天津华纳豪园地产开盘盛典仪式暨慈善晚宴策划案(1).ppt

感谢天津华纳高尔夫投资公司提供此次合作机会，感谢相关工作人员提供了公司、活动的信息支持。此方案即在我们理解贵方相关需求，并结合以往策划执行类似活动的基础上提出，在此对贵公司的信任表示诚挚谢意！,前言：,名称：华纳豪园三期开盘盛典时间：5月16日地点：天津华纳国际高尔夫俱乐部规模：200人左右人员：各界名流、影视名人、媒体记者、重点客户调性：奢华、低调、时尚、尊贵,活动概述,本次公关活动将有效整合京津最具消费潜力客户资源，邀请各界名流、时尚人士、影视明星、重点客户等，以轻松的高尔夫赛等氛围形成协力，触动这类高端消费者对华纳豪园三期的了解与购买，从而强化华纳整体品牌效应与市场美誉度。,活动概述,活动概述,本次公关活动由四个环节构成，活动时间为 09：0020：00，具体包括：环节一、高尔夫精英赛环节二、自助午宴环节三、下午活动环节四、开盘仪式暨慈善晚宴我公司将根据各环节的特质设置相应内容，力求各环节之间形成契合臂环，使活动流畅、完满。,环节一,华纳高尔夫精英赛AM 09：00-12：30,活动诉求比赛规则赛事流程奖项设置场地布置,活动框架,引用高尔夫尊贵、时尚的概念，构建一种快 意生活的味道，符合激情绅士内心的情感诉求；使意向客户能够近距离考察华纳豪园的地域优势与升值潜力，符合客户购买楼盘的投资需求；通过媒体全面详尽的活动报道，让更多的消费者了解华纳豪园的楼盘魅力，符合媒体的宣传诉求；通过对活动的持续报道和深挖扩大华纳豪园的影响力，为华纳豪园后期楼盘的销售提供助力，符合销售推介的营销诉求；,活动诉求,CEO高尔夫中国邀请赛,CEO高尔夫中国邀请赛,比赛将遵守天津华纳国际高尔夫俱乐部规则进行；比赛为18洞比杆赛，总杆数最低者即成为总杆优胜者，净杆优胜者的排名以新新贝利亚差点系统为依据；出现平局时，将按照皇家古代圣安德鲁斯球场的规则中的平局评判方法决定；开球：男选手白T恤 女选手红T恤。；,赛事规则,CEO高尔夫中国邀请赛,赛事流程,奖项设置（推荐参考）,总杆：冠军、亚军、季军净杆：冠军、亚军、季军一杆最远奖距洞最近奖距线最近奖最多小鸟奖最多老鹰奖BB奖一杆进洞奖,趣味奖项：最佳默契奖最佳服装奖最佳动作奖最佳风尚奖最佳绅士奖,场地布置,活动区域平面图,华纳精英赛,场地布置：主迎宾道布置鲜明、醒目，指示牌方便来宾进入；开球仪式与颁奖仪式也在此处举行；,细节设计：沿途安排礼仪引导和工作人员；,传递理念：第一印象的细节感受与专业体现；,由于活动动线比较长因此在现场的各个转角设置温馨指引将活动动线向来宾指示统一的设计指引将华纳豪园的品质彰显,场地布置温馨指引,场地布置,签到处,场地布置,签到处背板,场地布置,果岭旗,场地布置,开球仪式背景板,场地布置,颁奖仪式背景板,场地布置,开球T恤（男）,场地布置,开球T恤（女）,场地布置,球童T恤,环节二,自助午宴12：30-14：00,场地布置,午宴区域平面图,菲律宾乐队,南亚风情的乐队演奏动感的韵律和流动的音符感受轻松、欢愉,活动安排伴宴节目,环节三,下午活动安排14：00-17：30,活动组成,氛围,艳舞,品味,休闲,闻蓝调之悠扬,感受香艳之舞,品红酒之深邃,享游艺之欢愉,论华纳之品质,居住,互动,体验DIY之乐趣,主线活动,活动框架,使用蓝调布鲁斯的氛围营造，通过怀旧音乐，激发来宾对华纳豪情的品质认同；设置品鉴红酒、雪茄、美食、咖啡的环节，构建一种品质生活的味道，符合激情绅士内心的情感诉求；通过点对点的项目推介，向来宾灌输华纳豪园的地域价值、商圈优势与升值潜力，诱发客户购买楼盘的投资需求；通过设置在会场内的多种互动体验与游艺设施，使来宾在体验DIY与游艺乐趣之余，可提前感受到华纳豪园的生活乐趣，符合销售推介的营销诉求；,活动诉求,场地布置,下午活动区域平面图,华