【广告策划-PPT】开心网网站招商合作介绍(1).ppt

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09年4月,数据来源：A,单位：百万,开心网地位,基本功能,轻松互动,个人助理,社交游戏,丰富的组件,开心网组件排名概况,组件名 安装量（万）日活跃用户（万）争车位 1500600朋友买卖 1500550买房子 35001500咬人 550 180真心话 500 150钓鱼 3000 1300,开心网与同类型网站的比较,开心网,校内网,门户SNS,51.COM SNS,吸引人群,排名状况,都市白领,校园用户,关注开心网模式，更多处于探索之中,二三线城市上网吧的年轻人,No.83,No.149,No.259,SNS网站,无,与四大门户网站“风向标广告位”横向比较的结果表明：开心网广告性价比突出，价格竞争力很强开心网按CPM投放广告还支持频次定向功能，更加节约成本同样首页广告，惟有开心网实现首页只一屏，首屏只一只广告,数据来源：网站最新价格及iUserTracker最新数据,开心网广告资源已初显“明星相”,3,开心网的白领气质,白领一族，开心一族！,出身和气质，决定一切,透视：迷恋的、聪明的、有品位的、会生活的、爱享受的、乐“开心”不疲的,表象：真实的、年轻的、上着班的、好城市里的、有文化有些钱的,表象：真实的、年轻的、上着班的,使用真实姓名88%使用真实头像75%,19-35岁，占据绝大部分份额，其中以80后为最多,92%以上为上班族,上海、北京江苏、广东、浙江、天津、逐步向二线大中城市渗透和扩张中,高学历(大专以上）占到81%中高收入（月收入4000元以上）占到64%,表象：好城市里的、有文化、有些钱的,以上的开心网用户每日登录有效PV超过10亿/日,统计数据截止2009年4月8日,透视：迷恋的、会生活的,50%以上的人收入较好，在乎生活质量,开心用户喜欢文化、时尚、地理杂志,透视：有品味的、爱享受的,91%的人认为一天花700买化妆品太少或正常60%以上的人每月为信用卡还款,开心用户更愿意通过自己的努力在开心网交友，挣钱，买车买房,透视：乐“开心”不疲的,4,开心网的传播意义,潜力与效力,对于广告主的意义_网络媒体角度来看,网络实质为“眼球经济”，网络收视时间对于广告资源价值评估尤为重要开心网占据了中国网民有效浏览时间的2.71%；它意味着网民眼球有2.71%的时间是被开心网所独占对比几大门户网站的广告收入，开心网的上升空间巨大,对于广告主的意义_ 眼球决定价值,数据来源：iUserTracker&iadtracker最新数据,对于广告主的意义_追求广告更大有效性,Information信息,Entertainment娱乐,Engagement接近,Intrusiveness干扰,Effectiveness有效性,贴合网络营销新趋势，有助于达成更为显著的广告效果,对于广告主的意义_追求与目标受众的最低沟通成本,最高沟通成本人群庞杂对产品信息关注低有效广告必须保持高频次接触最低动机区域,最低沟通成本定位准确的高质量的人群人群主动接近信息信息与产品具备相关性可详细传达产品信息支持继续传播最高动机区域,5,开心网的经典案例分享,寓传播于开心,别克新一代君威 车市里最赚眼球的车型,广告名称：开心网车市推广车型广告效果：5天内被开心网友订购 47万辆,雅诗兰黛”明星眼霜”最让奴隶们低眉顺眼的妙方,碧欧泉”修颜隔离霜”夏天里最有面子的礼物,悦活果汁 分享由种子到果汁的甜蜜历程,兰蔻水份缘“粉领丽人”活动-美丽之选，人人相传,客户依据以往网络媒体推广经验，预计“粉领丽人”大赛将在两个月内由开心网获得2000名参选人而5月25日，预热上线第一天参选人数：2912人 兰蔻粉丝：22086人 好友投票：62438票,和路雪梦龙 用真“梦龙”换得“非常礼遇”的超能力,开心网品牌广告主,第一个广告12月2日上线，现在已有多个知名品牌在开心网投放广告。其中，尤以汽车、化妆品、FMCG、消费类电子、房地产等行业客户为主力军,以“好友关系”为秘笈，放大传播效果 以“用户开心”为主导，引领和谐广告,开心网正在创造的新营销模式,7,开心网的愿望,开心的眼睛,消费者的遥控器、鼠标，可能越来越不听话,那么，让我们的广告，巧妙地跑进开心网上那么多开心的眼睛里吧,诚邀合作 开心就好,翡翠山湖2004年10月开盘典礼活动方案,广州凤凰传说广告有限公司翡翠山湖项目组2003/9/30,活动目的,着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，务求令到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速传播开来，扩大翡翠山湖的社会知名度和美誉度；把活动现场的摆设置与包装，细微处也体现出翡翠山湖的高品位、高格调形象，辅以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘的销售；对外传达翡翠山湖重新开盘的信息；重新树立翡翠山湖的品牌形象；进行企业社会公关，树立翡翠山湖积极良好的社会形象。