保险公司开门红井喷日经营分析.ppt

2009年开门红井喷日经营分析,分公司营销部2009-01-02,（2009-01-01）,真正的井喷日!,1634,12。1,09元月开门红节奏安排,大练兵4500实动全年收关,12.261.1开门红井喷日,12。10,12.15,09.1.5,12.25,12.1112.25打透增员做好客户积累,09.1.12,09.1.16,09.1.1首录日,2000万,12.20,充分沟通,1.2-1.5中支幸福500强,1.6-1.12中支主管绩优,1.13-1.16中支年货方案,1.17-1.22中支团圆宴方案,09.1.22,目录,一、总体情况说明二、保费指标分析三、人力指标分析 四、产能指标分析,总体情况说明,2009年1月1日，全省预收标保：1634万元，单日历史新高预收实动人力：1945人，单日历史新高人均产能：8307元。历史新高人均件数：3.5件。历史新高件均保费：2376元系统排名：绝对值第五,保费指标分析,机构井喷日预收达成分析,评述：全省井喷日预收1634万元，月度达成率36%，其中吉林和四平达成率较高。辽源、白山和白城远低于月均水平。,机构井喷日预收达成分析,评述：全省井喷日预收1634万元，月度达成率36%，其中吉林和四平达成率较高。辽源、白山和白城远低于月均水平。,各类营业区保费达成排名,保费占比37%，平均75万,评述：12月10日实动节奏点，15日为老人扎账，20日是新人扎账日，均有实动高点。,各类营业区保费达成排名,保费占比32%，平均40万,评述：12月10日实动节奏点，15日为老人扎账，20日是新人扎账日，均有实动高点。,各类营业区保费达成排名,保费占比22%，平均28万,各类营业区保费达成排名,人力指标分析,井喷日绩优人数盘点,各营业区绩优人数盘点,各营业区绩优人数盘点,各营业区绩优人数盘点,产能指标分析,人均产能,评述：全省人均产能8307元，延边产能突破1万元，辽源和白城为新筹机构，产能偏低。,各营业区关键指标盘点,各营业区关键指标盘点,各营业区关键指标盘点,件均保费与人均件数,评述：全省人均件数3.5件，件均保费2376.,小 结,首战告捷!保费实现单日历史新突破，为全月奠定坚实基础 活动率：单日开单人力1967人，活动率接近20%。产能拉动，1万以上人力达到1138人，占到开单人力58%部分机构、部分营业区活动率不足、产能不高，针对自身情况及时改进、完善!,下阶段重点工作提示,咬定目标不放松：坚定4000万开门红业绩不动摇.关键动作:1、客户积累：坚持以讲报纸,送福为手段全面推进客户积累;2、产品推动：坚持以高频率,多形式产说会为平台,全面推进业绩目标达成;3、全力追踪：坚持以全网络覆盖,无死角式的追踪来落实业务中拜访和目标达成.,谢谢！,