纳会所,内容安排：怀旧蓝调、花式调酒、红酒品鉴、雪茄品鉴；项目推介、居家风水、艳舞、博弈游戏、游艺；,细节设计：沿途安排礼仪引导和工作人员；,传递理念：奢华感受与时尚氛围；,参观通道,内容安排：小丑表演并派发礼品、休憩区设置风情阳伞、享受品质下午茶；,细节设计：沿途安排工作人员尊贵引领；,传递理念：体验美式生活，感受快乐之源；,样板间,内容安排：入口处安排引导礼仪，派发万花筒；样板间设置静态模、世界名画、情景生活秀，吸引来宾驻足；来宾可在样板间内感受DIY的乐趣；,细节设计：安排售楼人员进行项目宣介；全程提供饮料；,传递理念：充分了解楼盘价值；近距离感受户型特色，刺激购买欲望；,场地布置,门头鲜花布置远景及近景展示效果,通道鮮花佈置,场地布置,桌面鮮花佈置,场地布置,其他桌面佈置,场地布置,场地布置,其他佈置，高贵唯美，经典时尚，低调奢华,场地布置,其他佈置，高贵唯美，经典时尚，低调奢华,场地布置午宴区域,场地布置午宴区域,CEO高尔夫中国邀请赛,活动流程,JAZZ风格音乐演奏,JAZZ风格的乐队演奏动感的韵律和流动的音符使人不知不觉陶醉其中,活动组成闻蓝调之悠扬,活动组成赏调酒之乐趣,花式调酒；设置调酒师一名，进行花式调酒表演；,解读红酒品鉴之道，来客现场感受红酒魅力；来宾现场进行品鉴比赛，获胜者得纪念小礼品；全面解读红酒购买、收藏与投资，并提供相关指导、咨询；,活动组成品红酒之深邃,活动组成品雪茄之醇香,把玩着精致的S.T.Dupont（都彭）火机；品味着醇和地道的古巴雪茄（限量供应）；感受着华纳生活圈的尊崇与卓越；,品烟工具：品雪茄我们需要一把专业的雪茄剪，雪茄剪剪出的茄帽切口大，雪茄品起来则味道会比较浓郁。雪茄剪剪出的茄帽切口小，雪茄燃烧的速度则会变缓慢，适合有时间细细品尝雪茄的人享用。,活动组成品雪茄之醇香,项目推介 解析华纳豪园,活动组成论华纳之潜质,近在咫尺的高尔夫生活，迷人的美式建筑风格，开放式厨房，舒适的居住空间，明亮宽敞的主卧室，精雕细琢的内部装潢，彰显华纳豪情的精致与格调，奢华与品味 我们将利用本次活动，让目标受众能够近距离的接触和了解华纳豪园的建筑风格与楼盘魅力，从而接受好的区域地段是值得居住及珍藏的购买理念。我们同时将通过本次活动，重点阐述华纳豪园项目所处的区域优势、商圈价值、升值潜力等。,活动组成论华纳之潜质,活动组成来宾自由交流,居住文化 论风水之玄妙,活动组成论风水之玄妙（推荐参考）,风水古时又称堪舆，是我国古代建筑理论的精华，以“天地人合一”为最高追求，对现代健康住宅与人文地产的开发有着积极的实践价值，已经受到包括政府组织在内的中外房地产开发、建筑与装饰装修业业界的广泛重视。家居风水正在逐渐成为一种流行意识和文化，我们利用本次活动，让来宾能够近距离的接触和了解风水学知识，从而清晰的知道风水知识与居家生活的科学关系。,风水综述 风水浅析 风水与健康住宅的有机结合 现代家装中的风水禁忌（布局点缀转运）常见风水道具欣赏及解析 互动问答,活动组成论风水之玄妙（推荐参考）,提供一个相对安静和私人化的空间，类似小型聚会,活动组成香艳舞蹈（推荐参考）,香艳舞蹈私秘性的小范围表演，惊鸿一瞥，更添神秘感,活动组成香艳舞蹈（推荐参考）,游戏天堂-大型博彩设备视觉：色彩（多彩且让人眼花缭乱的屏幕及外观）听觉：投币的声音、游戏发出的声音、惊喜的欢呼兴奋度：1、发现游戏厅的兴奋心情2、游戏中输赢所带动的情绪波动3、游戏后把平时生活中压力一扫而空的快感,活动组成享游艺之欢愉,无限欢乐-精彩博弈,在会所内设置博弈项目供来宾消遣，形成强烈感官刺激效应，提升来宾参与热情，和风细雨中使来宾放开心扉。