,活动目标群体关系,亲朋/好友,业主,潜在买家,翡翠山湖主动联系,翡翠山湖主动联系,演变过程与互动关系,向外界传播,环境媒体,环境媒体,活动主要信息,活动名称：翡翠山湖开盘庆典 庆祝首期业主入伙会开盘时间：2004年10月26日地点：翡翠山湖售楼部参与人员：工作人员、客户、广告公司等拟邀政府嘉宾：镇政府有关主管领导贵宾：邀请企业级的贵宾、首期所有业主、潜在买家,造势篇,利用原有资源传播,针对以往到翡翠山湖看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以电话访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此批群体出席开盘庆典活动，并在电话中向此批买家强调开盘庆典日的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临翡翠山湖，利用各种利益点诱导他们购买，同时向买咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的电话或可通过他们来通知；在邀请函发出时必须保持高度，不能随便派发，只能视情况派发；业主的邀请方法同上；邀请函以邮寄形式邮发至潜在买家的住所。,积极开拓新渠道传播,活动前尽快落实高档消费者场所的第一步合作模式，有利于庆典前的活动传播；针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可在餐纸上印制庆典活动内容，进一步接触目标消费群体；,现场布置篇,区域布置,主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大门的一侧较空的位置，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，地面铺有红色地毯。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在楼盘大门。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。贵宾休息区：可在翡翠山湖售楼部内辟一专区，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。洽谈区：已有的小型会议桌。,物料准备及用途,形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户的需求派发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发；大礼品：主要派发予有意向购楼的高端客户及所有已交订金的客户，由售楼小姐视情况派发；小礼品：主要派发予所有到楼盘参观的客户及有意向购小小高层的客户，高端客户则连同大礼品一同派发；手提袋：用以装置礼品及画册予客户；,物料准备及用途,光碟：制作一批容量为100MB的玉石型异型光碟，光碟内容为翡翠山湖的形象影视片，用途为向所有来宾、参观者派发，或免费索取；形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用以降低成本及方便派发，视情况而用；系列促销单张：制作一套系列单张，针对不同用户的不同需求而设，作为促销的有力手段之一，单张的诉求可分为不同户型的不同需求诉求、配套的诉求、人文的诉求等，整套单张以封套形式装置，或可分开派发，方便实用，可长期放置于售楼部作免费索取的资料。,物料准备及用途,庆典当天使用拱门、升气球等促销物品营造现场气氛；拱门及升气球建议使用于大路口入口处，使路过的群体也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖门外凑热闹，以增加开盘当天的人气指数；庆典活动单张：开盘前10天布置于凤岗当地的高档消费场所，尽可能把信息广泛传播开来。,现场活动篇,揭幕启动仪式,由嘉宾揭幕翡翠山湖的新LOGO 仪式。