金玛农业发展电视购物发展规划.ppt

电子商务部 臧扬,金玛农业发展电视购物发展规划,2014年6月,第二部分,第四部分,第一部分,第三部分,电视购物的产品质量好，我一定还会从他们那儿买更多东西的,第二部分,第四部分,第一部分,第三部分,关于电视购物,第二部分,第四部分,第一部分,第三部分,关于电视购物,什么是电视购物：电视购物是以电视为销售载体而搭建的“空中商城”，通过电视节目播出，向电视机前的广大消费者提供优质的产品推介，消费者以电话订购形式下单，电视台负责送货上门、代收货款等服务。本形式起源于美国，兴盛于日、韩、北美等地，是无店铺销售的一种重要形式。现代家庭电视购物与传统电视直销购物的不同：1、传统印象中的电视直销购物已死如橡果国际、七星购物等，代表作“侯总八心八箭”。家庭电视购物是由各地省级电视台开办的购物频道，作为渠道商的存在，是一个和互联网具有趋同性的销售平台。2、产品不同：现代电视购物是一个“空中商场”，商品品种达几百上千种，产品涉及数码产品、家居、服装、生活用品、美容化妆品、珠宝饰品、家用电器等方方面面。3、播出时长不同：家庭电视购物的节目因是直播为主，要想在直播期间有好的销售，除了全面介绍产品信息外，还要有足够的定购时间，因此一般时长为30分钟60分钟。,第二部分,第四部分,第一部分,第三部分,关于电视购物,电视购物与网购是无店铺销售的天然组合拳：,1、都属于电子商务渠道：电视购物以电视为载体网络购物以互联网为载体3、传播载体电视购物电视仍是当前国内主流媒体平台，官方垄断，受众信任度更高网络购物互联网是后起且发展很快的平台，开放包容，区域发展不平衡,2、产品（同样会产生爆款）：电视购物家庭消费为主，客单价200元起网络购物商品种类更丰富，客单价要求低,电购与网购的组合极大提升淘品牌的影响力与市场占有率,第二部分,第四部分,第一部分,第三部分,关于电视购物,本省是各家购物频道主要经营来源及生存基础，本地频道未来继续服务于区域内消费者。,目前好的全国购物频道都在积极拓展一线城市，牢占2-3线城市。,未来扩展模式：产业整合，出现兼并或合作的大平台,各频道在站稳本省市场的前提下积极向外地市场渗透,第二部分,第四部分,第一部分,第三部分,关于电视购物,电视购物主要品类特点分析,范围：家庭消费，女性消费功能：实用性强，具有新颖、时尚性价格：为大众接受，中价为主附加价值：耐用品一线产品品牌率达70%，产品具有保障性消耗性产品重点以品质保证为基础,同几年前的淘宝一样很多品牌包括奢侈品入驻家庭电视购物渠道,第二部分,第四部分,第一部分,第三部分,电视购物主要品类结构,全国电视购物市场销量,金玛农业产品电视购物营销分析,第二部分,第一部分,第四部分,第三部分,金玛农业产品电视购物营销分析,第二部分,第一部分,第四部分,第三部分,S,W,O,T,1、电购和网购的产品具备无店铺销售的特质，是天然的渠道同盟。2、电视渠道覆盖非网购用户。3、两个渠道的协同操作有利于提升品牌影响和扩大市场占有率。,1、电视购物的销售回款周期长于网购结算周期，达45-60天左右。2、电视台是国企，在信息化程度上不如网购迅速。,1、电视购物和网络购物开始爆发，家庭购物主流模式成型，存在更多的经营方式的突破；2、电视购物与网络购物的结合，未来在国内市场仍有很大的机会。,1、各种细分市场的产品已经开始在电购渠道起步发展，对于我们进入市场来说有着一定的威胁。2、各电购平台，对产品价格的议价能力较强势，通过价格砝码抑制新入供应商。3、兼顾和平衡电购和网购两个渠道的业务拓展。,金玛农业产品电视购物营销分析,第二部分,第一部分,第四部分,第三部分,S：电视购物对品牌建设和销售的贡献,线上销售：通过电视渠道销售产品，覆盖人群更多，区域更广，与互联网人群互补品牌宣传：面向具有购物需求的人群，且电视直播节目的刺激性更能激发购买；深入沟通，一档节目30-60分钟，详细的产品推介；费用低廉，只需要极少的投入，获得免费的电视媒体推广资源。区域市场：清晰划定区域市场，根据投放的购物台锁定目标市场，电视渠道先 行，为地面渠道跟进打基础。,总体上优势大于劣势,第四部分,第三部分,第二部分,第一部分,电购整体发展思路,第四部分,第三部分,第二部分,第一部分,电购整体发展思路,第四部分,第三部分,第二部分,第一部分,电购整体发展思路,第四部分,第三部分,第二部分,第一部分,电购产品思路,目标消费人群确定,目标人群消费喜好,目标人群消费能力,目标人群观看时间,目标人群消费途径,产品设计思路,第四部分,第三部分,第二部分,第一部分,电购产品思路,专案分析,第四部分,第二部分,第三部分,第一部分,PPT模板下载：,乐天购物,专案分析,第四部分,第二部分,第三部分,第一部分,已有成熟的经验：北大荒长粒香米5KG*4在乐天购物售价199元，最好销量一档节目（50分钟）实现销售1000多套，达成销售额20万,新设计产品：无先前参考经验，价格直观上相对较为优惠，可能刺激消费者购买,乐天购物费用预算,专案分析,第四部分,第二部分,第三部分,第一部分,