东莞景湖湾畔2007年12月份系列社区活动策划初案(1).ppt

景湖湾畔 风华生活月景湖湾畔2007年12月份系列社区活动策划初案,昶飞广告2007/11/24,昶飞对于本次公关目标的解读,在景湖湾畔公开销售后，得到了东莞人们的大力支持，2007年的12月，为配合光大集团推出的“购房节”活动，景湖湾畔希望以一种特别的形式来贯穿集团活动。在巩固原有业主的前提下，拉动新一批目标人群的购买。以社区活动结合促销手段传播品牌文化魅力，事件公关吸引全城目标受众的关注；通过对楼盘的关注及现场的生活体验，有效刺激市场，拉动项目销售，提高楼盘知名度和美誉度。,活动背景,在即将来临的12月份，光大地产将在东莞地区全面推出“购房节”活动，以优惠的购房价格吸引消费者购买广大楼盘。而景湖湾畔作为光大集团东莞地区的主推楼盘产品之一，在12月期间也将成为“购房节”的活动阵地之一。为区别与广大其他楼盘，在“购房节”中脱颖而出，景湖湾畔结合自身楼盘特色文化举办一系列社区推广活动。,蝴蝶再美，如果它不会张开翅膀，那美丽也只能永远埋藏要带动“购房节”消费，景湖湾畔更要从“万蝶”中脱颖而出；单纯的“购房节”，并不能使消费者的注意力汇聚起来；只有配合楼盘产品自身的性格内涵，加之公关推广，才是上策！如何去展现“景湖湾畔”之美？,公关战略思考,公关战略思考,“它”展开双翅，我们捕捉美丽,美丽需要观察，更需要捕捉！,世界并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛！,把幸福、美丽的光影永远停留于瞬间,公关破题,利用“摄影”，把景湖湾畔的“音容笑貌”展现在大家面前，开展不同主题的系列摄影活动，向大家呈现景湖湾畔不同角度的美态；区别以往硬宣传的手法，利用业主之手，向外推广景湖湾畔的摄人魅力。,社区文化,健康活力,家庭温情,业主交流,节日同庆,景湖湾畔之美,活动主题 景湖湾畔 风华生活月,以摄影主题贯穿12月整个系列社区活动,捕捉美丽，精彩瞬间,景湖湾畔风华生活月系列活动,主题释义在12月东莞光大地产推出“购房节”活动的大背景下，景湖湾畔推出“生活月”社区系列 活动；以摄影为主题，捕捉景湖湾畔社区内的美丽瞬间和精彩生活。以业主的视角看社区，以居 住者的眼光发现湾畔之美。每周举行不同主题的系列活动，始终以摄影元素贯穿各个活动，务求让业主通过活动本身 更钟情于社区，也同时令目标群以更客观的角度看到景湖的独特魅力。,活动主题,时间：2007年12月份地点：景湖湾畔社区内受众：景湖湾畔业主、目标群、合作团体等内容：联结“光大购房节”，以摄影为主题的系列社区特色活动月；执行：每次系列活动将推出不同的系列主题社区活动，围绕社区生活、社区文化为主要活动内容，把交流、游戏、比赛、美食、休闲等元素充分结合于一体。,活动要素,活动构成板块,07.12.01 景湖湾畔风华生活月之“心中最美景湖湾畔摄影展启动日”,07.12.09 景湖湾畔风华生活月之“文化汇聚.湾畔神韵景湖湾畔文化日”,07.12.16 景湖湾畔风华生活月之“温情绽放.