礼品赠送，吸引眼球聚集现场人气，从而引起轰动效应,活动亮点2：华美T台秀,5月18日淮北的天气已经相对炎热，售楼部将准备小瓶的矿泉水工客户解渴，将矿泉水的外标签换成带有简单项目信息的标签，一部分留在售楼部供嘉宾使用，一部分发给售楼部门口来往行人，做到宣传入心，无处不在,售楼部内设洽谈区、接待区及接待台上设桌花、果盘、糕点等从而营造轻松的交流氛围，增加顾客在售楼部内的逗留时间，方便销售员与客户进行良好的沟通,活动亮点3：贴心推广,活动亮点4：温馨茶点,主题优惠活动,售楼处对外开放当天接受客户预订信息客户办理VIP会员卡会员卡存500开盘日抵3000准备客户意向购房书，凡填写意向书客户均有精美礼品赠送,Part one 包装布置Part two 仪式环节Part three 流程及准备Part four 应急方案,Part One 包装布置,包装概念及内容：包装以精致的“喜庆红+暖金色”作为基调，高贵、典雅。与售楼部色调交相辉映 售楼部软硬装全部结束，及二次包装细节完成，售楼部大气、温馨、气派、能给顾客留下良好的感官印象 室外精神堡垒灯箱、门头字，室内展板、挂画、折页、户型单张、纸杯、手提袋等销售物料齐备。其他针对售楼部开放活动的物料包装,外场布置,售楼处外场布置：（1）在售楼处外栏杆插上路旗及指示牌，树木包金布 路旗内容：省房.濉河庭院，濉溪70万水岸公园。热烈庆祝濉河庭院销售中心盛大开放；指示牌内容：省房.濉河庭院销售中心盛大开放！（2）售楼处楼体悬挂濉河庭院开放典礼暨售楼部开业庆典竖条幅 条幅内容：省房.濉河庭院销售中心盛大开放！（颜色：字（中黄色）底色（红色）字体：圆黑色）（3）售楼处入口充气拱形门一个和四个空飘气球 拱形门内容：“热烈祝贺濉河庭院销售中心盛大开放”；空飘内容：“濉河庭院销售中心盛大开放”，省房.濉河庭院，濉溪70万水岸公园；（4）门口铺红色地毯，入口两侧及四周摆花蓝和鲜花盆景（5）门口设领导演讲台、乐队表演区,饮料选择红茶、绿茶、咖啡、橙汁、可乐矿泉水等丰富品种，配以瓷器或银制茶具，摆放在贵宾接待区的茶桌上，并且提供各种各样的精致点心。,音乐和鲜花更是必不可少，并且以古典为美，曲必悠扬典雅，花必清芬馥郁。现场播放音乐，可选择爱情故事主题曲、乡村骑士间奏曲、蓝色多瑙河圆舞曲、叶塞尼亚主题曲、安娜波尔卡、匈牙利舞曲第五号等。,内场布置,迎宾入口,红地毯、彩虹门、庆典花篮、鲜花盆景、礼花、背景板、签到处,包装细节,嘉宾签到处设计现场签到桌的设计规划主要采用长条的摆放方式，配以金色或红色桌布及围裙，签到本采用欧式风格的画框签到本,签到笔用传统的钢笔或毛笔，以及欧式风格的羽毛笔。此外，签到桌将有花艺装饰。,包装细节,新颖独特的纪念卡：嘉宾在签到处签到完成后，将由工作人员为每位嘉宾准备一个精致的书签，由嘉宾手签上寄语和自己的名字并贴在画台上。留作纪念和展示使用。,嘉宾签到处设计,包装细节,身份标识,邀请的嘉宾及客户代表等,开发商领导,媒体工作证,现场工作人员,包装细节,赠送与会嘉宾礼品建议,精美茶杯（到访客户）,精美茶具（贵重嘉宾）,包装细节,Part Two 仪式环节,1、嘉宾入场礼仪小姐迎接嘉宾到场并签到、佩戴胸花后到休息处休息,2、宣布仪式开始主持人宣布仪式开始,击鼓节目：鼓手表演，吸引目光、聚集人气，引爆现场的活动氛围及现场喜庆气氛。（放在宣布开幕之前）,T台走秀，模特手持项目景观图走秀，相观众及媒体展示项目风采，并伴有小礼品赠送。提升项目档次，聚集人气（仪式宣布开始之后）,3、节目表演,领导致词,主办方领导登台（集团领导）感谢来宾们对项目的关心和厚爱简短致词后预祝所有贵宾在此感享省房濉河庭院的独特魅力,邀请相关政府领导上台致词，表达他们对省房濉河庭院的赞扬及认同。