,活动组成享游艺之欢愉,游戏种类：二十一点(BLACK JACK)大与小(BIG AND SMALL)轮盘(ROULETTE)幸运轮(Wheel of fortune)FAN TAN,活动组成享游艺之欢愉,大与小(BIG AND SMALL):最容易学会也是最有趣的游戏轮盘(ROULETTE)：无论是对新手或是赌场常客而言，轮盘肯定是一种极富挑战性的游戏二十一点(BLACK JACK)：乐趣无穷的游戏,活动组成享游艺之欢愉,幸运轮(Wheel of fortune):转、转、转、看谁的运气好！FAN TAN,活动组成享游艺之欢愉,活动组成享游艺之欢愉,电子竞技设备：PS2联机大对战,游艺设备：二 人 足 球,大家众所熟知的项目小小球儿飞起来大家心情悦起来转动手柄展示你的风采,活动组成享游艺之欢愉,世间颜色何为贵，唯有黑白最纯真，手谈一局，尽享对弈的乐趣,活动组成享游艺之欢愉,参观样板间,尊贵引领,来宾从华纳高尔夫会所出来之后项目销售人员尊贵引领来宾将到样板间体验区进行样板间参观等后续互动体验微笑服务的工作人员潜移默化地将项目品质体现,活动组成参观样板间,卡通人偶制造快乐,特别安排在通往样板间的通道上安排卡通人偶卡通人偶快乐的表演制造快乐调动现场的气氛,活动组成参观样板间,小丑发气球,由于现场动线较长通往样板间的通道一角安排小丑快乐表演并向小朋友发放气球从而丰富现场的快乐气氛,活动组成参观样板间,小丑向儿童家属发放的礼品,活动组成参观样板间,缤纷万花筒,每位来到样板间的来宾将收到华纳豪园的一份缤纷礼品 万花筒透过万花筒的世界是对以后精彩生活的遐想是对以后精彩人生的联想,活动组成参观样板间,精装样板间,在工作人员的引领下，来宾参观精装样板间样板间里展示的是关于华纳豪园低调、奢华的品质生活独立的洋房舒心的生活氛围尽显其中,活动组成参观样板间,露台,来宾在工作人员的引领下来宾体验华纳豪园的美式生活样板间的超大露台安排遮阳阳伞以及椅子提供纯天然鲜榨饮料宽广的视野体现尚品生活,活动组成参观样板间,望远镜,在样板间超大露台放置望远镜来宾可通过望远镜观看华纳高尔夫的殷殷草地以及远处的田野等生态美景在华纳豪园体验与众不同的高尔夫生活展望远方、展望未来,活动组成参观样板间,在样板间内设置静态模特若干配合静态行为艺术模特与参观的准业主合影留念既让来宾新身感受到华纳豪情的欧陆风情又可以让来宾在活动结束后留下美好回忆,活动组成参观样板间,在样板间设置若干幅欧洲文艺复兴时期艺术大师的传世杰作配合静态模特供参观的准业主合影留念既让来宾置身于艺术精品流连往返又能切身感受到华纳豪情的美式风情与经典品质从而留下美好印象,活动组成参观样板间,活动组成特别推荐,生活情景展示,在活动现场，安排代表着不同年龄段的外籍模特，按照不同角色组建家庭，为现场来宾真情演绎生活在华纳豪情的幸福生活情景！,生活情景展示,在活动现场，安排代表着不同年龄段的模特，他们与准客户相似，在华纳豪情享受着高品质生活，现场来宾将会深深的被他们感染，憧憬着自己在华纳豪情的美好生活。,活动组成特别推荐,生活情景展示,在来宾们参观样板间的同时，厨房里的一位厨娘悠闲的制作着爆米花或炸鸡排等美食，幸福得让人羡慕！食物的香气在整个样板间飘荡，使人难以忘怀,活动组成特别推荐,风车的回忆,小时候最常玩的玩具风车，此时，一张彩纸乘风旋转，如七彩的梦想，长大了再亲手做一个童年的记忆在脑海一一闪现,DIY体验,活动组成体验DIY之乐趣,软陶制作,可爱的卡通软陶制作，生动而逼真的再现喜爱的卡通形象，在繁杂的生活中，留一点空闲让自己享受无尽乐趣。,DIY体验,活动组成体验DIY之乐趣,景物素描,安排专业的素描大师为来宾现场临摹临高尔夫而居的生活点滴人像素描与草地风景合二为一体现的是华纳豪园的美式生活,DIY体验,活动组成体验DIY之乐趣,艺术插花,鲜花是扮美家的秘密武器芳香迷人的味道可以舒缓一天的工作疲劳聘请专业的花艺师现场传授各种插花技巧亲手做上一个属于自己的插花绿色与可持续的理念在华纳豪园传递,DIY体验,活动组成体验DIY之乐趣,水晶船,与冰的晶莹剔透一样水晶的晶莹剔透同样让人动心水晶DIY自己动手，做出船的造型快乐和惊喜在洋溢,DIY体验,活动组成体验DIY之乐趣,与生活一起互动现场时尚蜡手秀现场互动，给来宾带来最精致、最高雅、最愉悦的生活感受。