我爱我家景湖湾畔亲子日”,07.12.23 景湖湾畔风华生活月之“圣诞游园嘉年华暨光大购房节启动”,08.01.01 景湖湾畔风华生活月之“心中最美景湖湾畔摄影展评奖日”,风华生活月业主摄影比赛,启动日07.12.1,生活月摄影展启动；预告系列活动进程及内容；社区业主报名参加摄影比赛；,系列活动日,评奖日08.1.1,每周日举行主题系列动；社区业主根据系列活动进行主题摄影；上周主题作品收集；,业主摄影作品公开展览；摄影作品点评；社区业主摄影作品评奖；,系列活动【1】,景湖湾畔风华生活月之一“心中最美景湖湾畔摄影展启动日”,07.12.01,以启动日的形式拉开生活月摄影展的序幕，预告12月精彩社区活动，寓表演、游戏、美食、交流于一身。,启动日活动板块,摄影展启动日,启动仪式,美食摊位,互动游戏,舞台表演,摄友切磋,美丽时刻,启动仪式,我们将于社区广场上搭建舞台，在12月1日的活动日里，我们会举行特别的摄影月启动仪式，表示整个12月份摄影月的隆重揭幕。,劲舞开场：青春活力美少女献上热场劲舞，吸引社区人们汇聚活动现场；领导致辞：邀请光大领导为景湖湾畔风华摄影月的揭幕致辞；启动仪式：别具特色的启动仪式预示景湖湾畔风华摄影月正式启动；活动介绍：介绍活动主题、系列活动进程安排、摄影比赛详情等大合照：与东莞当地摄影协会联合开展活动，启动仪式后进行大合照；,启动仪式,领导致辞完毕，邀请光大其他领导和景湖湾畔项目代表上台进行摄影月的启动仪式；领导同事拉下按下控键，舞台后爆发五彩烟幕，彩烟喷发高空30米，形成一堵缤纷的 烟雾幕墙；同时，七彩气球、金银飞片纷纷随风散落，掀起现场一片热烈喝彩，预示摄影月活动 的缤纷盛放；,舞台表演,美少女组合跳唱表演 浪漫交响乐演奏,特色风情舞蹈表演 小丑魔术,启动仪式完毕后，舞台继续升温，上演精彩娱乐节目，务求令观众目不暇接；,美食摊位,在社区广场上，我们安排了美食小吃区；我们准备了各式茶点小吃，为来宾提供碳酸饮料、水果沙拉、西式糕点、肉类烧烤等，让社区业主在观看表演、游戏之余尽享美食，又玩又吃，乐也融融！,互动游戏,男儿当入樽,现场摆放迷你篮球板,游戏者进行投篮比赛，在大板上分别有大小分数不一的数个 洞，按照游戏者投入的分值总额相加获得相应印花；每人三次机会兑奖办法：得到100500分：获得1个印花 得到6001000分：获得2个印花 得到10001500分：获得3个印花,互动游戏,平衡木,考验每位参加者的平衡能力；现场放置一处平衡木 按照游戏规则，顺利行走全程而不跌落即可完成游戏并得到兑奖印花。兑奖办法：成功走过平衡木，获得：3个印花,互动游戏,百发百中,现场摆设七彩飞镖盘,游戏者进行比赛，每人5支飞镖，5次投镖机会，每投中一个彩环得一分，以此类推，按照游戏者射入的分值总额相加获得相应印花；兑奖办法：得3分：获得1个印花 得4分：获得2个印花 得5分：获得3个印花,使用两个大号骰子，每个参与嘉宾有三次机会，以掷出两个相同的点数为胜利，胜利者按掷出点数的多少获得印花。