经典案例展览-4义博会-1004.ppt

教学大纲优化问题,第三章 展览会案例分析 张玉明 教授,第三章 展览会案例分析,第一节 广交会 第二节 一个人的消博会 第三节 杭州世界休闲博览会 第四节 义乌小商品博览会 第五节 平遥国际摄影大展,第四节 义博会,第三节 会展项目管理的方法,一、发展历程 二、主要特色 三、成功因素 四、不足之处,一、发展历程,第四节,1.创办与主办,创办于1995年，每年1届。原来是义乌是政府举办。2002年开始升格为由 国家商务部、浙江省人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会、中工商业联合会 等联合主办。简称“义博会”。,起步阶段,1995-1996年首开 集贸市场 举办 大型博览会 之全国先河，并得到国内贸易部的大力支持。标志着义乌小商品市场由 传统经营方式与展贸结合 向 现代市场营销战略转移。,提升阶段,1997-2001年义博会得到省政府的大力支持，并由地区性展会提升为全国性展会。经过五年的培育，新会展中心的启用，义乌巨大的市场影响力和辐射力不断扩展，展会外向度和国际化程度不断提升，义乌会展业步入了一个新的历史发展时期。,跨越阶段,2002年以后升格为国家商务部主办的义博会受到中外各方面的关注，经过阶段式跨越，博览会境外专业客商有了显著的增加，国际买家的构成比例有了量与质的变化，义乌市场外向度和义乌城市国际知名度进一步提增。义乌作为中国最大的小商品集散地及在国际小商品贸易中的地位通过义博会充分凸显出来。,2.办展宗旨,展会以“面向世界、服务全国”为办展宗旨；扩大商品出口，提升小商品制造业，促进区域经济发展；已成为目前国内 面积最大、展品最多、交易时间最长、人气最旺、最有影响、最有成效的小商品专业展会，位居全国著名品牌展会之列。,3.基本数据,2005年市场总面积：260万平方米营业铺位5.8万个总经销商 10万个商品辐射206个国家和地区市场外向销售55%以上32万种小商品年成交额近400亿元-马克斌-120,展区设置,A馆：饰品/配件 B馆：化妆洗涤 C馆：国际精品馆 D馆：针织精品、网络资讯 E/F馆：工艺礼品 G馆：文教/办公用品、体育休闲用品、玩具、家居用品 H馆：山海协作、箱包皮具 K馆：针织鞋帽、电子电器、日用五金,历届义博会展览面积、参展企业、贸易成交情况一览表,4.各种荣誉,2002年度中国会展业十大新闻事件2003年度中国十大新星会展2004年度政府主导型中国最佳展会2004中国最具发展潜力会展城市2005年度最具竞争力展会2005年度中国十大新星展会2005年度中国品牌展会-马克斌-119-120,二、主要特色,第四节,1.以贸兴展-1,义乌自古重商业、善经营。-马克斌120 会展业1995年起步。10多年来依托独特的市场优势、强大的产业支撑、强有力的扶持政策、日渐显现的品牌效应和相对完善的硬件配套设施等有利条件，走出了一条“以贸兴展、以展促贸”的新路子，成为新兴会展城市。,1.以贸兴展-2,2008年，义乌市实现地区生产总值493亿元，同比增长12.1%；完成财政一般预算收入69.2亿元，其中地方预算收入37.8亿元，分别同比增长17.5%和17.1%；农民人均纯收入11885元，城镇居民可支配收入28708元，分别同比增长15.9%和14.8%；金融机构存款余额1048亿元，比年初新增192亿元。,1.以贸兴展-3,每年举办和承办展览和会议80多个。2008年，共举办各类展览42个，展览总面积45.69万平方米，外贸出口成交额50%以上。每年10月举行的中国义乌国际小商品博览会（义博会），已成功举办13届，是目前国内最具规模、最有影响、最有成效的日用消费品专业展会。,1.以贸兴展-4,全市现有展览公司20多家，有15家国家级行业协会以及国内外知名展览机构在义乌办展，广告、设计、搭建等专业化分工协作体系初具雏形。下步，义乌将以更大的力度、更优的政策、更高的要求来发展会展业，争取经常性地举办国家级、国际级展会和高层次会议，尽早把义乌打造成国际小商品会展中心。,特色-1,已成为全球开放城市 来自100多个国家和地区的1万余名外商常驻义乌，联合国难民署 以及 家乐福 等10多家国际零售集团 在义乌设立了 采购信息中心，市场外向度达60%以上，每年有40多万标箱的商品出口到全世界215个国家和地区。