,时尚蜡手秀,DIY体验,活动组成体验DIY之乐趣,变废为宝丝网花,怎样将废旧的丝袜变成美丽的花朵时下最为流行的丝网花亲手做上一朵体验变废为宝的快乐,DIY体验,活动组成体验DIY之乐趣,人体彩绘,特别邀请人体彩绘师为来宾免费手绘彩绘精雕细琢的绘画手笔在手臂上栩栩如生带走彩绘的同时感受项目的舒心时尚,DIY体验,活动组成体验DIY之乐趣,风铃DIY,贝壳、铜铃及一份对蓝天的遐想，在一双巧手下幻化成一个属于自己的风铃，把思念和祝福，一同寄托在风中，与季节分享。,DIY体验,活动组成体验DIY之乐趣,双人自行车,提供双人自行车或三人自行车情侣、家庭等一起骑上自行车踏上未来的生活之旅相信未来的路上有亲人的陪伴有高尔夫的美式生活将是多么惬意的一件事,DIY体验,活动组成体验DIY之乐趣,下午茶,风情阳伞,在样板间附近区域内设置休憩区休憩区设置遮阳伞准备高雅的桌椅供来宾休息来宾可在此处休憩聊天尽享舒适生活，品质下午茶,活动组成品质下午茶,品质下午茶,休憩区为来宾准备各式饮品各色的果汁熏香的咖啡品质下午茶供来宾饮用参观之余在细节处彰显品质,活动组成品质下午茶,朗姆 CHEESE 香滑的乳酪与打开的一瓶十八世纪摩根船长,Jerry 谁动了我的奶酪？,椰蓉可可 椰蓉的轻柔与可可的香浓，还有卡布里岛上的蜜月之旅,Big 布莱克 黑巧克力与美国棒子，淡苦与干脆，倾听隐忍背后的语言,杏仁可可 一个下午，研磨时间的思念，依然是那个喜欢 almond 味道的你,淡奶蓝心 从奶香到隐约传来的诱惑蓝紫，是一段思维小息的距离,活动组成品质下午茶,核桃斯诺 核桃与奶油的邂逅，会发生怎样的故事,栗蓉暗香 一抹浓情，只留下栗蓉的暗香浮动,心语心愿 点一盏心灯，烛光下，明知道许愿是种安慰,芒果幕斯还记得儿时西餐厅中的幕斯口味吗？对了，依然是那往昔的味道，再加点怀旧的心情,香橙幕斯 为生活而工作，还是为工作而生活？态度不同，品尝它的感觉也不相同,绿茶幕斯 茶给了时间味道，在幕斯的祈祷中，寂寞失去了支点,活动组成品质下午茶,黑森林 黑巧克力的性感，樱桃酒的魅惑。蛋糕化身为勾魂的黑女巫,黑白巧克力幕斯 纯正巧克力的香浓口感，给强烈的色彩反差赋予了韵味,巧克力丝语 醉心于凝重的传统布丁制作工艺，和层层浓郁巧克力的宽厚包容,百利甜情人 百利甜酒的加入与淡奶油产生奇妙的化学反应，就像爱情的突然发生,花格 看到她，欲语还休。惊心动魄的美往往来自静态的神髓,卡百利 盛夏的果实，满载着回忆里寂寞的香气,活动组成品质下午茶,环节四,华纳豪园三期开盘仪式暨慈善晚宴17：30-20：00,活动诉求,引用慈善捐款的概念，构建一种温馨呵护的味道，符合成功人士内心的情感诉求；通过媒体全面详尽的活动报道，让更多的公众了解华纳豪园的公益形象，符合媒体的宣传诉求；通过对活动的持续报道和深挖扩大华纳豪园的影响力，为华纳豪园后期楼盘的销售提供助力，符合销售推介的营销诉求；,场地布置,晚宴地点推荐,天津泰达万丽酒店位于中国管理最完善的经济技术开发区天津经济技术开发区的中心，占据优越的战略地理位置。开发区连接首都北京及中国北部最大的港口、国内第二大货运码头塘沽港，并建有10多条高架及高速公路，可直达全国各主要城市及工业中心，交通十分便利。酒店拥有客房543间，其中套房77套，包括标准套房、行政套房、首长套房和总统套房。所有的客房都可俯瞰美丽的市容街景和绿草如茵的高尔夫球场。