海尔电器乡镇“惠民升级 富民下乡”赶集活动方案.ppt
-海尔洗衣机&汰渍洗衣粉春季大换购,惠民升级 富民下乡,乡镇赶集活动版,平台服务商,海尔洗衣机,乡镇客户,用户,资源需求及评价,倒逼提出资源需求信息反馈,政策产品展台、物资等,政策产品展台、物资等,各项服务支持,进行评价，每季度签约,性价比高的产品,产品服务,1、海尔洗衣机2010年重点推进ICU战略，实施“三明治”的策略，“咬”两头带中间，乡镇、农村变成了海尔洗衣机工作的主战场。2、海尔洗衣机第三批“富民”家电下乡型号中标50款，新产品提升了单价，需在农村大力推广。3、去年的海尔和宝洁合作的惠民活动在终端反响较好，目前业务人员主要工作围绕了要数、要指标，缺少终端造势活动。,传播海尔洗衣机&汰渍品牌：,提升海尔洗衣机、汰渍市场美誉度，打造农村市场口碑；,提升乡镇零售：,通过活动开展迅速提升乡镇的零售，通过乡镇倒逼平台商达标,改变只要指标的思路：从要指标到要帮客户销售，让产品代表都动起来,惠民升级 富民下乡海尔洗衣机&汰渍洗衣粉春季大换购,4 月23日-5月10日乡镇赶集日,乡镇TOP店 门口或附近,科学洗衣课堂+以旧换新+购机有礼+免费抽奖,活动T模式,活动前准备工作,活动具体过程,活动后工作,点击链接,活动乡镇选择：1、必须是三专乡镇，该镇上有集 2、必须是海尔洗衣机乡镇TOP店 3、第三批下乡型号出样达标第三批下乡出样达标要求：,乡镇老板支持：1、展示样机（1台滚筒、1台双动力、1台全自动、1台双缸、1台杂牌双缸）；2、音响一套 3、集市活动场地，人流集中，不小于50平,出样样机,乡镇客户沟通口径：帮助乡镇客户销售第三批家电下乡产品 只有乡镇TOP店且第三批家电下乡型号出样达标的客户才能享受 海尔洗衣机出人、出物资、出力，乡镇出机器和场地，宝洁出礼品,宝洁支持：活动礼品,1、拱门一个“海尔洗衣机 全球第一”2、条幅或背景幅一个:宣传字样 惠民升级 富民下乡 海尔洗衣机春季大换购,3、机器出样：5款，滚筒1个+双动力1个+普通全自动1个+双缸1个；（杂牌双缸1个）4、音响1套（或大喇叭1个）、红地毯10平5、演示道具：零水压小道具、酱油、白毛巾、插排6、活动礼品准备：宝洁礼盒4个，大袋洗衣粉13包，洗衣粉试用装43袋,零水压道具,抽奖券（设计图待定）,宝洁大礼包4个（价值50元）,1.5公斤汰渍洗衣粉13包（价值10元左右）,宝洁小礼品43份（价值1元）,洗衣粉试用装,活动单页2000张，,活动海报20张,抽奖券600张,抽奖箱1个,宣传大海报4张,活动海报20张，抽奖券600张、抽奖箱1个、宣传海报4张，优惠券200张,（做成海报或KT版）,优惠券200张,活动前准备,悬挂过街条幅(提前1天）,活动海报贴到村小卖部（提前1天）,活动单页提前发放（提前1天),来活动现场的发放抽奖券1张（当天）,大喇叭喊（当天）,单页发放（当天）,现场布置（6：00-7：00）,机器出样：5款（1台滚筒、1台双动力、1台全自动、1台双缸、1台杂牌双缸）撑拱门1个、背景幅+架1个音响1套机器下铺红地毯10平,暖场、聚集人流，（7：00-8：00）,现场来人发放抽奖券，主持人介绍活动内容现场邀请村民上来表演节目、卡拉OK，活跃气氛,海尔人员主持,一、科学洗衣课堂讲解内容 1、海尔品牌、宝洁品牌介绍、荣誉宣传 