制氧機培訓資料.ppt
欧姆龙分子筛制氧机介绍,1/,制氧机的目标顾客与具体需求,亚健康人群(常表现为胸闷憋气,心烦意乱,失眠多梦等),心脑血管疾病患者(如患有冠心病,心肌炎以及脑梗塞,脑出血等疾病的患者)呼吸系统疾病患者(如患有气管炎,支气管炎,哮喘,肺气肿等疾病的患者）,使用制氧机目的:缓解缺氧症状,促进治疗效果实现对制氧机的主要需求:使用方便，性价比高，可接受价格3000-5000元,使用制氧机目的:预防疾病,追求健康的生活品质对制氧机的主要需求:外形时尚、高档，知名品牌，可接受价格稍高,主要目标顾客,潜在顾客,2/,分子筛制氧机工作原理,以空气为原料,沸石分子筛为吸附剂,在常温常压条件下,利用沸石分子筛加压时对氮气的吸附容量增加,减压时对氮气吸附容量减少的特性,形成加压吸附,减压解析的快速循环过程,将空气中78%的氮气和21%的氧气分离,而提取符合要求的氧气。,3/,目前市场上的制氧机产品,进口分子筛（占据90以上）,国产分子筛,￥3000,有氧浓度报警,无氧浓度报警,KR-03:￥2980,SL-03A:￥3180,M1:￥2870,7F-3:￥3180,￥4000,8F-1:￥2580,8F-3:￥3960,8F-3A:￥4780,HG-3S:￥4200,V3WN:￥5680,7F-1:￥2150,7F-3A:￥3860,SL-03A:￥4080,KR-03:￥3840,差距1千元,差距1千元,4/,目前市场上的制氧机产品宣传,顾客的根本需求:吸入真正的“氧气”,没有向顾客传递氧浓度的意义和价值,选择进口分子筛,生产商,代理商,零售店为了防止投诉普遍不向顾客宣传氧浓度报警功能,顾客只能比较价格,品牌和功能后购买,店头诉求,5/,欧姆龙制氧机是如何开发的？（1）,依据的法规与行业标准,1.根据YY/T 0298-1998 医用分子筛制氧设备通用技术规范要求,制氧设备使用时,氧浓度必须达到90%以上。2.自2010年12月开始实行的制氧机行业新的国家标准YY0732-2009 医用氧气浓缩器安全要求明确规定,“当氧浓度低于82%时,应向操作者进行报警”,即新的制氧机产品必须具有氧浓度报警功能。,6/,欧姆龙制氧机是如何开发的？（2）,欧姆龙制氧机是完全由龙飞公司OEM开发生产的么？,欧姆龙制氧机是欧姆龙企划和研发人员融合集体智慧进行企划,设计与开发,通过上百次,上千小时严格试验确定欧姆龙制氧机的技术标准后,委托龙飞公司按欧姆龙标准生产。同时,外观与新技术均申请专利,专利权由欧姆龙所有。,7/,欧姆龙制氧机设计理念(1),“氧浓度时时掌控，放心又安全”,HA-1000,定价4280元 上市时间4月25日,信赖性高的氧气输出(氧浓度报警,进口分子筛)长寿命(经连续运行5000小时以上严格测试，多级过滤及良好的散热结构延长分 子筛使用寿命)静音结构设计(专利申请中)安全性(压力报警、温度报警、断电报警),8/,欧姆龙制氧机设计理念(2),“氧浓度时时掌控，放心又安全”,HA-1010,定价5280元上市时间4月25日,氧浓度即时显示(专利申请中)舒适的吸氧体验(温热氧气,遥控)配置OMRON雾化面罩，一机两用信赖性高的氧气输出(氧浓度报警,进口分子筛)长寿命静音结构设计(专利申请中)安全性(压力报警、温度报警、断电报警),9/,卖点(1):低噪音,鱼跃,欧姆龙制氧机采用全新开发设计的三级消音结构，降低噪音的同时有效改善机体内的通风结构，减轻了产品重量。HA-1010采用进口电磁阀，有效降低排气噪音。,欧姆龙,10/,卖点(2):氧浓度即时显示(仅HA-1010),正常运行时不点亮，82%以下时黄灯点亮,参考：鱼跃制氧机,采用10个LED灯显示氧浓度的实时变化。