兑奖办法：掷出两个1点 或 两个2点：获得1个印花 掷出两个3点 或 两个4点：获得2个印花 掷出两个5点 或 两个6点：获得3个印花,夺宝点对点,互动游戏,摄友切磋（联合当地摄影协会）,本次摄影月活动将联合东莞当地的摄影协会举办，使整个社区系列活动月更精彩；启动日当日除了一些互动游戏摊位、美食摊位之外，我们还设立一个摄影发烧友的交流平台，让社区里热爱摄影的业主可以尽情交流切磋；摄影协会加盟，展览老式/新式相机，分享摄影技巧、摄影器材、摄影资源等经验与心得；现场展览摄影协会部分作品，同时招募社区业主参加景湖湾畔风华摄影月的摄影比赛，参加业主可利用协会提供的摄影器材拍摄当天社区活动照片，并参加社区摄影比赛；,美丽时刻（情景合照）,现场设有主题合照区，模特/演员于个主题情景中演绎；每个主题情景安排专业摄影师，来宾可以与情景模特合照，也可与同伴一起在主题情景下留 下美丽的时刻；,园林丽人主题,梦幻马车主题,缤纷欢乐主题,唯美艺术主题,启动日氛围包装,【现场入口】社区入口主要以活动大型宣传板、指示牌、横幅、五彩气球、堆头摆设为主；【舞台区】以“摄影月”为主题的舞台背景板、用金布、编织气球装饰舞台；【游戏区】根据互动游戏不同设计游戏道具和摊位摆设；【美食区】配合楼盘特色，美食区布置成林中小屋的露天风情；【摄影交流区】在广场一边搭建帐篷，里面分成交流区和展览区；交流区用于摄影协会人员 和社区参与者的摄影技术交流，展览区用于摄影协会的摄影作品展览；【情景合照区】根据四大主题情景进行摆设，把合照区设于广场、园林等区域；,系列活动【2】,景湖湾畔风华生活月之二“文化汇聚.湾畔神韵景湖湾畔文化日”,通过文化大汇演，展现社区魅力与文化，中外艺术碰撞激出社区活动的火花,07.12.09,文化日活动板块,景湖湾畔文化日,美食摊位,互动游戏,涂鸦地带,文化剪影,摄影作品展览,文化剪影（文化艺术摊位）,剪纸艺术,摊位以太极形状设计，一边为传统剪纸坊，另一边为现代剪纸廊。,展览传统剪纸艺术；民间剪纸大师教你剪纸技巧；,传统剪纸坊,展览现代剪纸作品；专业剪纸大师教你剪纸贴画技巧；充分发挥参加者的创作天分，免费提供剪纸用具；完成作品将当作纪念品送给参加者；,现代剪纸廊,文化剪影（文化艺术摊位）,陶艺作坊,摊位展出陶瓷艺术精品，同时现场教你制作陶艺。,收集专业、民间的陶瓷艺术品；展览特色的陶艺品，感受独特文化；,陶瓷艺术展览,名师示范制陶工艺；现场教你制作陶具（捏土、上色）；展卖作坊漂亮陶艺；,陶艺制作坊,涂鸦地带（挥洒天地）,涂鸦艺术,涂鸦地带区交错树立多个涂鸦墙板供参加者挥洒创作,我们将在现场开辟一个涂鸦区，邀请涂鸦大师即席创作涂鸦作品，并鼓励指导社区参加者涂鸦作画，让大家感受西方涂鸦艺术自由奔放的创作体验。,互动游戏,忠气十足(吹乒乓球),准备好五个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。在第一个杯子水面上放一个乒乓球。参赛者要一口气将乒乓球从第一个杯子吹向后面的杯子，看嘉宾一口气可以将乒乓球吹致第 几个杯子则获得相应的印花。每人二次机会。兑奖办法：吹至第三个杯子：获得1个印花 吹至第四个杯子：获得2个印花 吹至第五个杯子：获得3个印花,互动游戏,幸运圈圈,在地上摆放五个公仔,每个公仔之间的距离为二 十厘米。参赛者站在离公仔一米远的地方，向公仔扔圈圈（圈圈的大小适当）每人有三个圈圈，每扔中一个公仔即得印花一 个。