【广告策划-PPT】东方夏威夷活动策划案(1).ppt

,东方夏威夷醉享奢华后的09尊會,东方奢华荣耀绽放紫禁之巅名仕会,策略简纲,一种与生俱来的尊贵气质,当奢华已经成为习惯,他们拥有最上流的社交生活圈层,他们属于这里,这里是东方夏威夷这里是全北京最奢华的名利场,活动关键词,值得珍藏的“芳轩”顶级珠宝奢华绽放值得珍藏中国主流社会精英与财富领主无可复制的世界政商名流数十家媒体倾情报道,活动关键词,“芳轩”顶级珠宝定制化服务的代名词2009 中国最具震撼力的珠宝巡展芳轩携顶级财富珠宝，于东方夏威夷奢华绽放，引领奢华珠宝时尚，并可携带顶级财富精英人士，可分为两个消费级别，其中一级消费1千万以上，二级500万以上,活动资源导入一,珍贵收藏系列欧洲皇室定制珠：欧洲皇室御用珠宝款式、工艺及价值，富有阶层投资领域不可或缺的资产组成，罕见与世的完美杰作不尽赏心悦目，令人陶醉，并可以世代传承，拥有亘古不变的财富。,高端定制及商务礼品系列欧洲高级定制珠宝：以罕见于流通领域的极品白钻，彩色宝石及其他高档宝石为主题，代表着全世界最经典的设计和精湛的手工工艺，体现尊贵身份与地位。,设计师系列：欧洲著名设计师Antonio和 Decoco已特别打造具有中国寓意与韵味的Dream Garden 等系列精美珠宝作品，让珠宝爱好者亲身体验珠宝设计内涵与魅力。,经典佩戴系列FEDORA Classic：高级日常佩戴珠宝饰品（会员特供），是世界一线珠宝品牌设计师专为芳轩珠宝设计研发的系列珠宝产品，体现芳轩对珠宝卓凡工艺的不懈追求和甄选宝石精益求精的信念。,芳轩翡翠：芳轩翡翠把东方最神秘的翡翠和最新的时尚设计理念相结合，每一件作品的原石均采自缅甸宝石级翡翠矿区，并由香港资深工匠、专业设计师团队根据种、色、质精心设计打造，充分发挥翡翠的美感，为顾客提供各种融合中西风韵、美轮美奂的翡翠作品。,活动定位,活动宗旨：全面展示东方夏威夷相关信息，深入沟通意向消费群体 展示欧洲珠宝文化，提升中国高端人群的奢侈品消费观念 树立TOP设计师奢侈品定制化服务模式活动形式：顶级俱乐部私密展示+东方夏威夷奢侈品邀约定制活动地点：东方夏威夷合作伙伴：东方夏威夷,活动节点规划,活动组织机构,活动名称：芳轩东方夏威夷之夜主办机构：芳轩高级定制珠宝合 办 方：东方夏威夷,芳轩,活动参与人员构成,芳轩,汇合全世界的政治、商业精英，共聚东方夏威夷全景呈现东方夏威夷专属的顶级富豪圈层生态云集国际一线品牌珠宝、服饰设计大师，于艺术哲思中领悟东方夏威夷独有的生活姿态,活动资源导入二,中国主流社会精英与财富领主无可复制的世界政商名流,芳轩,国内部分嘉宾来源：东方夏威夷嘉宾美洲俱乐部会员欧美同学会商会欧美同学会企业家联谊会荷兰银行北京浙江企业商会广东企业商会北京福建企业商会,中国主流社会精英与财富领主的阶层派对,国外部分嘉宾来源美洲俱乐部会员欧盟驻华代表团伦敦发展署、伦敦市长办公室驻中国代表处西班牙商会瑞士商会5至10个国家的大使、公使、参赞等高级官员以及他们的夫人参加本次活动,无可复制的世界政商名流风尚私宴,嘉宾描述：1、嘉宾人数：50人70人2、嘉宾身份：社会知名度：极高的社会影响力、美誉度和知名度公众关注度：受公众关注，受媒体追捧文化性：追求生活品味，热衷于各类珠宝、艺术品收藏对珠宝定制有非常浓厚的兴趣生活理念与东方夏威夷的底蕴内涵契合度较大,尊享东方夏威夷稀世盛宴的精英圈层,活动资源导入三,列出的媒体都可发稿：专业性杂志：环球时报精品购物指南中国不动产安家中国圈 