实时告知顾客氧浓度是否始终保持在90%以上，最大程度保证顾客放心使用。,11/,卖点(3):温热氧气(仅HA-1010),冬季低温条件下吸氧时,容易因冷空气直接刺激鼻腔引起不适。根据临床医学报告,若吸入的氧气温度接近人体鼻腔温度(3035)会极大提升氧疗效果。,临床论文,耳麦式加热器：欧姆龙业内独创设计，可将5-15氧气加热至20-35后进行吸氧。内置环境温度传感器与加热传感器，确保产品安全放心使用。,12/,常规性能(1):三级过滤设计,欧姆龙分子筛制氧机的进气过滤设计,主要由进气过滤网,进气过滤芯以及海帕(特制的纤维材料纸张)组成。,13/,常规性能(2):氧浓度相关,1】氧浓度与流量的关系：氧浓度取决于出口压力和流量的设置,对于小型制氧机来说压力是一定的,这样氧浓度就取决于流量。调节出氧量超过设计流量后,氧浓度必然降低。,2】欧姆龙分子筛制氧机采用法国进口分子筛,工作时的出氧浓度维持在一个相对稳定水平,不会出现氧浓度的上下大幅波动。但需要明确的是,分子筛也是易耗品,其使用寿命由分子筛本身性能与环境状况决定。随着分子筛性能的衰减,出氧浓度也会衰减。,14/,常规性能(3):各类报警,15/,常规性能(4):雾化功能,制氧机HA-1010连接树形连接器,雾化面罩或吸嘴即可实现欧姆龙雾化器的功能。出口压力,喷雾量与雾化器的设计完全一致。,16/,HA-1000产品比较,欧姆龙HA-1000,鱼跃7F-3A,鱼跃8F-3,鱼跃7F-3,海龟HG3W,定价(元)（促销价）,4280,3180(2380),3860(3480),3960(3560),4296(3580),氧浓度报警,82%以下LED灯亮,50%-82%、50%以下二段报警设定,噪音值(dB),47,60,45,45,55,55,重量(kg),19,25,25,25,27,定时累计计时压力报警断电报警温度报警,5580,新松Y30A-P,26,17/,HA-1010产品比较,欧姆龙,鱼跃,海龟,定价(元),5280,4780（4300）,6456（5380）,氧浓度报警,82%-90%氧气浓度即时显示82%以下LED黄灯亮,50%-82%、50%以下二段报警设定,噪音值(dB)重量(kg)定时累计计时压力报警断电报警温度报警,4419,5525,4527,温热氧气,雾化,配置欧姆龙雾化面罩C801-NSET,（8F-3AW配置）,海龟,5680,4221,45,新松,26,6780,HA-1010,8F-3A,V3WN,HG3WN,Y30A-PW,18/,3/min竞争产品线,HA-1000RMB4280,HA-1010RMB5280,LFY-I-3B RMB3180,KR-03WRMB3480,KR-03 RMB2980,Y30A-G RMB3900,Y30A-PW RMB6780,Y30A-E RMB4860,Y30A-EWS RMB5290,Y30A-P RMB5580,标注红色的型号为带氧浓度报警功能,7F-3RMB3180,HG3S RMB4200,HG3C RMB3696,V3WRMB4780,LFY-I-3FW RMB4580,LFY-I-3A RMB3880,LFY-I-3AW RMB4300,7F-3ARMB3860,8F-3ARMB4780,7F-3LRMB3450,LFY-I-3F-Y RMB5600,LFY-I-3F-WY RMB6800,HG3W RMB4296,HG3N RMB5280,8F-3RMB3960,LFY-I-3F RMB4280,Y30A-ES RMB4960,Y30A RMB4560,HG3WN RMB6456,V3WNRMB5680,