2、海尔洗衣机有什么产品:滚筒、双动力、零水压宣传；3、海尔洗衣机跟普通洗衣机的区别（拆机对比）4、汰渍洗衣粉介绍、污渍清理常识等（宝洁人员讲解）二、有奖问答现场讲解的内容穿插有奖问答，答对有小礼品一份,四、免费抽奖：活动前来现场的村民均发放免费抽奖券一张，课堂结束免费抽奖,一等奖：赠宝洁洗涤大礼包 名额1名 二等奖：汰渍大袋洗衣粉 名额5名 三等奖：汰渍试用装洗衣粉 名额20名,抽奖券跟优惠券一体,30分钟一节，集市人员流动较快，讲解时间不宜太长,三、乡镇老板讲话,一个集日开讲2个课堂,科学洗衣课堂,科学洗衣课堂内容,代表做产品讲解,滚筒讲解,双动力毛巾打结洗涤演示,零水压进水演示,产品总监讲购机注意事项，培训用户怎么购买最好的产品：要看材质、要实用、要安全。要服务好,安全隐患讲解,拆机内部对比,踩机体验海尔材质,电源线对比,科学洗衣课堂内容,惠民升级 富民下乡,惠民升级 富民下乡,乡镇老板致辞,乡镇老板跟村民熟络下，告之自己店面在哪里，买海尔洗衣机质量不打折 服务不打折，买洗衣机有活动，价格给大伙便宜点,来我店里买洗衣机给大伙便宜点,惠民升级 富民下乡,海尔洗衣机&汰渍洗衣粉春季大换购,免费抽奖：活动前来现场的村民均发放免费抽奖券一张，课堂结束免费抽奖,一等奖：赠宝洁洗涤大礼包 名额1名 二等奖：汰渍大袋洗衣粉 名额5名 三等奖：汰渍试用装洗衣粉（1元）名额20名,抽奖过程配合小游戏中奖的村民表演个与海尔有关的节目如发表对海尔洗衣机品牌的看法或连说几遍“我爱海尔 我爱海尔洗衣机”等,免费抽奖,优惠券送送送,1、顾客现场购买海尔宝洁产品10元以上，赠海尔洗衣机机优惠券一张；2、顾客在现场购买海尔洗衣机，可赠送最多两张购机优惠券；3、顾客在乡镇海尔店购买任意海尔产品，均可赠送海尔洗衣机购机优惠券一张；使用办法：顾客或亲友用优惠券下次购买海尔洗衣机可抵现金用，每台限抵1张；费用由乡镇老板登记台帐，海尔洗衣机承担一半购买滚筒洗衣机可抵60元购买双动力洗衣机可抵50元购买双缸和普通全自动可抵30元,优惠活动介绍,主持人现场宣传,以旧换新 海尔洗衣机换购大升级,1、旧家电无论品牌、无论好坏均可参加海尔洗衣机以旧换新活动，换购的海尔的“富民”下乡产品，旧家电抵价50-200元，另享受国家13%的补贴及海尔精品礼品一份；（旧家电含：洗衣机、冰箱、电饭锅、电风扇、电磁炉、微波炉、手机、电脑等)顾客拉上门或者购机后上门收回,优惠券和以旧换新不能重复使用,优惠活动介绍,购机有礼,购滚筒、双动力洗衣机 送电饭锅+宝洁大礼包1个，销量目标2个购海尔普通全自动洗衣机 送大袋洗衣粉+机罩1个，销量目标3个；够海尔双缸洗衣机 送洗衣粉+盖巾1个，销量目标3个,海尔提供机罩、盖巾乡镇专卖店提供电饭锅宝洁提供大礼包,优惠活动介绍,现场售机,现场售机,现场交钱,第二节洗衣课堂,。,活动后总结：活动结束责任代表反馈活动总结，附表，总监汇总考评优劣再反馈总部,优劣考评：工贸间 活动完成率前三名的工贸分别奖励机罩3000、2000、1000元；最差的两名产品总监直接转试用！,所有三四级代表、在册人员4.23-5.10之间每人必须开场一场乡镇TOP店活动，提前排好活动排期,优劣考评：工贸内 活动完成前10%的代表分别奖励机罩500、300、200元；工贸内不开展活动或活动开展最差的代表或在册人员转试用或直接下岗！,活动分工,如宝洁没参与，则可去掉汰渍洗衣粉的宣传内容,费用分摊,
