Google网赢天下：招商加盟（2009优秀企业营销沙龙） .ppt

Google 网赢天下,2009优秀企业营销沙龙,客户名称：百丽国际控股有限公司及其子公司（“百丽”）是中国大陆最大的女装鞋零售商。,案例1：,建议调整的重点方向：扩大推广帐户，分散投资，调整每个帐户的关键字，对每个帐户的投放关键字选择、广告描述与广告排位调整。,客户名称：百丽（二次测试）,对 比,2008.6月1-2008.7月1日,2008.7月1-2008.8月1日,合理分散投资后在获得1486次访问的情况下一个月节省:1486元x2.90-1486元X2.26=951.04元，同样也节省了时间。,网络广告的帐号由小大了广告覆盖群体由小大了初步的投资回报率由小大了,目前,网络营销带来业务占“百丽”所有业务的20%以上。,结论：投资回报大于等于投资就值得选择,1.搜索引擎推广是一项投资；“投资届的分析师告诉我们，不要把鸡蛋放在一个篮子里”2.没有好与坏之分，只有合适不适合；3.不购买是最安全的，但却丢掉了销售机会。,问题：您认为有没有必要改变搜索引擎营销投资策略？把搜索引擎做一次升级！,案例2：,某礼品公司王副总裁：广告需求：今年销售目标1亿元，目前传统销售渠道带来的订单预计能完成年度销售任务的70%，不能满足需求，考虑做互联网广告，不过因为资金有限，预算不能太多，大概一个月只有3，000元预算。考虑因素：百度流量是Google的三倍，且排名在左侧，首次开户费比Google便宜，目前同行都在做百度关键字，但很多人说百度无效点击多，竞价激烈实际投入无法预计？,问题：如果你是王总，网络推广方案怎么确定？你会选择投入百度还是Google，还是两个都做?为什么？,王总面临的实际问题,1、Google关键字广告原理不好理解 2、Google流量小，担心会影响广告效果 3、Google不能保证左侧广告 4、谁的点击单价更低？谁能保证我的排名？。,四种展示平台,优质礼品网 免费送货，货到付款，14天退换货注册即获优惠券。快来查看!,Google 产品如 Gmail,Google 本地,搜索合作伙伴如 新浪、网易、腾讯、AOL、A、S,G网页搜索,内容网站如 天极网、博客网、中金在线、凤凰网、中华网,9,搜索“商务礼品”,这里出现您的广告,有关“商务礼品”的自然搜索结果,将信息搜索和产品搜索分离，避免无效访问，提升广告性价比。,网页搜索,百度广告的位置,凤巢推荐模式的展现位置,火爆地带,推荐模式,智能匹配补全,左侧“推广”前4名或前10名,右侧“凤巢”系统,假设王总：每日预算100元“商务礼品”点击单价2元点击率（Google 平均2%,baidu平均 10%)每日能够覆盖的流量（展示)：Google:(100/2)/2%=2,500Baidu:(100/2)/10%=500-百度谷歌后台提供的搜索流量数据谷歌：2500次/日 百度：500次/日广告展示时间：谷歌：全天百度：2.4个小时（很难掌握一天内哪2个小时访问者的质量最高，广告很短下线对于品牌也不利）,对于大多数小客户来说，没有足够的预算，你无法占有搜索引擎的所有流量既然只是买一杯水，你到底是关注这杯水来自多大的湖泊，还是关注这杯水来自多好的湖泊？,王总的困惑：-Google流量小，担心会影响广告效果,点击率10%,点击率2%,到底哪个点击更宝贵？,如果右侧广告的流量已经足够，为什么还要左侧的流量呢？为左侧的误点击付钱是否值得？,王总的困惑-Google不能保证左侧广告,问题：现在，你的选择是什么？,案例2,Google与百度较量,网络传播使用人群分类,50%,24%,10%,16%,白领和职业经理人25岁至45岁之间的人群重点：Google、行业网站、门户网站,学生18岁至25岁之间的人群重点：百度、门户网站、视频网站、论坛、即时通(QQ、MSN)、手机上网,工人与无业人士等岁数不定，基本不接触网络的人群,服务人员与家庭主妇25岁至40岁之间的人群重点：论坛社区、虚拟社区,第十九次搜索引擎调查报告,CNNIC统计高端用户首选搜索品牌时，高端用户定位于年龄在25岁及以上，学历在大学本科及以上、月收入在3000元以上的非学生用户。,全球最大的搜索引擎全球超过50%的互联网用户访问 Google每月有3.8亿独立用户访问Google搜索浏览量占全球搜索流量的 56%2005年中正式进入中国共有超过6,000员工市价总值达1,110 亿美元,Google全球领先的搜索引擎,88%的中国互联网用户在线购买产品或服务时使用 Google进行搜索，是用户网上购物最常用的搜索引擎。