经批准在义乌设立的境外公司企业代表处有1900余家，占全省总数的三分之一以上。,特色-2,是现代化服务业发达的活力城市 国内货运经营单位600多家，货运线路直达国内250多个大中城市，17家国际知名船务公司在义乌设办事处或分公司。义乌海关办事处与宁波港、上海港实行跨关区一站式通关，义乌还是浙江省政府确定的全省三个“大通关”建设重点之一，全省重点培育的四大现代物流枢纽之一。拥有健全的金融服务体系，已有各类金融机构48家，是浙江金融机构组织体系最为完善的县市之一。,义乌专门成立了会展管理办公室，制订出台政策，建立专项基金，强化公共服务保障，形成会展业发展合力。会展基础设施日趋完善，义乌物流体系完善，联托运线点遍布全国250多个大中城市，有全省一流的国际物流中心，实行货物进仓、报关、商检、运输一条龙服务。义乌现代服务业发达，有宾馆650多家，其中三星级以上涉外宾馆30多家，各类外国风味餐厅100多家，海关、商检、金融、保险、出入境管理、知识产权保护等配套组织齐全。,特色-3,2.小中见大,能从小商品中发现大商机构筑“小商品、大产业，小企业、大集群”的工业产业发展格局深谙 大小之间相互蕴含的 玄机 和 相互转化 的 法则小事积累大事业-马克斌-120-121,3.品种齐全，质量可靠,商品种类繁多，款式新颖，可以满足不同的需求。-与义乌人善于学习、博采众长、开放的心态有关。市场自觉打假护真。使小商品城呈现持续健康的好势头。-马克斌-122,4.价格低廉，物流便捷,小商品价格低廉摊位租金价格低廉采购的其他成本低廉物流业发达：每天出口商品800多个集装箱，每年40万个集装箱-马克斌-121,列入“商务部重点培育和发展的出口名牌”、拥有国家驰名商标、中国名牌产品和“国家免检产品”参展展位费优惠30%；,优惠支持,优惠支持,列入“省重点培育和发展的出口名牌”、拥有省级著名商标、省名牌产品参展展位费优惠10%。,优惠支持,三、成功因素,第四节,1.兴商建市-1,改革开放以来，义乌 坚持和深化“兴商建市”发展战略，以培育、发展、提升市场为核心，大力推进工业化、国际化和城乡一体化，走出了一条富有自身特色的区域发展之路。,1.兴商建市-2,20世纪80年代初，义乌在全国率先放宽 个体户工商登记，允许农民经商，允许开放城乡市场。农民如鱼得水，纷纷加入经商队伍。,1.兴商建市-3,义乌政府的慷慨接纳使当地老百姓的生存条件改善了，从政府角度讲，税收增加了，城市发展就更有底气了。而让人始料未及的是，市场一经形成，流通量大了之后，商人们就蜂拥而至。一时间，金华、永康等地方的小商品都集中到了义乌，义乌市场逐渐强大，最终形成了一个集散中心，在全国乃至全世界都赫赫有名。今天的义乌是波浪鼓里摇出来的,由商到工-1,市场虽然形成，义乌人摆脱了贫困，但没有真正的富裕起来。主要原因是批发的利润很低（当时制造业利润相当高），义乌的商业只是为各地的企业服务。导致了一些经销商心里产生了不平衡，于是，他们摸着石头办起了自己的企业。、依靠经商初步完成的资本原始积累，买机器办加工厂，形成了“前店后厂”的 工商一体 的家庭经营模式,由商到工-2,义乌的企业主多是没文化的农民，没有经营规划、科学管理，只没知道什么好卖生产什么，（如袜子）一旦成功就大量生产，久而久之，就形成了属于自己的品牌产品。又是雇佣农民工，成本很低。这也就是后来被中央电视台称为“草根经济”的义乌模式企业。,全民创业-1,义乌经济发展稳健，商贸与工业互促，产业与市场互动。全市有各类工业企业1.6万余家，形成了“小商品、大产业，小企业、大集群”的制造业发展格局。形成针织袜业、饰品、工艺品、毛纺、化妆品等20多个极具竞争力的优势行业，涌现了新光、梦娜、伟海等一批行业内的全国乃至世界“单打冠军”、“团体冠军”。,全民创业-2,义乌先后被授予制笔、化妆品、无缝针织服装、工艺礼品等10个国家级产业基地称号。已拥有中国驰名商标63件、中国名牌产品7个、国家免检产品19个。义乌是全民创业的激情城市,全民创业-3,八大优势行业引领风骚。围绕 发展、壮大、集聚、提升八字方针，立足于发挥市场优势，义乌逐步构筑起小商品、大产业，小企业、在集群的工业产业发展格局，培育了服装、针织、饰品、彩印、拉链等优势产业和产品，形成了具有区域特色的块状经济。