,场地布置,宴会厅布置,场地布置,背板,场地布置,背板，主题背景设计为错层形式，为领导和演员提供上场通道,场地布置,义卖展示,场地布置,舞台展示,场地布置,请柬,场地布置,请柬,场地布置,请柬,活动流程,活动流程,名人入场 在进入宴会厅之前，各界名人停留在预先布置好的展台前签名、拍照、并在展台边上佩戴上我们特意制作的电子“徽章”，这枚精心设计的徽章将结合华纳公司的LOGO，星点闪烁的效果更利于营造晚宴气氛。名人进入VIP休息室并接受采访 届时将布置平面媒体和电视媒体各一VIP房，以便采访，目的是希望通过名人之口来宣扬华纳豪园，并进而关注华纳豪园。,活动流程,活动流程开盘仪式,仪式描述：领导致辞结束后，主持人宣布仪式开始，在现场音乐的伴奏下，领导及贵宾站在舞台中央，伴随着现场主持人的激情解说，领导贵宾共同举起香醇红酒，将其浇入由华纳豪园标识构成的镂空冰雕，随着领导手中的红酒香醇沿着镂空冰雕流入项目标识中，透红的冰雕将华纳豪园的美丽图案迅速渲染出来，醒目的标志霎时呈现在来宾面前。与此同时，现场旋风彩虹机喷出绚烂多姿的彩纸彩带，现场气氛达到高潮。,开盘仪式效果图,开盘仪式效果图,开盘仪式效果图,在烛光中，童声合唱,活动流程伴宴节目,慈善拍卖 会场内预先布置拍品，介绍采用图文并茂的形式，在正式拍卖前作一个伏笔。精选5件拍品，前4件由专业拍卖师完成拍卖，最后一件请名人或嘉宾拍卖；最后请嘉宾或华纳领导现场公布当天筹得款项，并宣布善款的用途。,活动流程慈善义卖,动感小提琴，演出风格多变，动感时尚，能有效烘托现场气氛,活动流程伴宴节目,名人演出，邀请名人现场助阵，倾情演唱,活动流程伴宴节目,慈善拍卖 精选5件拍品，前4件由专业拍卖师完成拍卖，最后一件请名人或嘉宾拍卖；最后请嘉宾或华纳领导现场公布当天筹得款项，并宣布善款的用途。,活动流程慈善义卖,名人携手智障人士演出，对现场来宾的爱心义举表示答谢,活动流程伴宴节目,印度舞，通过一组奔放的肚皮舞点燃来宾的激情，带给来宾余音缭绕、回味无穷的感觉，利于提升整个活动的格调，整场晚宴结束,活动流程伴宴节目,活动结束：,活 动 淡 出,音 乐 声 中,礼品推荐,贵族五件套荣耀与血统的象征一个永恒的贵族徽记，拥有着柏拉图式的神圣当这份荣耀超越了一切束缚冥冥之中它会牵引着家族的传承，维系着家族的兴衰华纳豪园赋予您一栋永世传承的荣耀之堡帮你实现家族的升华、血脉的传承，针对意向客户发放包括鹅毛笔、香料墨水、羊皮信纸、火漆印笺、贵族纹章,礼品推荐：贵族五件套,礼品推荐：贵族五件套,贵族纹章，通常以戒指的形式体现在欧洲贵族圈中，相传法国人鲁索在1626年通过试验，把不同比率的焦油、辰砂和虫漆(印度的天然漆)混合加热成火漆，颜色呈红色或棕红色，再使用特定纹章，打印在尚未凝固的火漆上，冷却后即可留下清晰图案，被后世传为贵族五件套中的信物之一。,礼品推荐：贵族五件套,礼品推荐,沙漏，可以度量时间，可以提醒您时间的宝贵，珍惜眼前，把握机遇，不使华纳豪园成为曾经的回忆,礼品推荐,袖扣（Cufflink）相传起源于古希腊14至17世纪，文艺复兴时期到巴洛克时期。对于讲求品位的男人而言，也许除了戒指之外，袖扣就是面积最小的装饰了。因为其材质多选用贵重金属，有的还要镶嵌钻石、宝石等，所以从诞生起就被戴上了贵族的光环，袖扣也因此成为衡量男人品位的不二精品。,礼品推荐,绅士皮包,礼品推荐,淑女洋伞，蝴蝶结花边，高贵，典雅矜持，淑女，UV高级防紫外线材质。,缤纷万花筒,每位来到样板间的来宾将收到华纳豪园的一份缤纷礼品 万花筒透过万花筒的世界是对以后精彩生活的遐想是对以后精彩人生的联想,礼品推荐,品烟工具：品雪茄我们需要一把专业的雪茄剪，雪茄剪剪出的茄帽切口大，雪茄品起来则味道会比较浓郁。雪茄剪剪出的茄帽切口小，雪茄燃烧的速度则会变缓慢，适合有时间细细品尝雪茄的人享用。