兑奖办法：圈中一个公仔：获得1个印花 圈中两个公仔：获得2个印花 圈中三个公仔：获得3个印花,互动游戏,钓鸭子,水池内放入15只小鸭子，每人限时1分钟，按照在限定时间内钓到鸭子的数量获得相应印花。兑奖办法：钓到13个鸭子：获得1个印花 钓到46个鸭子：获得2个印花 钓到710个鸭子：获得3个印花,互动游戏,神枪手,游戏者模仿手持道具气枪进行游玩，用安全气枪射击板上的小气球；每人每次有5次射击机会；兑奖办法：射中X数量的气球即可换取X个印花,美食摊位,在社区广场上，我们安排了美食小吃区；我们准备了各式茶点小吃，为来宾提供碳酸饮料、水果沙拉、西式糕点、肉类烧烤等，让社区业主在观看表演、游戏之余尽享美食，又玩又吃，乐也融融！,业主摄影作品展览,在社区广场上，设立一个业主摄影作品展览区，展出上周收集到的业主摄影作品；展出业主同时，参观者可对展出作品投票评分，评分成绩会作为业主摄影比赛的重要评 奖参考（展出主题摄影展启动日、景湖印象、得意作品）；展出区内仍继续向广大业主收集摄影作品（征集主题社区文化、家居文化等）；,文化日氛围包装,【现场入口】社区入口以活动大型宣传板、指示牌、横幅、面谱墙/油伞墙/灯笼树、堆头摆设为主；【文化剪影区】分别以剪纸、陶瓷艺术作为摊位设计元素；【涂鸦地带】树立多面涂鸦墙，以随意自由的方式放置；【游戏区】根据互动游戏不同设计游戏道具和摊位摆设；【美食区】配合楼盘特色，美食区布置成林中小屋的露天风情；【摄影作品展览区】把上周收集起来的业主摄影作品展出，分为展出区和征集区；,系列活动【3】,景湖湾畔风华生活月之三“温情绽放.我爱我家景湖湾畔亲子日”,07.12.16,通过家庭亲子同乐的游戏活动，展现景湖湾畔家园的温情，利用照相机捕捉亲情瞬间。,亲子日活动板块,景湖湾畔亲子日,美食摊位,家庭对对碰,休闲DIY,厨艺大比拼,摄影作品展览,家庭对对碰,设计各种以家庭群体及各人的亲子活动比赛，通过家庭间成员的相互协作、家庭与家庭之间的友好竞争、家庭成员之间相互鼓励，从而提升整体活动氛围，达到在运动中相互了解，增进感情，建议内容：（大致建议）,抬轿子：小孩坐在爸爸妈妈双手上，以最快的速度跑向终点（家庭）家庭三项竞技：各家庭成员分别通过设置的障碍，以接力的方式进行（家庭）双双把家还：十对夫妻用背部夹着气球赛跑,比速度,比合拍（夫妻）平底锅掂球：家庭分别以平底锅来掂乒乓球，看谁掂得多（家庭个人）,厨艺大比拼,组织业主家庭参与到评比活动中，以家庭为单位，在现场进行煲汤比赛，各家制作自己的独门靓汤；在活动现场还将以厨房环节作为背景，设置有各种厨具器皿。活动以厨艺比拼的形式进行。邀请著名食家点评、PK，最后选出冠军，颁发奖项（建议厨房用品）；,妈妈靓汤,家庭主妇除了能入得厨房，还要出得厅堂；现场制作最拿手的家庭菜式，比拼高低；菜肴制作完毕，参赛者以最快速度布置餐桌、装扮更衣，评判给菜肴打分，观众给装扮打分；两分数总和最高者赢得比赛；,入得厨房，出得厅堂,休闲DIY,邀请专业插花人教您家居的插花艺术；提供鲜花、盛花器皿、艺术插花配件等，让你领略插花之道；优秀插花作品展示；,家居插花,邀请专业家居布艺大师教你如何制作布艺家具装饰品；利用费布料缝制可爱小饰物；现场提供布料、针线、缝纫机等制作工具；优秀布艺作品展示；,家居布艺,美食摊位,在社区广场上，我们安排了美食小吃区；我们准备了各式茶点小吃，为来宾提供碳酸饮料、水果沙拉、西式糕点、肉类烧烤等，让社区业主在观看表演、游戏之余尽享美食，又玩又吃，乐也融融！