,2.政府支持-1,义乌原来很穷，农业自然条件不好，很多农民只好外出经商，摇拨浪鼓卖糖。义乌政府在当地老百姓生存都困难的情况下，在很多地方都在驱赶“马路市场”的时候，只能考虑接纳他们使之生存。不是先见之明，只是出于一种本能：扶持农民，发展经济。中共浙江省委党校副校长、浙江行政学院副院长马力宏接受中国经济周刊采访,2.政府支持-2,1980年8月，当时40岁的冯爱倩摇着 拨浪鼓进城时，她所想的，只是为贫寒的家庭寻找一条生路。为了更快地赚钱，冯爱倩放下了手中的拨浪鼓，偷偷摸摸地在县城摆起了小摊。受冯爱倩的影响，义乌北门一带慢慢地聚集起20多个摆地摊的人。不过摆摊在当时并不被允许，政府专门设立了一个打击投机倒把办公室。,2.政府支持-3,冯爱倩觉得这样下去不是办法，她要为自己讨个说法。1982年5月的一天，冯爱倩将当时的义乌县委书记谢高华堵在了县委门口，责问政府为什么不让老百姓摆地摊。谢高华最终作出允许经商的决定。冯爱倩幸运地成为义乌第一个取得“鸡毛换糖”许可证的小商贩，这也是义乌第一本个体商业营业执照。,2.政府支持-4,1982年9月5日，在经过大量的调查之后，义乌县委作出了一个当时被人认为是冒天下之大不韪的举动开放位于义乌湖清门的小商品市场。这成为义乌第一代小商品市场的雏形。从此义乌便走上了“兴商建市”的道路。,谢高华,浙江衢州人。1982年4月至1984年12月任中共义乌县委书记，是义乌小商品市场的创始人，1982年他领导的义乌县委作出了正式开放义乌小商品市场的决定并制定了“四个允许”的政策，首创了“兴商建市”的区域经济发展战略。,3.抓好硬件建设-1,现有市场经营面积400万平方米，经营商位6.2万个，有16个大类，4202个种类，33217个细类，170万种商品，市场成交额连续17年位居全国各大专业市场榜首，被联合国、世界银行、摩根士丹利等誉为全球最大的小商品批发市场。,3.抓好硬件建设-1,会展基础设施完善，梅湖国际会展中心是华东地区规模最大的专业展馆之一。年举办各类展会40多个。,义乌，地处浙江中部，南接广东、福建；北连上海经济区；东邻东方大港宁波港，距中国最大城市上海300公里，距浙江省会城市杭州120公里。,4.地理位置优越,四、不足之处,第四节,1.教材观点,要在国内观众组织和招商层次上下功夫要进一步与知名的国际性展览公司合作，加强国际性要进一步优化结构，提高国际化专业化程度-马克斌-129,2.学生观点-1,商品本身价格已近底线；随着市场的日渐拥挤，客商的经济活动成本在上升，边际效益呈现下降的趋势。资源缺乏。包括土地和水，依然是制约义乌下一步发展的重要原因，在义乌各种备选的水源规划方案中，区内挖潜的办法如新建水库等大都投资成本高、建设周期长、水质得不到保障。,2.学生观点-2,解决的办法义乌单独从金华中心市的行政管辖中“独立”出来，成为由省直接行政管辖的大型城市；义乌与相邻县级市东阳市合并，同时成立以义乌为中心的由省直接行政管辖的大型城市；把金华现有的八个县和县级市分为两个中心，一个是以金华为中心，下辖兰溪、永康、武义三个区域；另一个是以义乌为中心市，下辖东阳、浦江、磐安三个区域；,2.学生观点-3,根据目前义乌的情况，据分析家预测，极有可能出现的模式就是义乌单独从金华中心市的行政管辖中“独立”出来，成为由省直接行政管辖的大型城市。-至今没有实现,四、就是以义乌为中心市，下辖金华、兰溪、永康、武义、义乌、东阳、浦江、磐安；五、义乌和浦江，永康和武义，金华和兰溪，东阳和磐安各自合并。而根据目前义乌的情况，据分析家预测，极有可能出现的模式就是义乌单独从金华中心市的行政管辖中“独立”出来，成为由省直接行政管辖的大型城市。,附录部分,图片欣赏 会徽网上展会,2.会标介绍-1,1。从构图上看，整个图案为“义”字变形，又是“CIF造型，”CIF是“中国国际博览会”的英文缩写 2。三条飘带，代表三只凤凰往东方飞来，象征义博会的吸引力很大，能吸引外商像凤凰一样翩翩飞来义乌投资、置业、安家；,2.会标介绍-2,3。会徽上方的圆球，表示皇冠，代表地 球，象征义博会的国际性；4。会徽又采用了我国传统“玉如意”造型，象征经营者吉祥如意；5。“飘带”选用蓝色，象征义乌市场的商品如蔚蓝的海洋一样丰富，浩瀚无边，一浪高过一浪。,3.网络营销形式,http:/,接第五节,