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    万隆珠宝杭州旗舰店开业整合企划案.ppt

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    万隆珠宝杭州旗舰店开业整合企划案.ppt

    万隆珠宝杭州旗舰店开业整合企划案,委托方 香 港 万 隆 黄 金 珠 宝 发表方 杭 州 迅 达 广 告 公 司 小组成员 吴坚、张大朋、刘添、郑晓江,1,1,本案内容 A、背 景 分 析 B、活 动 流 程 C、活 动 内 容 D、媒 体 投 放 E、费 用 预 算,A、背景分析,一、市场简况如果说,杭城珠宝市场是块大 蛋糕的话,那么:-其80的市场份额是由百大、杭大、银泰、解百、元华等五巨头瓜分的。-其余20%则由浙地、老凤祥等专卖店及武林珠宝商圈瓜分。,二、消费者简况-珠宝消费者年龄段主要为:2045岁。-其性别构成90%为女性。,三、消费行为简况-目前杭州珠宝消费者偏爱在百货公司进行珠宝消费。-最畅销的依次为项链(55.8%)、戒指(51.3%)、耳环(20.5%)、手链手镯(18.2%)。-最受欢迎的首饰依次为白金(68.2%)、钻石(36.6%)、黄金(29.8%)、K金(20.9%)。,-商誉良好为首(92.4%),手工精细(91.6%)、成份足(89.5%)及整体价格合理(87.1%)。是其消费行为依次考虑的主要因素。-在众多品牌中,香港品牌最受欢迎,是中高档珠宝的首选。-在价格方面,花费中介数位于1400左右,且盛行假日消费。在国庆黄金周尤甚。,四、万隆简况首先享有和百货公司同样的货源和认证质量有保证!由于是专卖店,拥有更直接的销售通道价格更有竞争力!同样由于是专卖店,拥有更稳固、更有特色的售中、售后服务商誉可靠!而且,来自香港!,此外,万隆的低价势必会引起人们对品质的疑虑,同行也会趁势攻击,所以在宣传中会强调品质等。,五、综述万隆珠宝应以“来自香港之专业珠宝商”形象启动为宜。以香港款式、品牌、设计、管理及服务为标榜,推动珠宝新消费文化。在消费者最为关心的商誉、质量和价格上有效撼动“百货消费群”,拉拢客源。此外,以情侣活动,宣传情侣系列刺激情感消费。以项链戒指为本,推广同系列配饰。,B、活动流程,C、活动内容,一、新闻炒作(9月18日-26日)1、炒作点与国际同步,与专业接轨全新珠宝专卖店进入杭城!-珠宝专卖店,是国际潮流-专卖店优势众多,最主要体现在“专”字上-杭州以前有过珠宝店层次较低,未成气候-万隆珠宝是一家国际化运作的珠宝公司即将揭幕的万隆杭州旗舰店,是真正意义上的品牌珠宝专卖店,2、方案方案一内容:分上下两篇上篇:构筑大都市,珠宝也走专业路!-以婚庆热引出对杭州珠宝市场的分析;-揭示商场主导地位的历史原因和现状;-描述国际珠宝经营的潮流趋势;-最后,杭州构筑大都市,热切期待全新专卖店的进入;,下篇:全新珠宝专卖店进入杭城!访香港万隆黄金珠宝周总-采访万隆珠宝孙总畅谈珠宝行业:-提出今后的珠宝经营模式必然是专卖店,走专业化之路;-带出万隆珠宝是先行者,国际化,品质卓越、服务优质、品种齐全;-介绍旗舰店的开张,为杭州市民带来全新的消费体验;,-形式:买断DTC报广相应版面;并提醒留意下期相应报道。-撰写:由专门记者采访完稿-投放:18日,投“都报”,上篇;25日,下篇;或者19日,投“钱报”,上篇;26日,下篇;方案二-内容:可把“方案一”中的两篇融合为一篇集中投放;-投放:25日,买断都市快报DTC报广同版版面;或者26日钱报。,二、开业剪彩(9月29日)1、内容:开业当天邀请DTC华东区总裁参加剪彩;(由彩球坊提供气球。礼仪小姐参加)同时邀请媒体采访报道;2、预期效果:-制造声势,提高媒体曝光度-对前期炒作的总结,万隆是真正的、全新的珠宝专卖店,1、DTC惹火系列钻戒、项链试戴-通过高端产品试带,塑造高品质和时尚感,引领珠宝潮流形象-通过试戴,实现销售。2、赠送开光金卡-进场前99对情侣,均有开光金卡赠送,祝福爱情久远;-凡消费,均送开光金卡;,三、开业促销建议(9月29日-10月7日),四、璀璨相约(10月8日 10月28日)1、活动内容:-通过领取号码的方式,将不相识的男女进行配对;-最后举办大型假面舞会,在舞会上配对的男女见面,并进行抽奖活动,赢取精美钻戒。2、宣传配合-活动告知广告-活动海报发放3、预期效果-延续开业热度-掀起全城时尚热潮,树立万隆高端形象,D、媒体投放,报纸:钱江晚报:9月18日、9月25日 2次软文宣传 9月28日 彩色单通 都市快报:9月19日、9月26日 2次软文宣传10月10日 彩色单通电台:西湖之声 9月22日10月28日 整点套播交通之声 9月22日10月28日 整点套播电视:5秒电视贴片,跟DTC广告走。,万隆媒体排期及费用预算,谢谢聆听!,

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