,礼品推荐,小丑向儿童家属发放的礼品,礼品推荐,活动使用资源,使用资源,礼仪人员：身高均在170CM以上气质端庄，身材匀称,出生地：天津身高：180CM 体重：81KG 血型：O型个性：谦和、善良星座：双子座爱好：随时随地健身、与自己叫劲格言：生活就是面对未来微笑。,主持推荐管军（地产类节目资深主持）,使用资源,在南开大学主修英语，1994年毕业后就聘于天津电视台主播英语新闻，期间在北京师范大学考取新闻专业硕士学位。在台期间曾主持过七彩文澜卫视娱乐城联通汽车专列英语新闻东西双向标畅谈世界栏目，现主持泊客中国栏目。,主持推荐尹畅（知名主持人）,使用资源,氛围营造：旋风彩虹,旋风彩虹属于常用特效之一，色彩艳丽能够衬托出活动的喜庆特质，本次活动建议使用金色旋风彩虹，形成别致美景。,使用资源,冷光喷泉：冷焰火就是采用燃点较低的金属粉末，经过一定比例加工而成的冷光无烟焰火，冷焰火燃点低，燃点在60-80，外部温度30-50，对人体无伤害。适用于舞台表演和各种造型设计。冷焰火科技含量高，以环保无污染而倍受人们青睐,氛围营造：冷焰火,使用资源,现场特效：激光投影,投影设备将高清晰度的影像投射到帷幔幕布上并使其稳定地展现出绚丽的画面，形成别致美景。,使用资源,现场特效：灯光设备,灯光特效属于常用特效之一，色彩艳丽能够衬托出活动的气氛，其中包括追光、摇头灯、PAR灯、AC灯、回光灯、频闪灯等设备。,使用资源,现场特效：舞台烟雾机,通过烟雾手段为增加人物、景物的艺术造型，其作用是根据活动要求，按照舞美的整体构思，在活动高潮时运用烟机设备配合演员表演,塑造舞台上的视觉形象。,使用资源,垃圾处理方案垃圾箱若干,由于本次活动参与人员较多，现场将会产生较多的废弃物，因此预留垃圾箱若干,使用资源,费用匡算,详见附件,费用匡算,回憶往昔,衷心期待与您的合作,万象云景嘉园 开盘前推广推进报告,2007年4月26日,一、总体策略,在对常宁消费市场和本案产品了解的基础上，为达到本案顺利推出并快速去化的目的，我们的推广策略必须从以下几个方面入手：,1.楼盘形象的塑立2.消费市场的引导和营造3.地段价值的引导与诉求3.开发商诚信度的建立与加强4.产品自身价值的倾诉,二、定位演绎,城南之上生态家园,项目形象定位（户外形象期主题）,地段价值,地形特色,依山傍水,宜居,项目价值点,核心价值点：原生山水，天然景观,根据不同价值点锻炼推广主题：,地段,万象云景嘉园，新政务中心的后花园,地形,居优越之上我的窗前，别人的屋顶,景观,原生山景，天赋森林氧吧,宜居,万象云景嘉园，恰到好处的美妙,针对核心价值点的系列演绎,山,每个人的心中，都有一座山,林,穿过50年的树荫，阳光温情照射,石,他，已经静卧了3000年,坡,天然排椅，是坡地的美妙之处,塘,掩卷推窗，看一夜升平，荷塘月色,流,龙脉，穿行在这片土地之上,三、开盘前推广详细战术,开盘前推广物料及媒体清单,根据项目所在地的受众意识水平及接触媒介的习惯，我们将媒介分为三个等级：一、核心媒介：核心媒介为户外广告，户外广告接触人群广，辐射范围恰当，成本相对较高；二、辅助媒介：招贴海报、DM单张派发：招贴海报适宜定向推广，更换方便，成本低廉，适用本项目；DM单张派发媒介载体为人，成本易控制，效果明显，适宜在认筹、开盘等重要销售节点时重点推出。三、补充媒介报纸广告、电视广告：报纸选择为当地唯一机关报常宁报，电视广告投放为当地的常宁电视台；该两种媒体有利于短期内的人气积累，可做为短线的媒介补充，不适宜长线考虑。投放形式上，报纸广告以夹报与新闻缮稿为主，而电视台则以新闻形式与专访形式介入。,媒介选择原则,营造周围施工现场的环境可以体现发展商的管理水平、塑造项目整体形象和提升客户的购买信心；主要在项目靠清阳路上围墙广告，内容以图片为主，主打核心价值凝练的形象篇广告，与消费者的购房心理相符。