泰康人寿一季度工作会议汇报材料.ppt

一、对本次会议的感受二、会议任务三、几项具体工作四、总结,纲要,一、对本次会议的感受,1、总公司领导高度重视：董事长、总裁亲自参会 曾总全程参与2、对培训工作重新定位：服务于营销 领先于营销 更重于营销,一、对本次会议的感受,3、总公司战略转移 回归寿险本源：培训 回归基础培训：新人、代理人 回归技能固化：训练,泰康人寿已经实现蹒跚起步和小步慢跑阶段，“回归”战略定会有力推动公司大步跨越阶段的实现。本次会议不亚于中国发展史的“十一届三中全会”。,二、会议任务,定位新人培訓模式二季度培訓工作规划协助营销体系解決“六低一高”问题代理人资格考试探讨区域培訓中心的运作培訓体系的架构职场训练体系建立,（一）、定位新人培訓模式,规范操作流程：依据操作手册明确培训时间：4天+7天、5天+7天统一培训课程：泰康企业大学明确考核指标：结合工资，量化考核建立评优制度：讲师定级,（二）、二季度培訓工作规划,1、完善推动泰康企业大学的建立2、推广新人培训模式3、中支职场训练模式建立4、开播卫星远程教育5、完成营销服务部经理培训6、启动讲师专业评级,（二）、二季度培訓工作规划,7、加强组训人员培养8、保证爱家推广9、提高讲师专业技能10、举办代理人考试辅导研讨会11、关注市场学习重点：友邦12、注重分公司培训部组织架构13、建立总分交流体系,（三）、协助营销体系解決“六低一高”问题,过程指标：出勤率低 拜访量低 活动率低,结果指标：人均低 件均低 留存率低 脱落率高,控制过程比控制结果更重要！,培养早会运作职能小组,职场训练营持续进行,主管技能的提升,追踪体系的建立,严、细、实、恒,严格新人培训,解決“六低一高”具体举措,（四）、代理人資格考试探讨,专人负责形成体系定期培训养成习惯 追求持证 考核评估 务真务实 注重实效,（五）、区域培訓中心的运作,东区：济南、上海、南京、杭州、青岛、宁波、合肥,南区：武汉、福州、广州、深圳、长沙、南昌、南宁,西区：成都、西安、重庆、昆明、郑州、太原、乌鲁木齐,北区：北京、沈阳、哈尔滨、天津、大连、石家庄、长春、,区域划分：,东区培训中心运作规划,见附页,（六）、培訓体系的架构,设置原则 吻合总公司 结合分公司 职能发挥 易于运行,（七）、职场训练体系建立,体系建立（5W1H）：,WHYWHOWHOMWHENWHATHOW,（七）、职场训练体系建立,体系运作原则：,编定训练教材统一操作流程培养训练讲师确定训练对象明确训练指标建立考评制度营销训练为主培训督导协助,三、几项具体工作,1、董事长、总裁要求高度重视培训2、远程教育中心预计六月完成3、充分发挥区域培训中心作用4、重抓“两新”（新人培训、新产品）工作5、举办总公司培训电子报6、组训班带班讲师培养（9名）7、树立“全国一盘棋”思想，整合系统资源（录象）8、全国讲师评级工作9、爱家持续再推广10、切实抓好代理人培训,有赢利能力有扩张能力有延续能力-海尔.张瑞敏-松下幸之助,四、总结,培训是生产力：,四、总结,雄关漫道真如铁而今迈步从头越,培训工作任重而道远！,