,业主摄影展览,在社区广场上，设立一个业主摄影作品展览区，展出上周收集到的业主摄影作品；展出业主同时，参观者可对展出作品投票评分，评分成绩会作为业主摄影比赛的重要评 奖参考（展出主题景湖湾畔文化日、社区文化、家居文化等）；展出区内仍继续向广大业主收集摄影作品（征集主题家庭亲情、天伦之乐等）；,亲子日氛围包装,【现场入口】社区入口以活动大型宣传板、指示牌、横幅、温謦精致的堆头摆设为主；【厨艺比拼区】以露天厨房的形式作为区域布置，除了厨具之外，摆设各式瓜果作为装点；【休闲DIY】分插花区和布艺区，布置成户外学堂的样子，摆设展示桌和展示墙摆放优秀DIY作品；【家庭游戏区】根据互动游戏不同设计游戏道具和摊位摆设；【美食区】配合楼盘特色，美食区布置成林中小屋的露天风情；【摄影作品展览区】把上周收集起来的业主摄影作品展出，分为展出区和征集区；,系列活动【4】,景湖湾畔风华生活月之四“圣诞游园嘉年华暨光大购房节启动”,07.12.23,圣诞游园嘉年华活动板块,圣诞游园嘉年华,圣诞老人大派礼,圣诞美食巡礼,“购房节”启动,摄影作品展览,圣诞游圆狂欢,助兴表演,“购房节”启动（呈上最大的圣诞礼物）,司仪串词，代表领导致辞，送上圣诞祝贺；圣诞女郎从舞台一旁推出巨型圣诞红色礼物盒，邀请领导上台打开礼物盒；领导一同按下启动按钮，礼物盒四面打开，盒内的彩色气球纷纷飞向天际，最后藏在礼物盒里的“光大购房节”几个金色立体字呈现在大家眼前；此时，舞台四周金色礼花爆发，飞扬整片天空；司仪介绍“光大购房节”详情；,助兴表演,漂亮唱跳组合穿着圣诞节服饰表演助兴；上演劲歌热舞，令整个现场升温不少；现场邀请小朋友上台学跳圣诞舞；,狂欢舞动,现场安排多名美少女打扮成圣诞女郎，增添节日雀跃气氛；圣诞女郎与圣诞氛围装饰相映成绝，来宾可与圣诞女郎合照留念；,圣诞女郎,圣诞游园狂欢,小丑魔术摊位,来宾可以在这里购买到漂亮的圣诞氢气球；,小丑气球摊位,谐趣小丑表演纸牌、抛球、变花等魔术；,塔罗牌占卜师为您占卜过去、现在与未来；,塔罗牌占卜摊位,设置多个有趣的摊位游戏；圈公仔、抛波波、捞金鱼、气球射击等,摊位游戏,圣诞老人大派礼,嘉年华期间，社区活动现场会出现多个圣诞老人；圣诞老人扛着礼物袋，并向来宾大派圣诞礼物；（礼品建议为：圣诞帽、圣诞小饰品等）来宾可以与圣诞老人合照，留下欢乐的圣诞回忆；,圣诞美食巡礼,在社区广场上，我们安排了圣诞美食巡礼；除了准备了各式茶点小吃，更为来宾提供了丰盛的圣诞美食大巡礼，展示漂亮的圣诞大餐之余，来宾还可以品尝到特色地道的圣诞食品！