同时在居民通道上做少量的围墙广告；项目周边主要路段插布灯杆旗、彩旗；围墙说明：涂装墙体，预留喷绘面积，四色喷绘胶贴完成时间：5月5日,1、围墙,围墙制作示意,涂刷墙面,立体分割，预留画面空间,边缘裁切整齐，背胶粘贴,2、灯箱广告,灯箱广告设置于青阳路与项目所在地的入口拐角处，初定尺寸为1200*3500，主要作用为拦截客流，指示项目位置文案：万象云景嘉园 内行150米围墙说明：材料喷绘，完成时间：5月5日,待一期主体结构封顶后，可在靠青阳路的两栋侧面上悬挂大型显眼条幅。条幅说明：内容以祝贺封顶等为主，增强客户信心；制作最好为四色丝印条幅，品质感强 时间以项目封顶时间为准,3、楼体包装,4、销售部包装,5、户外路牌,本月主力广告为户外路牌广告，主题配合认筹信息，同期推出项目形象。首要信息：城南之上生态家园辅助信息：5月20日开始正式内部登记，现正火热咨询中！视觉传达：以外立面效果图及人物搭配为基本素材。完成时间：5月7日本期投放周期：5月10日至开盘前15天,6、宣传单张,宣传单张尽可能用较好的纸质，以体现楼盘的档次。主要内容有：项目地段图、效果图、优势、售楼地址、电话、开发商名称等，同时辅以少量经典户型。单张说明：单张尺寸为标准A4大小，200克雅粉纸双面印刷，销售部需提供开发商介绍、项目位置信息、周边配套情况、园林景观大体介绍、建筑风格大体介绍、户型图、房型及面积等。完成时间：5月7日,7、楼书,当地较少有开发商制作楼书，制作符合消费者心理的精美楼书可以激起购买者对楼盘的信心。楼书说明：楼书暂定尺寸为24*32，16P，170克雅粉纸印刷，销售部需提供开发商介绍、项目位置信息、周边配套情况、园林景观大体介绍、建筑风格大体介绍、户型图、房型及面积等。完成时间：5月7日,8、户型册页,户型册页希望销售部5月5日前提供上色后的户型定稿。册页说明：户型册页共4P，封底封面，内页12款户型，包括房型、面积、尺寸、户型说明等。180*320雅粉纸200克完成时间：5月10日,物料建议：如无太大单独制作的必要，建议将楼书与户型单张整合，节约成本,9、单位宣传海报,单位宣传海报主要张贴于定向推广单位的宣传栏内，因此大小要适宜，形象要统一，而且要定期更换。海报说明：尺寸600*1000，高精写真完成时间：5月7日,10、报纸夹报,媒体：常宁报夹报说明：与常宁报同规格尺寸的整版双面广告首期夹报画面完成时间：5月7日,11、新闻缮稿,媒体：常宁报缮稿说明：联动项目销售节点，配合项目营销活动刊发新闻通稿,四、分阶段推广主题,对于广告来讲，本项目重点轰炸的仅有两个阶段，即形象推广期与强销期。形象推广期的推广主题延伸到强销期，给市场一种迅速从积淀走向热销的概念。消化期与尾盘期通过逐步的物料介入足矣。,整合传播构架,DM,SP,NEWS,AD,PR,街头派送，直邮，自取,内部认购活动；开盘活动,户外,招贴,夹报,车体,报纸通稿,电视台专访,短信互动,DM做2期，第一期为形象DM，第二期为卖点DM,户外开盘前分三期，第一期为悬念期；第二期为形象+认购；第三期卖点+开盘,看楼车包装,开盘前做两期整版报纸广告,海报张贴于各企事业单位的宣传栏,内部认购召开产品说明会，配合礼品及VIP优惠卡；开盘活动筹办广场大型演出活动。,云景嘉园的热销之迷系列报道。,总经理专访销售部经理采访；市民采访,与SP运营商合作，建立本地短信数据库进行短信群发,时间：2007年5月1日2007年5月20日推广目标：产品形象入市，确立目标市场吸引市场关注，获得一定知名度塑造良好市场印象，博得购房者青睐,1、形象导入期推广详细策略,推广策略,前期推广重点是建立产品形象，需要整合各种营销通道，通过全面有效的传播途径将项目信息传达给市场，建立相应的市场知名。DM（直效通道）：包括两种形式，一是人员派送；二是直邮信涵。人员派送主要由外聘闲散人员通过设点派发的形式进行投放；直邮信涵采取集中投放的形式，在项目现场、大型商业广场等人流集中区摆放宣传资料，供自由取阅。