在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石（楼盘的新标志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。,现场穿插活动,在开盘当日，穿插南狮采青、点睛表演，预示着翡翠山湖美好的发展前景。在现场安排一支由5-8人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。活动现场备有香槟，由董事长致辞后开香槟庆祝，并倒至组成金字塔的高脚杯内，各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。,特别活动,“翡翠山湖”凤岗首个晚间睇楼楼盘活动出发点：由于凤岗较多外来人口，所以凤岗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看楼的时间较少，多数要等至假期才能看楼，晚间睇楼楼盘的成立初衷是由于该原因。活动构思：选择2-3台面包车使用，车身喷上翡翠山湖的形象及标志，作为夜间睇楼的接送工具，在凤岗当地的较大型咖啡、娱乐场所、酒店作为穿梭工具，免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到翡翠山湖睇楼，方便了目标群体，也引起了大部分人对“夜间睇楼”的兴趣与好奇，吸引他们到现场，能大大促进楼盘的销售。,特别活动与开盘庆典的结合,在开盘当天，把夜间睇楼的概念作为一种成立的标志，打破房地产的传统做法，并将其郑重地宣布，开盘当天当领导及嘉宾们致辞后，夜间睇楼徐徐开出楼盘，展示形象，并在开盘当天，睇楼车当天一天可设定在凤岗几个点作接送之用，也增加了开盘当天的气氛及造成了凤岗的一个热点话题。,针对业主的活动,开盘当天，评选出最具权威、最德高望重、最有品位的三名业主，最具权威的业主主要从事业上进行考评，最德高望重的业主主要从社会地位上进行考评，最有品位的业主主要从家居装饰及生活态度上考评；获奖的三名业主均可得到丰厚的奖品，奖品建议能体现出尊贵、能代表他们的身份、地位，可考虑高尔夫球具套装、名画、高级钓鱼具套装等。,媒体、包装篇,户外媒体,在凤岗镇内繁华地段、高速公路出入口投放大型的户外路牌及霓虹灯，并在清溪、塘厦两个交汇点投放大型户外路牌，树立楼盘的新形象。此项目工作已经落实，并接近结束阶段，不再细述。,发掘新型媒体凤岗地图,通过翡翠山湖与镇政府的关系，与地图出版社商洽，出版凤岗地图，地图作用主要展示凤岗的旅游景点，并把翡翠山湖的翡翠湖列为景点之一，在地图的背面印上翡翠山湖的项目具体介绍，使地图成为翡翠山湖的一个有力的、独特的新型媒体；地图的销售途径除了以政府的常规形式销售，如书店、士多、报纸售卖点等销售外，更可与凤岗各个有关联的公路收费站作为免费派发，收费员可视车辆的大小而派发，如小车及面包车可免费派发，面包车以上的较大车辆则不用派发。,区内形象装饰,区内装饰系统工程：着重重新建设区内的装饰系统，例如灯旗、垃圾箱、正在施工楼盘的包装形象等，使区内的形象迅速重新整顿起来，以配合新形象的步调一致；楼盘外墙装饰工程：重新粉饰楼盘的整体外墙，外墙的形象稿主要围绕楼盘的各种配套、文化作为诉求点，务求令经过楼盘的群体也能受到外墙的吸引，细心观赏，增加楼盘的品位，促进销售。,开盘庆典仪式流程,09：0009：30 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：3009：50 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室乐队奏迎宾曲。09：5010：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10：0010：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：0810：13 公司董事长致欢迎词。10：1310：25 南狮点睛（政府贵宾为南狮点睛），采青表演。,开盘庆典仪式流程,10：2510：30 政府领导致词。10：3010：35 主持人邀请剪彩嘉宾为翡翠山湖开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：3510：40 宣布三名获奖业主。10：4010：50 由董事长为业主颁发奖品，获奖业主发言。10：5011：00 主持人宣布典礼结束，贵宾赶往午宴现场。,