人寿保险公司增员、增元(2).ppt

增员、增元,课程目标,清楚增员的重要性明白增员的利益知道增员的标准流程,寿险经营两大主轴,组织发展生产力提升,增员的理由,增加收入扩展人际关系提升经营层面增强个人成就感,增员的利益分析,襄理（FYP5000元/月),并增员4人,晋升储备主任,襄理（FYP5000元/月），并增员1人,襄理（FYP5000元/月）,公司基本法,营销组主任身份薪津包括组职务津贴、组绩效津贴、超额达成津贴、组实动津贴和组年终奖金五个项目,一、组职务津贴 根据业绩达标率（全组业绩P达成责任额比例）核发,公司基本法组绩效津贴,组绩效津贴全组业绩P核发比率 核发比率根据全组业绩P确定,公司基本法组实动津贴,组内业务员及本人达成职级责任额100%（含）以上根据达成人数及职级按下表金额核发,增员利益分析表,每月个人FYP5000,人员,項目,数据来源：个险市场统计的全系统同一职级的平均值,全系统储备主任和襄理收 入 比 较,+,+,没增员,有增员,做了组主任,增员的流程,目标设定（储备组主任：2正3养）理想对象（想创业，合得来）接触面谈（寒暄、动摇、导入）甄试面谈（初次面谈，CBS，CIW，决定性面谈）受训辅导（PA、PS课程关怀）,让我们荡起双桨,