联通普及型智能终端销售提升活动（发文稿）(1).ppt

内部资料 注意保密,销售部2010年10月,普及型智能终端销售提升活动方案部署,2,一、目的及发展目标,目录,二、活动政策说明,三、相关业务规则,为有效整合厂家与代理商资源，快速提升普及型智能机的销量，调动卖场积极性，从而达到快速提升3G销量的目的。充分利用总部资源，提升合约占比，尤其是“预存话费送手机”合约占比，为3G业务持续良性发展服务。提升活动方案是在总部普及型智能手机预存话费送手机政策的基础上，进行适当调整，总体上按照总部方案执行。,目的,3,发展目标,根据总部第四季度计划要求，此提升活动全省计划发展2.79万户，具体各地市任务分解如下：,5,一、目的及发展目标,目录,二、活动政策说明,三、相关业务规则,-6-,总部四季度普及型智能终端促销终端补贴方案,在总部第四季度终端补贴方案基础上，将所有机型零元购机对应的套餐月费和预存金额，调整到96元档。方式：将96元档中用户需交纳的优惠购机款以分月送款方式补足相应话费，实现零元购机，达到套用总部合约计划，使用总部终端成本，又降低零元购机预存门槛和套餐月费。实现：96套餐零元购机,提升方案说明,提升思路,-7-,使用范围：在大卖场、异网渠道专用。政策分档：分1499、1699、1799、1999、2099元5档零元购机。政策方式：通过在总部统一促销政策96套餐基础上，用户增加少量一次性预存款，公司叠加分月赠送款，到达96元套餐0元购机。,方案概述,提升方案说明,-8-,一次性存款不足首月套餐费的，通过将终端合约用户信用度调整为套餐费的2.5倍来避免首月停机。有填充色部分为省内叠加部分。,提升活动方案说明,各款机型提升后的方案明细,-9-,原方案,原方案在156元套餐档用户预存2250元话费实现零元购机。原方案96元套餐，用户缴纳1784元，其中预存话费1210元，购机款575元,提升后方案,用户支付1799元，选择96元套餐，按总部预存话费送手机业务规定：1210元作为分月预存款，575元作为购机款入帐；剩余14元一次性预存款；用户缴纳的575元购机款通过叠加分月送款合约返还用户。最终实现：用户预存1799元办理96套餐即实现0元购机。分月送款前23个月每月解冻20元，第24个月解冻所有余额。,提升后的方案举例说明（诺基亚5235）,提升活动方案说明,10,一、目的及发展目标,目录,二、活动政策说明,三、相关业务规则,-11-,相关业务规则说明,步骤一：仍旧在ESS系统受理，流程不变，即按照普及型智能机96元套餐合约受理。收银说明：，共收用户1799元现金，其中1210元的现金是分月预存款，575元为购机款，14元为用户普通存款。（卡费另计）。步骤二：在BSS系统中对此方案用户再叠加对应的送款合约编码。具体各款机型对应的合约编码（除中兴X850正在支撑外）请详见附件三。,系统受理(以诺基亚5235为例),特别说明：,中兴X850原来提升方案执行截止到10月31日，11月1日开始执行本方案，国代商将不再提供的249元现金补贴。具体另行通知。,-12-,相关业务规则说明,（1）提升方案主要在卖场等指定社会渠道开展，涉及预存款和机款结算问题，请各分公司参照省公司已下发关于向社会渠道开放办理“预存话费送手机”合约计划的通知销售2010253号）相关业务规定，做好结算工作。（2）送款业务规定：赠送话费从入网次月起解冻；不进行串号比对；赠送话费当月有效，只能抵扣当月账期产生的通信费用（不含国际长途、国际漫游和第三方合作SP业务的费用）；赠送话费不结转下月，用户协议期满后终止赠送话费。（3）用户想办理96等其他更高档次套餐，可以选择此方案后改套餐，也可直接选择总部的统一的普及型智能机的政策执行。原则上主推本次的提升方案。（4）其他业务规定按原方案执行。,方案业务规定,-13-,相关业务规则说明,只限在经过省公司批准的全省连锁大卖场和特殊指定渠道，分公司特殊指定渠道须上报省公司销售部渠道管理中心批准后开放。社会渠道拓展服务费标准按照原标准执行。,销售渠道及佣金标准,为提高卖场销售效率，分公司在ESS系统受理、结算等方面给予优化处理，具体可参考附件流程执行。请各分公司于10月21日前完成本普及型智能机提升方案的落地执行准备工作，10月22日新政策正式实施。,其他相关准备要求：,14,14,谢谢！,