广告（宽效通道）：确立万象云景嘉园景观独尊的形象，标注着常宁进入大盘社区时代，具有划时代意义，树立完整的产品形象，通过平面广告的宣传推广使之深入市场，并得到市场认可。新闻：借助事件制造新闻热点，通过新闻报道与自身软文炒作两种形式进一步阐释项目形象所包含的利益点，形成高市场关注度，以低投资保证其产品信息在市场上维持新鲜度。促销：内部认购客户的优惠活动及现场登记的抽奖活动。SP：短信预告营销事件,形象期项目诉求重点：,1,品牌形象,万象地产，实力构筑城市未来,3,项目规模,10万平米大型生态社区,4,景观概念,坡地原生山景，上风上水,5,建筑概念,新中式建筑风格，清新典雅,2,地段概念,青阳南路政务中心后花园,形象文案,半山生活，自然而精致,健康生活的真谛，在于人与自然的和谐相处。在万象云景嘉园，生活成为自然的一部分，清新的空气随山风吹过来，把阳光也吹进来了。在精致的私家花园，倾听到花儿静静盛开的声音；在每一个灿烂的午后，您可以细味蓝天白云的瞬间灵动。享受和煦的阳光和浮动的暗香，将生活尽情地雕刻、发掘，感受生活的精致和美妙，每一天都有诗意盎然。,形象文案,迈入本我境界，风景自在心中,纯净的自然品质，让生活如此亲切，日子每天都是新的。让心灵悠游在静谧精致的私家天地，渐渐地澄静如水，迈入本我境界，返璞归真，畅怀悠远。万象云景嘉园，原生坡地山景美宅，错落有致的建筑，户户独享阳光清风。在此，您可以张扬您的创意，舒展您的智慧，跃然灵动，抑或是宁静清幽；自在随心，抑或是舒适安逸，一切风景都从窗外跃入心中。,快速项目知名度和认知度建立清晰的品牌形象和核心价值,沟通目标,项目外围包装完成,文案：青阳路10万平米大盘即将荣耀登场！（幼儿园招商）,售楼部完成、进场,户外形象,深入刻画阶段,沟通核心主题：城南之上，生态家园,形象导入阶段,战略储备阶段,内部认购,销售物料,文案：城南之上，生态家园（加认筹信息）,文案：项目价值点演绎 核心价值解读,策略：引起注意，激发好奇,诉求单一重复,策略：创造与悬念户外连贯的项目印象,策略：详细刻画项目精髓内涵及客户特征，充分演绎项目概念优势,形象导入期推广策略,时间：2007年5月21日2007年6月30日推广目标：演绎项目优势，扩大影响力度抓住机遇，促进销售 通过首期项目建立良好的市场期望值,2、强销期推广详细策略,推广重点是PR活动，以户外媒体和营销活动配合新闻报道完成整体销售目标。PR活动亮点建议：开盘前三天大巴挂展板巡城，创造流动营销中心。户外通道的延续，搭配销售信息的提早告知。海报与新闻，以新闻报道配合促销活动，做好活动前的告知及活动后的报道工作。广告，间或性的报纸平面广告或夹报，保证产品信息的持续市场热度。,推广策略,强销期推广策略,提前告知开盘时间，续力持久开盘活动火爆异常,沟通目标,内部认购活动,文案：屏息，6月20日共赏盛宴 一期圆满售磬，二期即将登场！,开盘,开盘户外广告,热销期阶段,沟通核心主题：屏息，6月20日共赏盛宴,开盘准备阶段,楼体广告跟进,缮稿跟进,文案：趁热打铁：推出“解读云景龙城热销之迷”系列缮稿,策略：推出系列招贴广告，结合项目形象，举办相应活动，为开盘累积大量客户。,策略：为二期蓄积更大量的客户 楼体广告跟进,强销期产品诉求重点：,1,建筑品质,精心施工，优质选材，构筑常宁市第一品质人居,3,完善配套,大型幼儿园、小区商业、会所,4,优质户型,纯美多层洋房，面积适宜，南北通透，全明空间，入户花园，大飘窗,5,物管、智能化,亲情化管理模式，高智能弱电配套,2,超前规划,超宽栋距，庭院社区,本发展报告重点应对开盘前形象导入期文案梳理及物料制作建议，强销期具体卖点画面及文案需要提供相应的规划、建筑、园林、户型、智能化等资料，并在原始资料上进行创意延展，并另案提供，谢谢！,