,业主摄影展览,在社区广场上，设立一个业主摄影作品展览区，展出上周收集到的业主摄影作品；展出业主同时，参观者可对展出作品投票评分，评分成绩会作为业主摄影比赛的重要评 奖参考（展出主题景湖湾畔亲子日、家庭亲情、天伦之乐等）；展出区内仍继续向广大业主收集摄影作品（征集主题圣诞狂欢、圣诞美食、圣诞文化等）；,圣诞嘉年华氛围包装,【现场入口】社区入口以活动大型宣传板、指示牌、横幅、面大型圣诞树、圣诞堆头摆设为主；【表演舞台】红色舞台背景板、红地毯铺地、雪花和气球作装点；【游园区】充满圣诞气氛的游园特色摊位，圣诞老人穿梭其中派发圣诞礼物；【圣诞美食巡演】摆设大桌、红色绒布铺盖，摆放圣诞美食；【现场布置】现场多处设置圣诞堆头装饰，圣诞礼物、圣诞灯饰随处可见；【摄影作品展览区】展板一律采用鲜艳的红色，展出上周业主摄影作品；,系列活动【5】,景湖湾畔风华生活月之五“心中最美景湖湾畔摄影展评奖日”,08.01.01,评奖日活动板块,摄影展评奖日,美食摊位,业主作品展览,颁奖典礼,舞台表演,舞台表演,在摄影月最后作品颁奖之前，先为到场来宾献上精彩的舞台表演节目；,美少女组合跳唱表演 黑人音乐、街舞表演,超强乐队组合演出 歌手献唱,摄影作品颁奖典礼,颁奖前，邀请著名摄影家上台对本次摄影月作品进行点评；揭晓“景湖湾畔风华摄影月”得奖摄影作品及其创作业主；进行颁奖仪式，得奖业主发表得奖感言；,奖项设置：,1.最佳摄影一等奖，3名；2.最佳摄影二等奖，5名；3.最佳摄影三等奖，10名；4.最佳摄影创意奖，2名；5.最佳摄影构图奖，3名；6.“湾畔之美”解作奖，10名；,奖品建议：高级摄影器材、“光大购房节”折扣券、代金券等,美食摊位,在社区广场上，我们安排了美食小吃区；我们准备了各式茶点小吃，为来宾提供碳酸饮料、水果沙拉、西式糕点、肉类烧烤等，让社区业主在观看表演、游戏之余尽享美食，又玩又吃，乐也融融！,业主摄影展览（作品总动员）,在社区广场上，设立一个业主摄影作品展览区，展出上周收集到的业主摄影作品；展出业主同时，参观者可对展出作品投票评分，评分成绩会作为业主摄影比赛的重要评 奖参考（展出风华生活月启动日、文化日、亲子日、圣诞嘉年华主题摄影作品等）；围绕摄取活动现场设立墙面形式的展板，分成多个主题展览区域（社区文化、家庭温情、圣诞狂欢、我的家居、孩子成长等），把业主摄影作品进行分类展出；,评奖日氛围包装,【现场入口】社区入口以活动大型宣传板、指示牌、横幅、编织气球、相框艺术装置、纱帘鲜花装饰为主；【舞台表演区】设计炫目主题背景板和颁奖舞台，铺设舞台红地毯，并用金布包装舞台；【美食区】配合楼盘特色，美食区布置成林中小屋的露天风情；【展区连接处】在每个主题展区的连接处，摆设情景堆头装饰，配合该摄影主题设多个风格的情景堆头展示；【摄影作品展览区】整个活动现场用展板墙围绕布置，把业主摄影作品分成不同类别展出；,公关执行系统,以书面形式委托我方；按照规范的运作流程操作：,签约立项,市场分析,策略制定,创意构成,方案制作,客户审阅,公关执行,效果评估,意见反馈,工作流程,成立专项小组,项目组构成,客户主任策划主任物料管理,客户跟踪服务及通联政府及关联机构通联项目调查及总结报告创意提案报告广告文案广告品效果设计物料制作供应商协调及管理演艺机构组织及管理作业人员及助理员培训管理物料管理线上及线下媒介操作现场操作,职责规划,本计划为策划初案，望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善。,THANKS,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,