,Google 中国,18,Google 领先地位 不同地区,北美 Google 是美国和加拿大排名第一的搜索网站 在北美设有 12 个地区销售办事处 Google 联网覆盖了 80%的互联网用户,澳大利亚 Google 是排名第一的搜索网站，整个网站总排名为第二 全部搜索综合浏览量中有 81.6%来自 Google 在悉尼设有地区销售办事处,出处：Nielsen/NetRatings,comScore Medix Metrix(Oct 2004)APAC:SG,Malaysia,AU/NZ,JP.AMEA:RU,IS,S.A.,IN.Latin America:BR,MX,AR,CH,CO,PR),欧洲 Google 是比利时、丹麦、法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、瑞典、瑞士排名第一的搜索网站 在欧洲设有 12 个地区销售办事处：英国、德国、法国、意大利、荷兰和西班牙 Google 欧洲总部位于爱尔兰 全部搜索综合浏览量中有 85%来自 Google,拉丁美洲 Google 是拉丁美洲排名第一的搜索网站 有 18 个特定国家/地区的 Google 域 搜索综合浏览量中有 75%来自 Google,亚洲 有 8 个特定国家/地区的 Google 域 在中国大陆和中国香港的网站中排名第二，在印度排名第一 全面的语言覆盖，包括繁体中文和简体中文、日语、韩语、印度尼西亚语 搜索综合浏览量中有 54%来自 Google,非洲和中东地区 有 13 个特定国家/地区的 Google 域 搜索综合浏览量中有 66%来自 Google,Google与百度功能较量,Google每月最低的日消费限制百度最低不小于50元预算值投放。,非常灵活的广告时间管理控制,Google与百度功能较量,Google与百度功能较量,Google与百度功能较量,主题推广形式：以关键字(图片，文字链),主题推广：2006年8月1日,内容联盟形式：以关键字和网站(形式多样),报纸广告,路牌广告,电视广告,移动广告,Google与百度产品较量,文字广告,视频广告,图片广告,Google与百度产品较量,手机搜索广告,苏宁 冠军课堂,手机网站联盟广告,Ad 苏宁,1+1阳光行动苏宁冠军课堂,为奥运加油！www.CnS,Ad 苏宁，1+1阳光行动苏宁冠军课堂，为奥运加油 www.CnS,Google与百度产品较量,Google产品优势,新闻及门户类,医药类,旅游类,金融类,商业类,汽车类,IT类,教育类,游戏类,生活类,消费类,本地类,电子商务类,行业类,Google产品优势,验收Google广告效果工具,客户广告价值评估,网络渠道,产品价值考验,访问地区,市场趋势,您拥有一对一的网络营销助理,时代赢客Google客服团队,庞大客服团队,广州服务站总人数：110,客户,网络平台 分析报告,客服,标准化服务流程,成熟与创新,Google,出口易认证,GAP认证,Google考试认证,专业与专注,Ewinkee,增值服务,增值服务,诚信与增值,ISO服务认证,您公司最实际的评估是最有数据依说服力有您的支持想要效果不理想都难！,广告期间建议使用的一个效果评估表,我们的资质,时代赢客获得荣誉,http:/,服务案例一,公司名：广州漪绮服饰有限公司 产品：女性内衣，家居服的设计和研发平均每天消费：500元平均每天访问量为：620次平均每次点击费用：1.17元平均每日有效询盘：50-70个效果转换：推出市场一年多的时间里，“朝暮之恋”品牌内衣就在国内覆盖了二十多个省，市，自治区，设立了一百多家专卖店，商场专柜，产品在中档女性内衣市场已经崭露头角，一次性续费32万,初期的广告形式：文字,Google Adwords广告情况,Google Adwords广告情况,然后+图片广告,再次新增广告形式：媒体动画广告,中国名牌内衣网广告截图,内衣之家网站广告截图,招商加盟网站上的截图,客户反馈：1.预算不变的情况下，每日流量增大，点击率明显上升2.品牌效应，“朝暮之恋”行业口碑越来越好3.每日高质意向加盟合作的客户数增加5个以上,服务案例二,服务决定效果,同样的产品，不同的服务商产生截然不同的效果！,导致客户对GOOGLE没有信心的根因,广告看不到，做广告半个月来没有接到任何服务电话及任何网络带来的效果,时代赢客的服务让客户感动，客服人员做广告加班到零晨点，当天就接到邮件封，一个月之内介绍其亲戚朋友一共开通出口易帐户个，效果显著！,VIP 独享客户服务,VIP营销管家：客服经验五年左右，提供全方位的网络营销管家服务，包括：1、全程无忧：为您设计个性化、多语言的网络营销方案，包括帐户管理、关键字选择、广告语撰写、专业网站选择与投放、广告效果跟踪等 2、巧手持家：使用优化技巧，全面提升您的广告效果和投资回报率 3、无缝沟通：一对一资深客服为您提供多方式服务支持 4、快速反应：一个工作日内回复您的电子邮件 5、主动关怀：每周电话回访了解您的新需求；及时跟踪和评估广告效果，每周提供专业推广分析报告，根据数据分析结果提出改进意见 6、专家后盾：Google 北京总部管理专家优化中心支持与监督资深高级客服：客服经验三年以上经验，其资质包括：1、接受过 Google 北京总部的专业培训 2、从事 Google AdWords 关键字广告客服工作三年以上 3、有丰富的大客户服务经验，直接由我司总部与分部大客户优化中心支持与监督正式客服专员：其资质包括1、接受过 Google 北京总部的专业培训 2、从事 Google AdWords 关键字广告客服工作一年以上 3、有丰富的老客户服务经验，直接由我司的客户优化中心支持与监督,时代赢客公司众多客户,让广告传播更准确,帮助您获得更多新客户!祝愿各位客户生意兴隆、财源广进！,早日合作，实现共赢!,Thank You!,