北京青年报新京报中国房地产报中国民航报楼市 网络媒体：搜狐网 新浪网 网易 中华网 新华网 人民网 中青网 腾讯网 TOM网 时尚类杂志：生活芭莎珠宝时尚新娘罗博报告世界奢侈品报告 新视线时尚先生汽车画报杂志,中国民航报可进行深入报道与合作,免费赠送的媒体传播：,免费赠送一 业内权威媒体楼市（价值6万）免费赠送二 中国不动产杂志（价值5万）免费赠送三 太立沃华网络公关传播（价值3万）免费赠送四 太立德仁内刊硬广整版,活动名称：东方夏威夷奢华荣耀绽放紫禁之巅名仕会,活动时间：2009年08月中下旬（暂定）活动地点：东方夏威夷项目参与人群：东方夏威夷领导、东方夏威夷客户及意向客户 芳轩邀约圈层人士、中国主流社会精英与财富领主 无可复制的世界政商名流、媒体活动人数：200人左右活动基调：典藏、价值、尊荣,活动总览,活动目的 以芳轩定制珠宝举办展览方式将举行针对东方夏威夷客户定制高端酒宴。我们将邀约芳轩高端客群资源，透过这些客群的高端地位，宣传东方夏威夷高端生活品位。展现项目典藏品质，进一步拔升品牌形象，加大社会放声力度，扩大圈层影响力。,纯西式酒会专人尊荣服务,极致奢华布饰,茶歇区,现场鲜花装置,来宾胸花,销售中心楼梯鲜花装点,销售中心吊顶花篮,蝴蝶恋花帘,吧台鲜花装置,【典藏尊荣记忆时光大礼】锁定东方夏威夷全球绽放价值典藏时刻,活动邀约,活动迎宾,1、价值 礼仪盛大迎宾届时现场将从大门口一直到停车场均有礼仪特使盛大迎宾，让来宾在进入项目现场的第一时间便感受到来自东方夏威夷的周全的接待，备感尊荣。2、价值 参观项目现场由销售人员对来宾进行一对一的服务，更大程度促进销售，为客户详细介绍关于项目的情况。3、价值“印象”摄影坊届时现场为每位到场的尊贵来宾在这样高端活动现场摄影拍照。使来宾犹如国际明星般，在签到同时感受镁光灯追逐的尊荣感受。并且使来宾在镜头中感受东方夏威夷独特的尊荣气质，感触与世界时尚比肩的同步感。相片采用高科技立刻呈现及裱入高级相衬纸中，使来宾永远典藏与东方夏威夷的记忆。同时，还能将相片这一良好的广告融入载体带回来宾家中。,主持人伴随欢快的音乐登台感谢大家的到来简短串词后介绍到场领导对所有到场来宾表示感谢致词中引出活动主题含义,主持人登场/领导致辞,芳轩珍品宣传VCR播放,通过现场大屏幕VCR宣传片播放，详尽芳轩信息，从侧面进行项目品质及定位的宣传。,活动流程,1、18：3019：00【迎宾时段】来宾在礼仪引领下进行价值签到，参观珠宝奢华展、项目，销售人员现场互动促进销售。2、19：0021：00【主体时段】主持人盛大开场白领导致辞东方夏威夷全球价值绽放紫禁之巅典藏质品名仕会启幕盛典东方夏威夷项目推介VCR价值对话奢华荣耀绽放紫禁之巅，主持人隆重有请芳轩珠宝领导以及东方夏威夷领导上台进行价值对话结束舞蹈奢华绽放3、21：00 22：00【交流时段】东方夏威夷销售人员可在优美的背景音乐中与来宾互动促进销售4、22：00【送宾时段】主持人致结束语感谢领导及来宾,谢 谢thanks,太立德仁公共公关传播机构Tel：010-85802376/4346/4769/1761-820Fax：010-85804769-200地址：北京市朝阳区建国路88号现代城6号楼3204室邮编：100022E-mail：,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,