新版招商手册.ppt
奇瑞汽车股份有限公司瑞麒/威麟品牌招商手册,2008.10.28,商务车项目组,目 录,公司简介,1,产品介绍,2,加盟条件,3,支持政策,4,A.公司简介,基本情况,注册资本：32亿元 总资产：237.15亿元员工人数：2.1万人 占地面积：197万m2,A.公司简介,整车生产能力：65万辆/年,冲压,涂装,总装,焊装,发动机生产能力：65万台/年,A.公司简介,变速箱生产能力：30万台/年,A.公司简介,核心理念奋斗目标：自主创新 世界一流 造福人类经营方针：用户第一 品质至上 效益优先管理方法：目标管理 规范流程 持续改进行为准则：以人为本 诚信合作 勤俭廉洁 质量方针“顾客满意”是公司永恒的宗旨，向客户提供“零缺陷”的产品和周到的服务是公司每个员工始终不渝的奋斗目标。,A.公司简介,B.发展战略,通过自主研发、与国外的优秀企业合资、合作等三条途径来实现奇瑞自主国际名牌的新目标。,C.奇瑞汽车历年销售情况,实现了连续六年市场占有率增长,1995年，谋划奇瑞项目,成于荒滩,谋于陋室,D.发展历程,1997年3月发动机厂打下第一根桩，拉开奇瑞公司建设序幕,1999年12月18日第1辆奇瑞汽车下线,D.发展历程,2001年1月13日奇瑞汽车在全国上市销售,2003年3月1日奇瑞以单一车型，实现第10万辆下线,D.发展历程,2004年4月15日第20万辆轿车下线,2006年3月28日第50万辆轿车下线,前50万辆用了6年零3个月,D.发展历程,2007年8月22日，第100万辆下线,后50万辆用了1年零5个月,D.发展历程,2008年1月11日，中共中央总书记胡锦涛视察了奇瑞汽车公司，提出“自主创新是企业竞争力的核心”，指出“要成为一流的企业，关键是要培育一流的自主品牌。”,E.领导关怀,2006年2月6日，全国人大委员长吴邦国视察了奇瑞公司，并给予了高度评价,2005年8月11日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝专程来公司视察，并勉励奇瑞要自主创新、勇争第一。,E.领导关怀,2004年11月18日，中共中央政治局常委李长春一行来公司视察，对奇瑞公司坚持自主开发、自主品牌的发展思路大加赞赏。,2004年12月17日，中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林来公司视察，对奇瑞短短几年来的建设成就给予了高度肯定和赞扬。,E.领导关怀,2004年10月23日，国务院副总理曾培炎在安徽考察时观看了奇瑞展车，对公司的发展提出殷切希望。,2004年2月8日，中共中央政治局常委、中共中央纪律检查委员会书记吴官正来奇瑞视察工作,E.领导关怀,初步建成研发团队和自主研发能力,逐步具备系统的研发能力，达到国际先进水平,完善整车和零部件的自主研发和创新能力,吸纳国内汽车精英人才和老专家,引进人才，完善机制，建成零部件配套体系,海外学子和外籍专家的加盟,与国外一流设计公司联合开发,F.自主研发能力,自主研发战略:,奇瑞公司研发能力,油泥模型,效果图,样车,整车造型设计技术：,草图,F.自主研发能力,A-CLASS外形曲面设计,整车机械布置,整车车身设计开发能力：,整车总体设计,F.自主研发能力,燃烧仿真,变形,冷却,热负荷,发动机设计开发能力：,F.自主研发能力,QR512,AQ015,QR519,QR523,QR523T,QR631,CVT19,CVT25,AT 35,机械变速箱系列,自动变速箱系列,变速箱设计开发能力：,F.自主研发能力,底盘系统结构形式选择,底盘性能试验和调校,底盘各系统的匹配能力,底盘系统的应力和动力学分析,整车底盘研发能力：,F.自主研发能力,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010,技术进度,高性能低排放汽油机（0.8/1.1/1.3/1.5/1.6 1.8/2.0/2.4/3.0 CBR VVT),高压共轨高速直喷柴油机（1.3/1.9/3.0 TCI),轻混合动力系统(BSG),强混合动力系统(ISG),新自动变速箱（AT/AMT/CVT),柴油ISG（3.0）,高效节能环保汽车发展规划：,F.自主研发能力,目 录,公司简介,1,产品介绍,2,加盟条件,3,支持政策,4,A.产品介绍,目前奇瑞拥有整车、发动机及变速箱等核心技术研发力量，产品线较为开阔，拥有整车八大平台，发动机20余款、变速箱十多个型号，现已投放市场的整车有QQ3、QQ6、A1、瑞麒2、旗云、开瑞3、A5、瑞虎3、东方之子 东方之子Cross、A3等十一个系列数十款产品。