,嘉宾致词,4、领导致词,5、剪彩仪式,主持人参与仪式领导共同上台为省房濉河庭院售楼处剪彩。领导在主持人的倒计时中剪开丝带的同时，此时旋风彩虹腾空而起，将现场推向高潮，这一刻售楼处盛大揭幕。,旋风彩虹喷射效果示意图,剪彩示意图,6、沙盘观摩：濉河庭院置业顾问向到访客户介绍项目沙盘及一期户型。,7、宣传片观赏和项目本体推介：到访客户在观影区，观赏项目概念宣传片，以及聆听营销部关于项目本体的推介。（项目被本体推荐会需要考虑场地因素，宣传片及用接待区域的电视播放即可）,8、记者专访：到访各路媒体记者就关心的问题集体采访省房濉河庭院开发商负责人，通过媒体将省房集团打造宜居生活社区开发理念将品牌优势传播出去。,Part Three 活动流程及准备,7：30 现场布置完成，所有设备安装完毕。8：009：00 嘉宾客户到访签到。9：009：20 主持人背景音预告活动即将开始，热场舞开始。9：289：40 主持人致辞，介绍本次活动的内容，介绍到场嘉宾及领导并宣布省房濉河庭院正式开放，室外礼花燃放祝贺。9：4510：10 领导致词（开发商致辞、市政领导致辞、项目营销负责人致辞）10：1010：15 剪彩仪式10：1510：23 现场T台秀 10：2510：45 濉河庭院置业顾问为客户介绍项目沙盘及首期户型。10：4511：10 嘉宾自由参观观赏项目概念宣传片。11：4011：10 营销部负责人介绍项目本体（投影仪或电视演示）。11：1011：40 媒体记者集体采访濉河庭院开发商负责人。11：4012：00 主持人邀请与会嘉宾外场展示板前合影留念，并赠送媒体记者红包和 其他相关礼品。,1、活动流程,2、参与人员,媒体记者：约20名（具体待定）报纸-淮北矿工报、淮北日报 电视广播-淮北电视台、音乐台、交通台等 网络-淮房网、新安房产网、搜房网等 发展商工作人员：5人主持人：1名（活动公司提供）活动公司：约6人（含全程活动执行，具体人数待定）骏峰工作人员：约8人（含策划、销售、后勤等）,3、前期准备,Part Four 应急方案,1.活动当日，多预备20张左右的椅子；如果来宾人数超出预期，第一时间增加椅子；2.若现场突发状况（如出现治安问题），安排好临时保安，场地消防等应急措施；3.时值雨季，预备一定数量的雨具，以作备用,为配合项目售楼处开放仪式，扩大宣传推广覆盖面，增强项目市场知名度，增强项目认知度，针对售楼处开放活动的推广安排：1、推广主题：省房.濉河庭院，5月18日销售中心盛大开放，70万平方米水岸公园，诚邀品鉴！2、推广渠道：网络、短信、报纸、广播、电视3、推广思路：集中释放售楼处开放信息，多种媒体同时发布信息 4、推广目的：通过媒介宣传售楼处开放庆典，初步释放本案形象，引起市场轰动，提升本案的知名度 为下阶段推广动作铺开渠道，给市场宣传做预热，为项目造势做准备,配合活动推广,5、推广安排：A、邀请淮北电视台、矿区电视台、淮北日报、淮北广播、淮北房地产交易网等大众媒体，通过旗下的地产新闻栏目，宣传售楼处开放信息，并释放项目开始销售信息 B、短信投放（备选）投放内容1：省房.濉河庭院5月18日销售中心盛大开放！濉溪70万平方米水岸公园！即将耀世登场，品鉴专线：6095555 投放内容2：70万方水岸城邦省房濉河庭院售楼部5月18日盛大开放，看房有惊喜、优惠享不停，垂询专线609555 投放时间：5月10日开始 短信费用：20万条*0.025元/条=5000元6、推广预算费用：主要给媒体记者发放礼品红包等，不超过3元:，具体费用以当天来访媒体人数为准；即推广费用总计8000元；,配合活动推广,Thank You!,
