网路营销案例(1).ppt
,东方信息报业网营销策划,Oriental Information Industry,一、团队组长(郭名凯)销售管理主管 产品策划主管 品牌策划主管 市场调研主管 行销策划主管 技术策划主管 一流的团队+一流的经验+一流的合作=一流的公司,公司介绍(东方信息报业有限公司),二、理念 作为电子报第三方服务平台,我们将提供一流的时效的方便的信息,创造有魅力的电子报质量,造就忠实顾客群体。让电子报的每一个细节都像传统报纸一样真实。,三、目标 打造中国电子报市场第一品牌 建立更广泛的忠实群体 提升网站的点击量,网站推广,网站推广阶段,建立广泛的顾客基础,成为中国的第一电子报服务平台,专题报刊,热点报刊推荐,重点新闻推荐,广告推荐,产品介绍,网络营销环境分析,市场环境分析,产品分析,竞争分析,消费者分析,欢迎参加我们的问卷调查。回馈给您的,除了广泛有效的调查数据和意见,我们还会在每月都定期举办抽奖活动。1.您的年龄?20岁以下 20岁30岁 30岁40岁 40岁50岁 50岁以上2.您的学历?大学专科及以下 大学本科 硕士研究生 博士或以上3.您是否上网?每天都会 经常 偶尔 从来都不4.您是否阅读电子报刊?每天都会看 经常 偶尔 从来都不5.您主要关注哪种类中的电子报?资讯科技 新闻 影视娱乐 休闲旅乐 消费生活 其它-6.当您选择电子报时,您对什么予以重视?方便快捷 时效 多样性 免费 感谢您参与本次问卷调查!请留下您有效的个人信息,您将有机会获得精美奖品一份!如何称呼您:电话:E-mail:邮寄地址:,问卷调查,(1)调查 我国网民数量在日益增长工业和信息化部发布的数据显示,今年2010年一季度,中国互联网网民新增2000万人,网民总数达到4.04亿人。从数字和下面的图表可以看出电子报潜在消费者很多。,2005年,2006年,2007年,2008年,2009年,8%,10%,15%,19%,25%,市场环境分析,(2)现状 在一个月的时间里,我们通过人人网先后对300多名具有差异性的网民调查和实地访问100多人,调查显示:,问题,是否经常上网,是否在线阅读过电子报,是否能接受这种新型模式,是,否,普通,75%,20%,5%,45%,40%,15%,70%,20%,10%,产品分析,电子报有四大优点:1.方便快捷带来浏览量 2.多样性让顾客可以浏览任何想看的新闻 3.时效性 4.低费用,客户打开电脑就能浏览到及时的各种新闻,查询各种以前的新闻,针对客户非常有用的新闻也只付很低的费用甚至免费。,竞争分析,供应商 购买者,以传统报业作为唯一盈利模式,报社,对电子报不过重视,电子报投入不够健全,电子商务的未来发展方向不够明确,对看报新模式的崇尚,购买者是消费群体,电子报能为他们的生活和工作等带来用处,而且主要以免费的形式带给客户无限的优惠。电子报在未来也将是消费者选择的一大趋势,现阶段电子报竞争者的不多,因为中国的电子报市场没有充分开发出来,而且作为电子报第三方服务的网站很少,运行模式都存在很大的缺陷,当我们的网站做到一定规模,拥有忠实的顾客时,我们就有很强的竞争力,市场细分:网站初始阶段以资讯科技,其次是新闻、影视娱乐、休闲娱乐、消费生活等五大类为主 其它内容为辅 全方位开展网站建设。目标市场:我们网站把目标锁定在20到40岁的大学生和上班族客户群体上,着力在此客户群体上培养忠实客户。,资讯科技28.12%,新闻25.22%,影视娱乐23.14%,营销战略分析,休闲娱乐13.43%,消费生活10.09%,20岁以下15%,20岁到30岁40%,30岁到40岁45%,特色市场,市场定位:,特色市场,集群效应 多种信息选择,免费+低价,信息高质 齐全,营销策略,营销渠道,渠道类型:目录服务商+互联网内容提供商=信息的网上直销,商家,网站,用户,电信公司,(移动、联通、电信),资金流,手机,信息流,促销策略1.站点推广 通过改进网 站内容和服务,知名网站 免费电子邮件 短信方式宣传 吸引用户访问,起到推广效果 网络广告,二,一,反馈意见,2.销售促进:a、每天提供免费的新闻,吸引用户。b、通过采用经验累积的方式,提高用户点击率,用户可以通过消费量和反馈意见来积累经验值,可以冲抵现金,在网站消费。,用户经验值,冲抵现金,消费量,商家,网站,网站,客户关系管理,忠实客户:不遗余力为每位客户提供个性化的服务,尽可能扩大忠实顾客的忠实周期,潜在客户:发展并培养成忠实客户,新客户:通过网站推广,吸引客户进入本网站浏览并培养他们对本网站的兴趣,Thank you!东方信息报业网,