,B.网络战略规划,年销100万辆汽车网络战略规划,乘用车网络1（已建）,销售公司网络,年销30万辆,乘用车网络2,国际公司网络,年销20万辆,乘用车网络3（待建）,商务车公司网络,年销30万辆,品种丰富、结构合理的产品线,C.奇瑞新销售公司销售产品系列,瑞麒中级轿车东方之子,沉稳、大气、符合东方美学精细化的内饰水平更全面、更豪华的配置，更实在的价格双层双开启防夹电动天窗八向电动调节真皮座椅+智慧型自动恒温空调三屏幕DVD影音系统+可视倒车雷达+GPS全球卫星定位系统,东方之子“神七”礼宾车,瑞麒四门C级轿车,4967/1845/14992.0T AT 125KW,威麟商务车东方之子CROSS,集SUV或MPV等多种汽车优势于一体；既有轿车的驾控感，又有MPV的舒适空间，同时兼顾SUV的良好通过性;外形圆润流畅，充满动感、时尚比例和谐、丰满匀称。,4714/1794/14702.0T 6MT 125KW2.0MT/AT 95KW,瑞麒四门B级轿车,4764/1863/17352.0T AT 4WD 125KW,威麟大型商务SUV,瑞麒两门跑车,4615/1821/13942.0T AT 125KW,瑞麒中型SUV,4440/1810/17532.0MT/AT 2WD100.8KW,瑞麒微轿,3597/1578/15271.3MT 61KW,3842/1616/15851.3MT/1.5MT 61KW/78KW,瑞麒微轿,3308/1587/15261.0/1.1MT 50KW/55KW,瑞麒微轿,3904/1587/15261.0/1.3MT 50KW/61KW,瑞麒微轿,瑞麒微轿,威麟大型越野SUV,威麟中级商务车,5410/1920/22901.9D柴油/2.0T汽油93KW/125KW16座,4860/1920/21101.9D柴油/2.0T汽油93KW/125KW9-11座,4860/1920/21101.9D柴油/2.0T汽油93KW/125KW6座,威麟全能商务型轻客,目 录,公司简介,1,产品介绍,2,加盟条件,3,支持政策,4,A.经销商网络发展原则,以树立瑞麒/威麟汽车自主高端品牌形象、提升市场占有率为原则；以维护经销商利益、支持经销商发展壮大为原则；以“区域经销、品牌专营”为原则 一方面，给予经销商足够的区域和产品支持，确保单区域渠道“排它性”，保障经销商的发展空间；另一方面，经销商需与瑞麒销售公司签定协议确保市场合理库存，并达成区域目标市占率，实现瑞麒公司和经销商真正意义上的双赢。,B.加盟要求,1.1 资质要求：经国家工商管理机构注册登记的独立法人经营实体,1.2 场地位置要求：位于城市主干道旁或汽车商圈内 并拥有场地土地使用权或有效租赁期5年以上,1.5 行业经验：具有1年以上汽车及相关行业经营经验 具有汽车维修行业经营许可证优先,1.3 资金要求：具备经营瑞麒/威麟项目（包括硬件建设&流动资金）的资金实力，以及良好融资能力,1.4 商业信用：具有良好的商业信誉，无不偿还应付账款的不良记录，无重大用户投诉事件,1.基本条件,1.7 人员素质要求：具有独立的经营团队且符合经营瑞麒/威麟汽车的需要,1.6 公关能力：在当地有良好的社会关系，可以方便地为客户提供代办上牌、缴费等“一条龙”服务，能妥善解决用户投诉问题,B.加盟要求,2.瑞麒网络形象店建设标准及要求,店面要求：前店后厂，根据当地的市场情况确定所需投资的店面级别。,B.加盟要求,3.威麟网络形象店建设标准及要求,店面要求：前店后厂，根据当地的市场情况确定所需投资的店面级别。,B.加盟要求,4.形象店功能区平面示意图,B.加盟要求,5.形象店人员组织机构示意图,C.申请资料,瑞麒/威麟汽车品牌经销申请书一、公司简介二、组织机构及人员概况三、本地市场及竞争者分析四、拟建瑞麒/威麟品牌店资料（位置、周边环境、土地状况）五、建店计划书六、未来三年销售量预测及市场拓展计划七、银行资信及财务实力说明八、企业相关资料复印件说明：具体申请书模板请到下载。,D.加盟流程,目 录,公司简介,1,产品介绍,2,加盟条件,3,支持政策,4,优惠全面的支持政策,瑞麒/威麟网络建店补偿政策如下：,A.建店补偿,B.商务政策,瑞麒网络的商务政策包括：基本返点 5%（开票兑现）建店补偿返点0-1.5%其它 0-3.7%威麟网络的商务政策将不低于上述标准,C.金融支持,国内独一无二的超级汽车金融支持,D.其它支持,多层次支持,THE END,
